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第4章 孙智

已知的生活是无趣的,只有未知才会憧憬。

对于陈砚的高中生活,未知的其实已经没有多少。蝴蝶震翅,其实影响不了多少人。

还好,前世的成绩让他有了比较,以至于看起那些复杂的公式没那么枯燥。

一晃眼,期末了!

虽说期末考没有高考那么正式,不过陈砚却有些期待。

国内教育体制决定了分数永远是别人看你的第一印象。陈砚自己看自己,也希望看到不一样的东西!

语文因为眼界的变化,做起来没什么难度。英语虽说基础知识还没完全巩固,可相较以前的五六十分,有了一定的词汇量,迈一大步应该没什么问题。

至于数学和理综,在做题的时候陈砚就感到了明显的不足。

有些知识点没掌握、没理解透,遇到一些绕弯子的题目,一时间无从下手。

幸好,对于那些能够手拿把攥的题目,陈砚力求稳扎稳打,不再像当初高考那么随意。

两天时间,期末考完。

靳阳一中用的是仿高考的卷子,比高一高二要早一天。

不过,考完就并非完事了。在这个学校重点抓升学率的年代,几乎每个学生都免不了补课的厄运。

好在,在考完试后学校有两天的假期。

陈砚没急着回家,而是刚考完就拿着一个笔记本第一时间找到了孙智。

孙智似乎也在监考,此刻腋下夹着一卷试卷正往办公室走去。

“孙老师,这两天你是要留在学校批卷子吗?”

孙智回头,见着是陈砚,才道:“是要在学校批卷子,怎么,你家里这两天就要买彩电?”

陈砚没想到孙智还记得这事,当初他也只是为了找个借口而已。

“倒是不急,孙老师你那家电城我也去看了一下。合适的倒是有不少,不过就是没什么人气。”

孙智尴尬笑道:“我忙着在学校上课,没怎么花心思。不过店里面的东西都是正品,你家里要是看上什么,跟我说一声,我给你打个折。”

陈砚却摇了摇头:“弘阳家电确实都是正品,像海信、海尔、长虹、松下这些牌子,在靳阳很少见,而且那个店子的规模也不小。孙老师你要是花些心思在经营上,做下去还是可以的!”

“你懂家电?”孙智侧过头疑惑的望着陈砚。

“略懂!”陈砚开门见山道:“听说孙老师想转手弘阳家电?”

孙智有些疑惑:“怎么?你有想法!”

“我一个穷学生哪有什么想法!”陈砚笑道:“不过孙老师你转手了,进货的那些渠道也一起转手,未免太浪费了!”

两人走进孙智的办公室,孙智才道:“倒也不算浪费,我只是把重心放到隔壁俞安市而已。”

“这样也算不错。”陈砚顿了顿,接着道:“不过俞安距离靳阳太近了,高速一通,俞安和靳阳就成了一体。你把弘阳家电转手出去,到时候俞安的市场没打开,还无缘无故多了弘阳这个竞争对手。”

孙智的眉头终于渐渐的沉了下来。

确实,靳阳距离俞安确实太近了,从俞安到临湘的高速年后便要开通,到俞安的人,都要先过靳阳。

陈夏接着道:“孙老师你想过没有,俞安现在的发展受限于东北部水域和西北的山地,未来的重心会在哪个地方?靳阳的高速出口修到现在一直没挂牌,似乎有些不合情理吧!”

是的,那个迟迟未挂牌的高速出口,在年后挂上的却是俞安南这个名字,跟靳阳完全没有任何关系。而后的一年里,俞安和靳阳县交集增多,在四月份,靳阳县变成了靳阳新区。俞安的重心也开始朝靳阳转移!

“如果俞安的重心开始往靳阳发展,靳阳俞安变成一体,到时候你转手这家店,反而得不偿失!”

孙智沉着的眉头渐渐舒展开来,望向陈砚,意味深长的笑道:“你跟我说这些做什么?”

