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第6章 资本时代(5)

方玉斌说:“荣鼎投资两个亿,这是多大的事,当然得有立竿见影的成效。还有什么比上线2.0版,更有说服力?”他接着说:“研发软件也可以搞形象工程嘛!咱俩以前不是合计过吗,这个2.0版,不需要你去弄一个石破天惊的创新,小修小补一下,让普通用户有新鲜感就行。”

何兆伟摇着头:“外行好糊弄,可内行看在眼里,只会觉得是个笑话。”

方玉斌笑着说:“在2.0版里,弄一些烧钱的技术进去。不用让内行称赞咱技术有多高,只要让他们知道,光迅不差钱。”

何兆伟有些疑惑:“钱再多也不能这么花吧?”

方玉斌说:“就得在火石科技面前摆一回阔。你想啊,凭你的技术实力,再加上荣鼎的资金,就该叶云来睡不好觉了。”

何兆伟还在摇头:“怎么尽整花架子?还有投资金额的事,分明只有2000万,新闻发布会上非得让我说成两个亿。”

方玉斌答道:“两个亿的说辞,是袁总定的调。他既然这样说,自然有他的道理。”

5 李嘉诚说过,永远别去赚最后一个铜板

一件黑色毛衣搭配牛仔裤,手上拿着激光笔,口里滔滔不绝——尽管只是一场公司内部的产品研讨会,何兆伟却拿出了乔布斯的派头。他仿佛在告诉自己,假以时日,没准我就会成为中国的乔布斯!

会议结束后,何兆伟回到办公室,他跷起二郎腿,拨弄着掌上的手机。几分钟后,秘书拿着文件走了进来。何兆伟微微抬头,问道:“明天有什么安排?”

距离荣鼎注资已经过去三个多月,当初客串助理的戚羽早已离开,如今的秘书是新招聘的,不仅人长得漂亮,还拥有研究生学历。秘书回答道:“明天原本有一家财经杂志要来采访您,我考虑是周末,把采访推迟到下周一了。”

“总算有一天休息时间,我好久没过周末了。”何兆伟伸了伸胳膊,轻松地说。

秘书说:“您是该好好休息一下了。公司新办公室的装修方案下周必须定下来,到时又有的忙了。”

何兆伟笑起来:“当初公司只有二十几号人,这里还能将就着用。如今有上百号人,是该挪挪窝了。”接着,他又挥了挥手:“没什么事早点回家吧,这几天一直加班,大家都挺辛苦。”

何兆伟一个人坐在办公室,悠闲地点燃一支烟。回想过去的几个月,或许正是自己经历过的最激情燃烧的时光。荣鼎完成注资,2.0版软件成功上线,紧接着,凭借数千万元的推广费用,新软件的市场占有率一路攀升。最新数据显示,光迅科技的软件已经甩开众多竞争对手,在市场占有率上仅次于行业霸主火石科技。成功来得太快,令所有人大吃一惊!

雄心勃勃的何兆伟甚至已经不把火石当成对手,接受采访时他发表了这样的言论:“光迅的社交软件还是一个小众产品,用户主要集中在大都市的年轻族群。我们的目标,并不是去争市占率第一,而是要让这款小众产品更加普及,使不同区域、不同年龄的用户都能接受。或许,它的下一个竞争对手就是微信。”

挑战微信?这种话,不管别人信不信,反正何兆伟信!

几个月下来,与荣鼎资本的合作也十分愉快。荣鼎向光迅科技派来了财务总监、营销总监,何兆伟起初颇有微词,认为荣鼎出了钱,派个管钱袋子的还说得过去,营销是公司内部事务,干吗还来插一手?

方玉斌解释说,二流的投资公司提供资本,一流的投资公司提供资源。能拿出几千万的投资公司遍地都是,但像荣鼎这样,既有钱脉又有人脉的投资公司,你打着灯笼也难找。方玉斌还举例说,派到光迅的营销总监是荣鼎去年才挖过来的,之前辅导过好几家上市企业,与国内各大媒体的广告总监熟络得很。

“只要别绑住我的手脚就好。”何兆伟将信将疑地答应了。可一段时间磨合下来,何兆伟才发觉,人家压根就不是来防着你乱花钱的,而是督促你别省钱。

研发2.0版软件,尽管只是小修小补,150万还是轻轻松松砸了进去。招聘员工与租下新的办公室,又花掉100多万。这些还是小钱,真正的大头是营销费用。为了让新软件的市占率飙高,从报纸版面、户外广告牌到各大网站,广告铺天盖地投放。还有线上线下的推广活动,几乎每周都在搞,每一次的开销都得十几万。

荣鼎投来的2000万眼看快用光,花钱花到手软的何兆伟提出节约开支。营销总监却不同意,说好不容易让火石科技感受到威胁,务必乘胜追击,各种营销活动不能停下!

