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第14章 俞安

01年没有年三十,春节也来得比以往要早一些。

计划赶不上变化,为了赶各地的赶集时间,陈正阳一群人跑的腿都快断了,可临近过年还是没跑完俞安周边的八个县城。

学校到腊月二十五才放假,刚放假陈砚和孙智便赶往俞安市,筹备年末这最后一期活动。

俞安的情况比靳阳要复杂些,一些场面上的弯弯绕陈正阳这些人还不熟稔。况且靳阳是个大市场,本身人就多,而且年尾这两天周边县城也会有人到市里来买些必需品,陈砚不想这么大个蛋糕最后只吃了个边角料。

“他们这一遭下来,跑了五个县城,活动做得最差的,也卖了三万多的家电。你在教室里上课,不声不响就捣鼓了个弘阳家电出来,我还以为你一点都不担心呢!”

孙智确实眼红了,这赚钱的方式跟流水一个样,要是跑遍全省各地那还了得。

“市里H县城不一样,处理不好容易出乱子。”陈砚明白孙智的意思,“不过这活动也就这几天火热些,来年或许还能做,但过几年就行不通了!”

孙智沉吟着,片刻之后点了点头,“也对,毕竟中奖只占少部分,第一次大家不清楚会抱着试一试的心态,第二次就没那么热心了。不过周边的县份倒是可以再试一试,之前你说的黔贵那边,倒是也可以去跑一圈!”

“这事你们自己商量吧,我就不掺和了,年后做到正月十五还是可以的。”

汽车东门口进入俞安,陈砚左右打量,趁等车的空挡,问道:“孙老师,你是俞安人,在东门口这一片有没有熟人呢?”

“你是说这棉纺厂附近这一片?”

陈砚点了点头。

“我爸就是棉纺厂的干部,正准备要退下来。你要做什么?”

陈砚意外的看着孙智,他还真没想到孙智的父亲竟然是棉纺厂的干部。

“靳阳还是太小了,我想在市里找个地方,做点小本生意。东门口这块离车站近,做些日用品批发应该有市场,这样我叔他们做完活动也能有些事做!”

如今俞安棉纺厂周边,已经零零散散有了些商户,甚至还有些摆地摊的小贩,不过多是些小商铺,还未形成规模。

陈砚也不是想做大,他还是看中了东门口这片的整体改建,想从其中分杯羹罢了。现如今,国企都在改革,许多国企富余资源都需要紧急出手,抓住这个空档,没准真能赚一笔。

“那倒是可以,棉纺厂这片紧挨东门车站,做日用品批发倒没问题。他们也在搞改革,到家我找我爸问问,有合适的地方到时候我通知你!”

“那就麻烦了。”

闲聊几句,车来了,两人上车赶往孙智在俞安的新店。

孙智的新店坐落在富华路,就俞安老城来说,这里是名副其实的市中心。

可再过几年,俞安重心开始往南走,这一片就没有那么热闹了!

不过做家电还是绰绰有余。

店面还在装修,刚下车就看到好几个师傅忙得团团转。仔细研究过陈砚的策划书,孙智现在对经营家电深有心得,急着装修,也是想等着新年之际开业。

陈砚两人还在门口指指点点,店里走出来一个女子。

“都到自家门口了也不进来,喜欢吹冷风是吧?”

孙智笑着指了指陈砚道:“这是我在电话里跟你说的那个学生,陈砚。”

“师娘好!”陈砚尴尬的打了声招呼。

女人有些微胖,白白净净,透着一股熟透了的风韵。

“叫嫂子吧,没必要那么客气。”

“孙老师,你可要想好了,这声嫂子他要是喊出口。我这小姑你认还是不认?”陈晓凤从里面探出头来。

孙智被憋了个大红脸,白凤玲连招呼着:“晓凤,咱各论各的。可算把你们给盼来了,快进来,家声也在里面!”

