第十二章
二
今天要和一个客户谈业务，林梦早早地来到公司，她想把这个客户的资料及业务的情况再熟悉一下。林梦早就和这个客户交过手，是个很难缠的主，这个商人主要从事房地产方面的土地交易，说白了也就是想尽办法到处屯积土地，然后再把土地以高价转手给房地产商，从中获取利润。
赵明启想从他手中把靠近市郊的一块地买下来，林梦已经跟他约谈过两三次，可是，这家伙就是不肯松口，一直推脱说早就有别人看好了，订金都付给他了，无论林梦出多大的价钱他就是不搭碴。这让赵明启很是恼火，赵明启叮嘱林梦，要想尽一切办法把这块地拿下来，这块地将来可是块大肥肉。因为赵明启听说市里打算要在那一带建设大规模地下商城，如果他们公司能拿下这块地，这可是一项大的工程，将来的利润是不言而喻的。
赵明启把林梦叫到办公室，询问她这几天这项业务的进展，林梦说已经谈过几次，没有什么进展。
赵明启很失望地用手不停地轻轻地敲击着桌子，说：“林梦，这个工程我们一定要拿下来。只要他能松口把这块地给我们，价钱方面我们可能考虑，无论他要多少你先别拒绝，这样我们就不会让别人钻空子。”
“可是，他一直推说已经有人给他付订金了。”林梦无可奈何地说，“弄得我真有点谈不下去了。”
赵明启身子往后一靠，眯着小眼睛笑了笑，“这就是经商之道，欲擒故纵之法，他知道我们对这块地很有兴趣，故意把这块肥肉吊起来，这样就更能吊起我们的胃口。不过，他也只是对我们摆摆架子，这块地他如果不给我们，他是出不了手的。”赵明启不无得意地说：“市里那边我已经打点好了，其他开发商即使把地拿下来也得不到开发资格。所以估计找他买这块地的人不多，现在开发商都精明的很，买地之前都要考虑好下一步能否开发。”
林梦听得有些云里雾里，原来做房地产还有这么多她所不知道的潜规则。怪不得赵明启要她无论如何要把这块地拿下来，原来他早就心中有数，只要对方签了字同意把地卖给他们，他们就算成功了一半，剩下的就等着赚钱了。林梦想到这里不由得吸了口气，现在社会，做不到八面玲珑怎么能在商场上混？
赵明启见林梦没有说话，就说：“小林，你的任务就是想办法让他把地卖给我们，只要他在合同上一签字，就是你的大功一件，到时候公司给你加薪。”
林梦从公司出来打的直奔酒店，这个商人姓范，打电话说在酒店等她。
林梦工作这么多年来，尽管经常外出和客人谈业务，但是一般都是她定地点，她不喜欢在酒店酒吧这类场所，觉得这些地方灯红酒绿给人一种醉生梦死的感觉。可是，这次是她无论如何要把这项业务签订下来，也只好听任对方的要求，酒店就酒店吧。
那位范先生在8号房间等她，林梦在服务员的陪同下，推开了8号房间的门。
有两个男人正坐在房间里，一个是范先生，矮个子，微胖，眼睛很小很圆，看人的时候喜欢直直地盯着人的脸，交谈时脖子伸得很长，生怕错过对方说的每一个字。
另一个长得也不高，中等个子，眼睛细长，一说话就眯眼睛，好像在极力思考什么事情。
见林梦进来，范先生给林梦介绍他的同伴，说是他的助理，姓孔，孔子的后代。
林梦说既然大家都认识了，那我们就直奔主题吧，我来的目的很明确，就是想和你们谈谈那块地的合作问题。我们公司是很有诚意的，之前我们也谈过几次，不知范先生对于我们的合作有没有诚意？
两个男人对视了一下，姓范的在沙发上晃动了一下身子，干咳了一声说：“说实话，对于我们这块地现在给我们订金的公司已经有三家了。林小姐也一再说你们公司对这块地的合作很有诚意，我们可是没有看到哦。”
姓孔的男人忙不迭地点着头，露出满口芝麻大小的碎小的牙齿，附和地说：“是啊，是啊。林小姐要拿出具体的诚意来才行啊。不然要我们怎么跟你谈下去呢。
“如果没有诚意我是不会和你们反复约谈的，我代表的是我们公司。至于你们提到的有几家公司已经付给了你们订金，这是他们的做法。我们公司的宗旨是如果双方对于所谈合作有诚意，我们可以以上进行深入洽谈，譬如可以直接商讨合同的签订等事宜。”林梦不慌不忙地说，她知道这两个男人的心思，他们要等到对方心急如焚不能再等的时候，再从容不迫地提出各种条件，来达到他们的目的。
姓范的拿起桌子上的一瓶红酒给每个人倒了满满了一杯，“林小姐真是伶牙俐齿，我佩服。为了我们双方的诚意而干杯。”
姓孔的拿起酒杯，眯着小眼睛看着林梦。林梦没有犹豫，拿起酒杯一饮而尽。
“既然林小姐说代表你们公司，那我也就有话直说了。姓范的又给每人倒了满满一杯酒，接着说，其实我也是很想和贵公司合作的，无奈确实有几家公司已经为这块地付了订金。如果我现在转过身跟你们合作，对于其他几家公司来说就是违约了，我要加倍赔偿的。”
林梦拿起面前的酒杯又一次一饮而尽，面对着两个男人惊异的眼神，林梦很大气地笑了笑。
“实话跟你说，范先生。”几杯酒下肚，林梦的底气增加了许多，刚来时内心的忐忑不知不觉消失贻尽。林梦自信地加重了语气，“你所说的订金其实也不过是商场上交往的一种形式，无所谓诚意。真正的诚意，是双方真正地坐在一起，就合作的事宜把合同签订下来。你想想看，就你那块地，如果真正签订了合同，难道岂止他们所付的订金那点数？”
两个男人听了林梦这一番话，面面相觑。姓孔的眯着眼睛好像还给对方使了个眼色，这些林梦都看在眼里。两个男人知道，他们的心思都被眼前这个风姿绰约而又不卑不亢的冷面佳人看透了。
姓范的哈哈笑了起来，极力掩饰内心的失态。忙不迭地拿起酒杯对林梦说，其实对于你们公司，我们也是很有诚意的。只不过想合作的实在太多了，你也知道，我们这块地将来可是升值潜力巨大，所以我们也不得不仔细衡量。
三个人又拿起酒杯，林梦已经喝了八九杯，自己感觉都有些轻飘飘的，不过，她可不能在此时显露出什么。为了工作，她别无选择。
林梦说如果你们有诚意，请回去仔细考虑一下，我们是大公司，对于每笔业务都是一诺千金的，一旦签订合同，我们公司是会立刻付款的。至于你提到的其他公司给你的订金，不过是九牛一毛，你自己好好衡量一下吧。
两个男人一边惊异于林梦的酒量，一边相互使着眼色，很客气地答应回去好好衡量，尽快给林梦答复。