都说搞互联网的,把别人的钱当自己的钱烧。何兆伟倒觉得,做投资的,是把自己的钱当别人的钱烧,端的是好气魄!

何兆伟又想到了方玉斌,他抓起电话拨了过去:“玉斌,明天是周末,咱们开车去郊区兜一圈?”

“明天恐怕不行。”方玉斌说,“我在读MBA,周六上午有课。”

“你可是活到老、学到老,精神可嘉。”何兆伟笑起来。

“吃了文凭的亏,只好赶紧补上,有什么办法?”这句话倒是方玉斌的肺腑之言。横在方玉斌晋升总监路上的拦路虎,正是公司有关学历的规定。荣鼎资本的文件白纸黑字写着,各分公司新晋的总监级管理人员,一般要拥有硕士以上学历。本科毕业的方玉斌,还差了一截。

袁瑞朗私下对方玉斌说过,公司制度摆在那里,任谁也没有办法。他让方玉斌赶紧去读一个在职MBA,只要拿到文凭,接下来的事就好办。

何兆伟郊游的热情却很高:“要不等你的课上完了,咱们下午出发,赶在周日晚上回来?”

见老同学兴致高涨,方玉斌不再推辞:“好吧,明天中午你直接开车来学校接我。”

放下电话,方玉斌也开始憧憬起明日的郊游,他甚至打开电脑,规划起游玩路线。这时,办公桌上的电话又响了起来。一看是袁瑞朗打来的,方玉斌立刻坐直身子,拿起电话:“袁总,你好!”

“到我这里来一趟。”袁瑞朗以惯常的命令口吻说道。

方玉斌一进办公室,袁瑞朗开门见山地说:“有人约我明天下午喝茶。我就不去了,你和燕飞代表我去。”

方玉斌颇为沮丧,周末的郊游看来又无法成行。他接着问:“去见谁?”

袁瑞朗抿了一口茶,缓缓说道:“叶云来。”

“叶云来?”方玉斌这一惊吃得不小。叶云来不就是何兆伟的死对头,火石科技的老板吗?去见他干什么?

袁瑞朗放下茶杯,说:“趁着如今行情不错,我打算把手里的光迅股权抛出去。正好叶云来有意接手,两边不妨合作一次。我同叶云来接触过几回,这小子既想买下股权,又磨磨叽叽不肯出高价。我不能显得太主动,因此才叫你们去。”

在光迅科技里,荣鼎已经超越何兆伟成为最大股东。叶云来一旦得到荣鼎手里的股权,也就获得了竞争对手的控股权。既然彻底击垮何兆伟、将新款软件扼杀在摇篮中的计划不能得逞,叶云来自然打起了收购的主意。

方玉斌立刻意识到,袁瑞朗这次不单是卖股权,合着还把何兆伟一块儿给卖了。他进而猜测,或许在注资光迅时,袁瑞朗已经做好盘算,一旦机会合适就转手出售股权。注资之初的大肆造势,对外宣传时把投资金额拔高,甚至近几个月来不惜血本地投入广告,其实都是在为离场套现做准备。这一切,不仅何兆伟浑然不知,自己也被蒙在鼓里。

“这么做不太好吧?”方玉斌鼓起勇气说道,“光迅的发展势头很好。再说了,何兆伟最恨的人就是叶云来。如果他知道咱们把股权卖给叶云来,不定闹出什么事。”

“他能闹出什么事?”袁瑞朗冷笑一声,“合作协议里白纸黑字写得清楚。里面哪一条规定了,咱们手里的股权不能转让,或是不能卖给叶云来?”

“我不是那意思。”方玉斌说,“咱们不管怎么处置手中的股权,都合乎合同规定。只不过,从道义层面来说……”

“一派胡言!”袁瑞朗正在整理文件的手停了下来,他抬起头,目光咄咄逼人。

在方玉斌的印象中,袁瑞朗极少这般严厉地对自己说话。他只好站在原地,脸上红一阵白一阵。

袁瑞朗点燃一支烟,接着把打火机重重地扔到桌上。在荣鼎资本上海公司,还没有哪个下属敢质疑一把手的决定。这个方玉斌,真是被自个儿给宠坏了,越来越放肆!

