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第18章 有心摘花花不开,无心插柳柳成荫2

吃过中饭,小敏就准备出发去傲凡见识那个吴老板了,不过看看时间还早,这个时候是人休息的时候,小敏和阿坤,小尧,大伟他们培训的时候曾讨论过什么时候才是最佳的拜访客户的时间,他们认为,作为打工的白领来讲,当然在正规上班的时间去最好,不过也不能在他们最忙的时候,最好是在他们中午午休前两个小时中的一个时间段,这样他们工作一上午的时候会稍微有些疲惫,人在想适当放松的时候他才会没有那么戒备,当然这个时候他更会享受听的过程,而不太喜欢讲,所以能够给业务员比较充分时间介绍自己的公司和产品;而对于老板来讲,如果他一天的工作并没什么,只是在公司喝喝茶,看看报,那么,在上午下班临近午休的时候去见他比较合适,一个没什么工作量的人,当别人都急于吃中餐和休息的时候,他是不觉得饿和累的,吃饭得晚早和休息对他来讲,那当然是不值一提的小事,而且他会在这个时候比较有时间,这时候业务员去找他,效果会比较好,至于下午,最好也是在他们刚刚休息的时候或者临下班的时候,理由都差不多,不在他们上班的高峰期,反正是要避其锋芒,但又不是他们真正非常累的时候,理虽如此,但一切都有可能,并不是每个拜访的客户都适合这种时间段,业务界没有千篇一律,业务员打交道的人也是各种各样性格和行事风格的人,所以别人认为好的东西不一定适合每个业务员,为什么要避其锋芒,归根结底是因为还不够自信,还没有百分百的把握去说服别人,用自己的人格魅力和说话技巧去征服客户的心,所谓见人说人话,见鬼说鬼话,能够做到这一点也是业务界的一流高手了。

客车在马路上奔驰,不知疲倦,就像人的生命一样,只要寿命还没终结,必须驱赶着自己向前,向前,再向前,也许每迈进一步并不那么轻松,甚至会带着些痛苦,可这都是他们的使命,客车的使命就是载客,加完油之后继续开动,直到有一天它老得爬不动了;人的使命就是要不断的前进,提升自己,只要还有一口气在,必须想想自己怎么活,怎样活才算不辜负了自己的使命,才算对得起自己生命的每一个片段,只是很多人不知道人的使命其实很多时候是社会给的,是世界促成的,地球的转动,飞机的翱翔,汽车的奔驰,火车的运行,灯光的闪烁,房子的建立,都在或明或暗地告诉每个人,世界在变,在进步,那么个人呢,是停歇驻足不前,还是要加入到这进步的世界中去,要知道世界,社会不会因为你的驻足而止步不前,驻足的人生命必然多了些暗淡,少了些光辉,多了些遗憾,少了些喝彩,只是不管怎样,人的生命在,就应该多想想让生命附加值增加,人的生命不在了,世界不会因为你而不前,地球照旧在转,飞机仍在翱翔,汽车照跑,火车照行,灯光照亮,房子照起,人照吼,马照叫,一切好像在告诉人们要不要生存下去,活下去。小敏有时候就会不自觉地想着这些问题,现实的东西有时候会让他无法接受,可是现实又促成他不得不努力去做自己该做和要完成的东西,也是因为太多的这方面的原因,让小敏徘徊不前想要放弃的时候有了继续前进的动力。今日,他将再接再厉,赶到曹大哥给自己介绍的客户那里,而这家客户又是自己多次碰壁未果的公司。只是这次他算拥有了“尚锋宝剑”,而这个“尚锋宝剑”就是这家公司的老板吴老板。能否一击成功,尚不可知,不过按照定律来讲,这种被介绍的客户理当是十拿九稳的事,如果不能与对方成交,显然是业务员自身的问题,说明业务员太二,太不专业了,换言之,就是太无能,让煮熟的鸭子飞了。小敏是个靠后天努力勤奋的人,并不俱备业务员的天分,从一个害怕做业务到适应做业务的过程,他用的时间和那些大多数人用的时间是一样的,只是勤能补拙,他靠的是自己的勤奋才得以成为一个像模像样的业务员,想当初刚来公司,他每天晚上都要拿着一本《销售为王》的书研究人家怎么做业务,怎么说话,什么化整为零法,什么二选一法,后来出访的多了,他干脆把客人要讲的问题写在纸条上,贴在墙壁上,其实这些问题都是万变不离其宗,就是客户怎么用他们提出的问题来拒绝业务员,让业务员知难而退,而另一方面,对于业务员来说也没有统一标准的答案,应对的好坏直接表现在与客户交谈的过程中,小敏之所以要这样,为的是让自己保持思考的习惯,不让自己生锈,一次偶然,师兄阿坤来到小敏宿舍,看到这些倒是蛮惊讶,估计他没想到这个看似平常不过的小师弟会这么做业务,不管方法对不对,精神也是可嘉的,他倒有点钦佩了。

同样,时间也不会因为人的大脑在思考而停止,不知不觉中,傲凡公司已经映入小敏的眼球,时间长了,小敏都感觉有时候大脑不是自己的,讲的话也不是出自自己之口,身体也不属于自己,有点行尸走肉的感觉,因为要奔赴一个个战场,也就是去面对客户,所以小敏有时候真的不知道自己还是不是自己,总的来说,理性强于感性,就好比小敏今天计划

中没有到傲凡公司,而且本来心里也是不想来的,可是因为大哥这一电话,又不得不来,这让小敏都感觉不像自己了,不过,既然来到前线,还是要全力以赴,更何况,从曹大哥那得到的情报来看,胜利的希望非常大,所以小敏不得不提起百分之两百的精神来对付这件案子。