“搭趟孙老师的顺风车呀!”陈砚毫不在意的回了一句,才道:“孙老师在学校里的处境,带完我们这一届怕是也没什么心思再教下去了。一门心思做生意,却因为现在的困难给以后招来个对手,完全没必要。孙老师不如把俞安和靳阳一把握在手里,以后靳阳这一带的家电市场,谁还不得看孙老师你的脸色?”

“你说得轻巧!”孙智完全没把陈砚的恭维话放在心上,陈砚说得很动心,可做起来就难了。眼下,俞安的店子刚筹备,处处需要钱,要不然他也不想转手弘阳家电!

“所以,我这不是给孙老师你解决问题来了吗?”

“怎么解决?”孙智终于认真的审视着眼前这个之前印象不深的学生。

陈砚从进门到现在,给他这么多弯弯绕,肯定有自己的目的!

“用弘阳家电的商品来做活动!趁年关这段时间把店里的家电都出手!”陈砚道。

孙智却摇了摇头。

“没那么简单,就算能全部出手收拢资金,弘阳家电这点本钱也难以支撑两家店的发展,况且俞安那边比二道口那个店要大得多。”

办公室是开放性的,这会儿外面已经有些熙熙攘攘的声音。

陈砚回头望了眼,索性道:“弘阳家电其实最重要的便是拿货的渠道,这已经掌握在孙老师手里。厂家和经销商,其实是合作共赢的关系,如果厂家一味地让经销商付款拿货,那同样就会压缩经销商的发展空间。眼下,国内的家电市场处于一个稳步的上升期,家电行业有很大的发展空间。如果孙老师还要走以前的路子,那就舍本逐末了!”

孙智再次摇了摇头:“我前年入的行,去年各大厂商都做了大额的价格调整,你说现在是上升期,我反而觉得家电行业已经发展到了一个瓶颈阶段。”

陈砚同样摇头。

“技术成本降低,家电厂商相互竞争,降价是必然的趋势。可这恰好不影响经销商的利益,反而给了经销商很大的机会。只要有够多的进货渠道,经销商不被家电厂商锁死,那你就有跟你别谈条件的本钱。当然,前提是你能够把厂商的产品卖出去。”

孙智消瘦的面颊终于有了变化。陈砚说的之前他也有考虑过,主要还是因为他在教书,没多少时间去打理,导致弘阳家电的库存积压严重,还经常完不成厂家的任务。现在要他去跟厂商谈合作,他心里根本没底气。

顿了顿,孙智抬头望向陈砚,渐渐收起平日里的老师架子,片刻,才道:“你想要什么?”

“你出第一期的活动经费,家电我来卖!卖出多少我会以弘阳家电的销售价结给你。”陈砚平静道。

孙智反而笑道:“我那店子里可是压了差不多四十万的货,你能卖完?就算是年关,以靳阳县的购买力,卖一半都难!”

走廊传来一阵脚步声,陈砚侧目看了眼,径直上前一步,把手里的笔记本放在了孙智桌上,才道:“这是我对家电行业的一些看法,孙老师可以抽时间看看,你要是认可,过两天我来补课的时候再详谈如何!”

“也好,我这两天也要忙着批卷子,补课的时候再谈!”

笔记本里说是陈砚对家电行业的看法,不如说是一份家电经销商的五年发展规划。

前世,由于工作原因,陈砚见识过太多的营销案例。现阶段家电行业的发展陷入桎梏,厂家打价格战,主要还是因为家电经销商没有下太大的推广力度,没有让家电规模的流入农村,没有找到新的市场。而这,直接的推动了几年后的家电下乡!

跟孙智沟通完,陈砚回寝室收拾了下,背着一个大书包准备回家。

临走,他去付家声的寝室看了眼,却发现已经没了人影。

回家这个字眼,重生前陈砚是抵触的。钱、距离、时间,还有乡里的风言风语,让他待得一刻也不安宁。

可如今,他却归心似箭!

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