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第22章 职场篇爱上推销之:杀熟?

不知道是因为我富有地方特色的叫喊还是因为我越来越尖利的嗓音,反正我手中的广告单不一会儿就发完了。

“李姐,你经验多,你给我讲讲还有啥推销电脑的窍门和绝招没有?”我涨红着脸蛋气喘吁吁兴奋地问道。

“我告诉你一个最简单最管用的方法,”李姐走到我跟前认真而神秘地说:“找你的亲戚朋友熟人去推销,他们是你最理想的第一顾客。”

“杀熟?”

“也不算杀熟,我们又不坑他们骗他们。”李姐开玩笑似地说:“喂,一般人我不告诉他吆!这可是我的独家秘籍,我的第一单就是和我姐签的。”

上哪儿去找熟人呢,我的熟人都有谁呢?翠花,春妮,桂芬,她们仨儿算是我在这个城市最熟的人,她们有买电脑的可能吗?我用李姐教我的排除法对我所谓的熟人一一进行筛选,唉!可惜我在这座城市里的熟人实在是太少了。

不过管它呢,有枣没枣先打一竿子再说。

我决定先去找翠花试试。

我抱着一台小巧玲珑的“笔记本”去找翠花,正遇上翠花和宝儿吃过早饭在花园里玩呢。

“宝儿,快来看看阿姨给你带什么好东西啦?”我热情地召唤宝儿。这小家伙儿五岁多了,眼看就要上学啦。

“什么呀。”宝儿飞快地跑过来。

这时候我已经打开了浅绿色外壳的“笔记本”,装了无线上网卡,选了一个适合小孩子玩的益智游戏,招呼宝儿坐到我的身边,耐心地教给他基本的操作方法。小家伙一下子就玩上了瘾。

“呀,现在科技是发达了哈,这玩意儿越做越小越来越好看了。和这个比起来宝儿家书房那台电脑简直土老帽一个,都老掉牙了。”翠花啧啧地说。

有门儿尼。我下决心要等宝儿的父母回来,把宝儿手中的“笔记本”直接卖给他。

宝儿玩得起劲儿,我和翠花也聊得开心。好久不见,她像打开了话匣子,当然,还是三句话不离股票。“这股票咋还一个劲儿地跌呢,这跌起来没完没了的,你说专家预测咋不准呢。”

我笑了,“专家啥时候预测准过呢?春妮家的亲戚可是搞经济的大教授尼,说的话不也没准多少吗。”

翠花也疑惑了,但她却没有失去信心,天知道她哪来的那么大的信心,脑子不知道被洗过了多少回,天又知道她的脑子到底是被谁洗的。“不管咋地,我是坚决不往银行存钱,哪怕股市一泻千里,我也要赴汤蹈火。过去人家在股市上发大财的都是这么干的。这叫卧薪尝胆,一鸣惊人。你就等着看我将来在股市上崛起,一夜暴富吧。”

我无话可说。我知道她已中了股票的毒,走火入魔咧。

宝儿父母终于回来了,果然不出所料,宝儿抱着绿色“笔记本”根本不撒手,交易毫不费力就成功啦,连网卡都一块卖出去啦。

啊!阳光多么明媚,空气多么清新,生活多么美好。我原本想唱信天游来着,却一路哼着小曲回公司啦。

“我卖出去啦,我卖出去啦!”我激动地对李姐说,对杰克说,对所有人说。

“好,加油,再接再厉!”李姐鼓励道。

“不错。”杰克拍着巴掌。

杏仁露露撇着嘴巴不屑地说:“纯属偶然,纯属巧合,瞎猫撞上了死耗子唻。”

接下来几天,我就琢磨着咋把电脑卖给我认识的另一个熟人——春妮。

“春妮,你学习正需要尼,查个资料啥的方便得很。我知道你比我懂尼。”

“好是好,可是俺没钱啊。俺爸就只给俺交学费的钱了,多一分都没有。”春妮爱不释手地说。

“那你让你那当经济学教授的亲戚买给你嘛,反正他有的是钱,不会在乎这点小钱的。”

“俺在人家家里住着已经给人家添了不少麻烦了,俺怎么好意思再开口要东西嘛。”

“那你住在教授亲戚家里不是还帮他们做家务了吗?”

“那……俺也不好意思张口。”

我看春妮既喜欢又为难的样子,竟然头脑一热不知天高地厚地说:“那我去帮你说说。”

“你?行吗?”春妮怀疑又期待地问。

“行,一定行。”

第一台电脑的成功卖出让我热血沸腾情绪高涨。不就是经济学教授吗,他买股票还被套了呢,我一个小保姆不是还成功逃顶了吗,就这一点来说,我和他还有一拼呢。伊豆豆,加油!我不断给自己打气鼓劲儿。

当自己像给力的气球一样不断膨胀起来的时候,我就真的坐在德高望重的经济学教授面前啦。

“实际上我是不需要这个东西的,我家里还有我办公室里,到处都摆满了这个东西。这是我随手使用的工具,我怎么会缺呢?”经济学教授诧异地看着我,好像在看一个外星人似的。

“我知道您不缺,额……我只是觉得春妮好像缺尼。”在经济学大教授面前我明显感觉底气不足,膨胀的气球在一点点瘪下去尼。

“春妮需要那也好办,我可以随便把我的机子倒出一台给她,没问题。就这样吧,我很忙。”教授下了逐客令。

这就要撵人家走了,才说了没几句话呢,我伊豆豆还没发挥出推销的才能呢,我刚刚才爱上了推销,正痴迷着呢……。

尽管教授下了逐客令,但我不能就这样放弃,我不能就这样失败,我伊豆豆不能就这样随随便便认输,那不是我伊豆豆的个性。气球还在一点点瘪下去呢,我拼命在心里为自己鼓劲儿好让它再重新鼓起来。

“尊敬的教授先生,您知道您在我们这些小人物心目中有多么伟大多么崇高吗?春妮每次对我说起您的时候总是一脸无限仰慕和崇敬的表情,如果您能亲自买一台崭新的笔记本电脑送给她,这对她的学习是多么大的鼓励和支持,对我们这些打工妹又是多大的鼓励和支持啊。当然这对于您来说可能不足为奇,但您举手之劳的举动对春妮的意义却是非凡的,甚至对她的一生都会产生深远的影响。当然对我们这些和春妮一样命运的人来说意义也是飞凡和深远的。我们会永远记住您对我们的谆谆教导对我们的关怀与希望,我们会带着这份关怀和希望投入到更美好的生活中。因为只有在您的关怀教育下,我们打工妹才会有春天……”

我搜肠刮肚地搜罗着肚里所有能用的语言,朗诵课文一般地大声朗诵出来,竟然被自己的真诚感动得眼泪都快流出来啦,以至于教授有点吃惊地莫名其妙地看着我愣住啦。

我想这就是李姐所说的推销的最高境界吧——先把自己感动哭了再去感动别人。

只见春妮家的经济学教授亲戚若有所思地考虑了一下,又看了看在一旁低头不语地春妮,点了点头说道:“既然意义这么深远,那么好吧,我买下了。”

成交!耶!

啊,阳光多么明媚,空气多么清新,生活多么美好!我的心中充满了成就感。

我爱上推销咧!额伊豆豆爱推销尼!

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