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第25章 借光计的应用

在森林中,狐狸是相当聪明的动物,由于它个子小、没有力气,所以常常得不到其他动物的尊敬。为了克服这一点,狐狸就想到一个好的策划方案,进行融资,说服老虎跟它做朋友。通过与力大无比的森林之王的老虎密切交往,狐狸可以伴随老虎四处行走,享受百兽给予老虎的提心吊胆的尊敬,同时,狐狸通过“媒体”大吹大擂它跟老虎之间的特殊交情,制造出一种假象,即它的安危受到老虎的极大关注,这样:即使老虎不在狐狸身边,百兽得知狐狸与老虎的密切关系,也能保证狐狸在“弱肉强食”的森林竞争法则中得以生存,并且与时俱进迈入小康。

狐狸的这种做法,就是典型的“借光计”,这个故事原是指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽,从谋略的角度看,就是指策划人本体借助于外在力量增长自己的势力威风,达到战胜对手、获取竞争优势的目的。

从策划的角度看:万事万物都可以策划,都能成为我们策划的工具。凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情,都可以借,借光的办法很多,“光”的种类也千奇百怪,有些事情看起来跟自己毫无相干,只要动一动脑筋,就会大有文章可做。

综合起来,借光计可以凭借政治的影响、组织的势力、名人的声名、文化、新闻、时机(环境)、头衔,甚至专业特长等等,以多种方式来完成自己人生的腾飞。

借政治背景:最典型的案例就是三国的曹操,曹操将汉天子控制在自己的手中,东征西讨,开口就是“我奉旨来讨伐你!”在激烈的市场竞争中,大占道义上的便宜,故《OK策划论》有言:替天行道,则师出有名,名正言顺;借水行舟,则出师有势,势在必行。在封建社会中多少次农民起义,都要找出一个某某前代帝王的后裔以博取声名,因为这些人的影响比一般人大得多,可以起到事半功倍的号召作用。

在现代商战中,如洛克菲勒看准联合国在国际政治上即将扮演的重要地位,将自己的一小块地皮“租”给联合国办公,随着联合国的地位受到重视,自己周围的地皮也得到大幅的升值。日本松下集团借助于“皇太子婚庆”来普及自己的电视机,英国的一家旅游公司借助于皇太子婚庆来宣传自己的旅游,中国的长城饭店借助于美国里根总统访华来提升自己的社会形象……都属于借光计的范畴。

万事万物都可以策划,都能成为我们策划的工具。凡是能让我们为人做事增光添彩的人、物、事、情,都可以借,借光的办法很多,“光”的种类也千奇百怪,有些事情看起来跟自己毫无相干,只要动一动脑筋,就会大有文章可做。

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