隔了半分多钟,方玉斌重新开口:“袁总,对不起,我的说法的确欠妥。猛然听到把股权卖给叶云来的事,没能控制住情绪。”

袁瑞朗依旧板着脸,心里的气却消了点。但凡优点突出的人,缺点也会突出,真正的人才哪一个不是有棱有角?他早知道方玉斌是个恃才傲物甚至有些自负的角色,真要是那种唯唯诺诺的窝囊废,自己还看不上眼。

袁瑞朗也缓和了一下语气,说道:“一笔成功的投资有两个关键。第一是在前期,要投对人,把钱交到合适的人手上,投资就成功了一半。第二是在后期,要选择最合适的退出时机。投资可不是两口子结婚,打算手牵手过一辈子。投资方实现了利益最大化,肯定是要退出的。”

“也许有人会说,光迅的发展势头不错,等到它成功上市之后,荣鼎的收益会更可观。但我并不这样看!”袁瑞朗又说,“李嘉诚说过一句话,永远别去赚最后一个铜板!投资也要懂得见好就收,太过贪婪是大忌。以光迅科技来说,上市还是一个漫长的过程,谁也无法预料,中间会有什么波折。既然叶云来现在肯出高价,当然要选择落袋为安。”

袁瑞朗接着说:“中国的投资公司,一直将上市作为主要退出渠道,非得等到投的项目挂牌上市,自己赚个盆满钵满才退出。而在美国,上市退出的比例不到20%,超过80%是并购退出,投一笔钱,升值后就转手给下家。或许,前些年的钱太好赚,所以许多人才把非常态当成了常态。”

“你说的这些都对。”方玉斌低声说。

“我知道,你是在顾忌和何兆伟的同学情谊。”袁瑞朗掐灭烟头说,“抛开那套公私分明的大道理,我的这个决定也是在帮你的老同学。何兆伟是出色的技术专家,却绝不是称职的领导者。他如果懂得管理,也不会叶云来一出手,就把员工全挖走了。最近几个月,尽管光迅的业绩增长很快,但何兆伟的短板却很突出,比如在营销方面,他几乎拿不出什么好主意,全听营销总监的。”

袁瑞朗又说:“这才几个月时间,何兆伟就狂妄到要把微信当对手。再看看叶云来,无论在什么场合都会提差异化竞争,绝不同微信爆发正面冲突。两相比较,是不是高下立判?”

见方玉斌不再说话,袁瑞朗挥了挥手:“明天好好去和叶云来谈吧。”

回到自己的办公室,方玉斌变得心乱如麻。在投资行业打拼多年,方玉斌当然清楚,野蛮是资本的本性。站在荣鼎资本的角度,此时抛售股权未尝不是明智之举。但站在方玉斌个人的立场,当这一切真正发生时,却缺乏必要的心理准备。他不知道,何兆伟该如何去面对这个结局,自己又怎样去面对老同学?

当初一心想着帮老同学一把,凭借强大的资本,何兆伟也的确起死回生。但是,逐利的资本可以与何兆伟结成联盟,更可以随时选择抛弃。资本的力量让光迅在短短几个月间一飞冲天,也即将让这家公司江山易主。过去几个月里的繁华风景,当真并不属于何兆伟?或是南柯一梦,终于到了梦醒时刻?

方玉斌点燃一支烟,脑海中回想起这几个月来的点点滴滴。没错,要不是荣鼎出手相助,光迅科技早就分崩离析。即便对何兆伟来说,今日高价转让股权,总好过当初被叶云来打得溃不成军。但是,真要何兆伟接受这个现实依旧十分困难,这可是人家倾注了全部心血的企业!所有的一切,难道真如袁瑞朗所说,人在资本下,不得不低头?

一阵电话铃声响起,打来电话的竟是何兆伟。方玉斌犹豫地拿起电话,那一厢,何兆伟兴高采烈地说起明日郊游的事。待何兆伟说完,方玉斌有气无力地说:“袁总让我明天加班,郊游是去不成了。”

放下电话,方玉斌又是一阵长吁短叹。袁瑞朗出售股权的决定已无可挽回,在何兆伟眼中,自己注定是一个背信弃义者。现在能做的,或许只是在谈判桌上,帮老同学多争取一点利益。

岂能尽如人意,但求无愧我心。

6 企业竞争,从来都是老大和老二PK,老三遭殃

位于上海市中心的瑞金宾馆,东起瑞金二路,西至茂名南路,南从永嘉路,北到复兴中路,横跨整整一片街区。瑞金宾馆的前身,是英国冒险家马立斯当年在法租界内修建的私人花园别墅。直到20世纪80年代,这里才被改造成一家花园别墅式宾馆。浓缩着英国新古典主义风格的别墅,几乎完好无损地保留了下来。

周六的下午,方玉斌驾驶着公司的商务车,来到瑞金宾馆。进入宾馆大门,率先映入眼帘的是一道红色的拱形门,接下来便是一片开阔的英式花园草坪。沿着花园往里走,伫立着一排排异域风情的别墅。尽管是第一次来瑞金宾馆,眼前的景物却令方玉斌有似曾相识的感觉。

坐在副驾驶位置上的荣鼎资本上海公司常务副总燕飞说道:“许多拍上海滩的影视作品,都喜欢来瑞金宾馆取景。《新上海滩》中冯程程的家,还有张国荣主演的电影《风月》,荧幕上的建筑都来自这里。”听燕飞这么一说,方玉斌顿时了然,想必宾馆里的风景,自己曾在电视里见过。

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