新店的店面够大,算上仓库有四百平左右,这会儿仓库除了抽奖需要的家电外,空空如也。

“臭小子,把你姑丢在外面吹冷风,你自个儿在学校里逍遥自在。”

陈晓凤一脸幽怨。

“我在学校天天做题,哪里能逍遥自在了,这事孙老师可以作证。”

“以前他倒是挺自在的,不过这段时间不知道吃了什么药,挺努力,这都进年级前十了。”孙智在一旁解围。

“这还差不多,家声在仓库里算账,你叔他们去现场了。俞安人多,你叔打算做两天,你觉得怎么样。”

陈砚不假思索,“过两天就年三十了,就做一天吧,把声势搞大一些,到下午的时候多放些奖品出去,这事等会我和家声商量。”

“那行,你们定吧,快过年了,我去找你小婶上街逛逛,晚点再过来!”

陈晓凤离开,孙智白凤玲在外头和装修师傅商量着什么,陈砚在仓库见到了付家声。

“账算清楚没?”

“账倒是不难,就是零钱太多,不好存。”付家声起身,递过来一张银行卡,“算上靳阳,到现在一共跑了六个县,一共卖出十九万四千张奖票,纯利十八万八,这钱是给你还是给孙老师?”

从一开始到现在,就没人清楚孙智和陈砚的合作关系,没人来分利,所以这张卡一直放在付家声身上。至于孙智的货款,以弘阳家电眼下的进货模式,都是需要先预付的,这笔钱付家声已经划给了孙智。

“给我吧!”陈砚没犹豫,直接接了过来。

卡虽然是孙智的名字,但钱却是他的。眼下这种四处淘金的年代,没准他在城里逛着逛着,就能花光。

付家声没多问,把卡交给陈砚才道:“陈叔他们的工资,支了一部分,剩下的也在卡里,还有两万左右。”

“明儿不是还有一天的活动吗,明天先去取一些出来,明晚吃饭一起发给大伙。怎么样,做得还习惯吗?”

“还成,张叔听说我还是个学生,重活都不让我干。他虽然是开车的,人却很热心,什么事都能帮衬着。”

付家声大致把陈正阳一群的情况说了下,犹豫了半晌,“陈砚,这活动年后还有没有?”

“怎么?”陈砚故作疑惑,心里却有了个大概。

“做完这几天,我下学期的学费应该也够了。不过我哥这几天就回来了,他在外面,我不清楚到底是做什么。不过我哥比我也大不了多少,除了卖苦力也没地去,年后活动要是还做,我就不来了,能不能把我哥安排进来?”

对于付家声的大哥,陈砚印象挺深,不过那都是陈砚到临湘发展之后的事情了。这个阶段,陈砚也仅仅知道他大哥出门打工,至于能不能挣钱,付家声倒没多说。

“年后我不掺和,下学期要好好复习,争取考个好点的学校。不过孙老师倒是还想做,正要跟我叔商量呢,这不是什么大事,到时候我跟我叔说一声就行了。倒是你,成绩也不差,下学期努力下,争取上个好点的学校。赚钱的机会多的是,不差这一会,把书读完再闯就是。”

付家声点了点头:“还真是,你这一遭哪怕跟孙老师算的分成也够你花的,至于学校的事情我有分寸。”

聊了一会,孙智忙完进来。

“走,去现场看看,你嫂子说他们这阵仗弄得挺大,你不过去怕是镇不住场面。”

白凤玲白了眼孙智,似乎对他坚持让陈砚叫自己嫂子有些不满。这几天,付家声那天不是师娘师娘的称呼。

俞安的活动现场没选在市中心,而是选在城北的农贸市场附件。

这年头,要说人流量,可没地比得上五脏俱全的农贸市场。就拿陈正阳租的这活动现场那片地,都得八百一天。

不过这位置的确不错,得天独厚,农贸市场进出都得路过,面前还有条乱糟糟的马路。

整体来说,这地方符合抽奖活动所需的一切外在条件。

而俞安的活动现场,规模也比靳阳大得多。从横幅到活动介绍各方面,硬件上也比靳阳要完善。

陈正阳有条不紊的指挥着一切,陈砚只上前打了个招呼便没再打扰。

小叔既然往前走了一步,这辈子陈砚不会再让他苦哈哈的做个菜农!

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