小敏整理了一下自己的衣服,向保安亭走去,大老远就看到两保安在傲凡公司门口站着,当然对面这两家伙显然也看到了小敏,这工业区的公司,来来往往的人很多,不过是些工人送货跟单之类,反倒是小敏这样西装革履比较显眼,所以小敏很快就被那俩穿保安制服的家伙给锁定了,还好,小敏也不心慌,走上前去道:“你好,找你们吴总。”

“你有预约吗?”一名保安条件反射般问道。

“大老远跑过来,怎么会没有预约呢!兄弟。”小敏道。这话他在公司培训的时候都练过几百次几千次了,台下十年功,台上一分钟,现在正是用得着的时候,所以顺理成章拿出来用了。

“哦,那您登记一下。”那家伙拿出一本登记簿。

小敏快速扫描了一下,在来访者公司那一列龙飞凤舞地用英文写上自己公司的名称,做业务久了,小敏习惯用公司的英文名唬人,这人呀,有弱点,虚荣心特强,不懂的东西装懂,不去问别人,保安呢,也是人,有时候觉得问别人英文自己又不懂,失了自己面子,所以也就打打马虎眼,放人过去了,这第一关算是过了,与小敏上午在家里想的差不了多少。

小敏放眼扫视了一下傲凡所有的建筑,与豪华和档次不沾边,一家做牛仔服的公司好不到哪去,不过,这也是命,在小敏的辖区内,包括小尧,阿坤,大伟在内的辖区大部分都是这种制衣的公司,所以小敏也摆脱不了这种与衣服有关的公司打交道的命运,虽然看不上但又要强迫自己与这种公司做生意,没办法,他们占准客户来源的最大份额,还有一点,那就是别看这些建筑不怎么样,但是他们的地皮面积却又是相当的大,这些当地的暴发户,因为自己的土地狠狠地赚了一把别人的钱不说,又花钱给自己建了厂房和公司,所以要是看不上去这种客户那就很难出单了,他们不缺钱,不差钱,看业务员怎么搞定他们才是真。

小敏轻车熟路,来到了办公室的前台,老实说前两次来访都是乱撞的,也分不清哪个是前台小姐,不过这一次还真给小敏给碰到了,只见,前台吧台那里做着一直低着头的女孩,长发,戴副眼镜,也不知忙些什么,直到小敏凑过去叫上“你好,小姐”,那家伙才抬起头,看样子,有点吃惊来人了自己都不知道,有点不好意思,敢情是小敏走路没有声音,练出鬼步来了,吓坏了人家。

“你好,你找哪位?”前台小姐问道。

“找你们吴总。”小敏搬出了“尚锋宝剑”。

“请问你有预约吗?”这前台果然没有保安好骗。

“预约,你们吴总到我哥曹总那里从来不预约的,怎么我们来你这就要预约?”小敏故意把曹总搬出来了,自作聪明的他知道如果对前台撒谎说有预约,吴老板要是在办公室的话接到前台打进去的电话说没有预约这种事,就会被前台当面揭穿,这样给前台下不了台,伤害了她的感情,打死也不会让小敏再往公司里头踏进一步,这个时候把曹大哥拉下水,是有帮助的。

“曹总,哪个曹总?”|

“琪丰公司”。大凡在公司呆过的员工应该知道与公司来往的一些重要客户名称的。

“哦,那你等一下,我们吴总好像不在,你等一下,我打一下电话。”前台道。

“好的”,小敏心想前台这一关,可以通过了。

“有个人找吴总,说是琪丰公司曹总的弟弟”。

“叫他进来吧”,小敏在一旁听到了前台与电话另一端的通话。

放下电话,那女的对小敏道。

“你进去吧,通过综合办办室,最里间一间就是吴总办公室了。”

“哦,谢谢。”小敏心里那个乐呀。

第三关,小敏也不怕了,不就那个吴老板的表妹吴小姐吗,既然获得了准许,小敏只要快速通过综合办公室就行了。

不过小心驶得万处船,能不碰上她最好,小敏一边快速通过,一边瞄了瞄吴小姐的位置,好家伙,果然在,不过没看到小敏,小敏更是加快了脚步,直取最里间的办公室。

那办公室门是敞开的,走进去,估计没有全部开灯,有点昏暗,害小敏有点看不清了。

“你好,你是曹总的弟弟?”传来一女人的声音,把小敏给吓坏了,寻声而望,却是一中年妇女,小敏稳稳神,猜想是吴老板的老婆。

“你好,你是吴总夫人吧,我是复印机厂家的,这是我名片。”小敏把名片递上去。

“对,我是,吴总刚刚出去了,你有什么事吗?”那女的道,看上去皮肤有点黑。

“哦,是这样的,昨天吴总去我哥曹总琪丰公司坐,看到了我给我哥弄的一台新复印机,觉得很好用,叫我哥曹总帮他搞一台,所以我哥叫我过来找一下吴总。”小敏这谎撒得自己都有点佩服自己了。

“哦,曹总是你哥呀,怎么看起来不是很像”这吴总老婆显然也是认得小敏那肥头大耳的大哥曹总的,而小敏长得却是一点也不胖,故有此问。

“呵呵,对了,我是他的哥们,兄弟”小敏含糊其辞。

“哦,真不凑巧,吴总刚出去了,要不你先回,他回来我跟他说你来过,到时叫他给你电话。”看来吴总也确实不在,而他老婆对这块也不懂,也只能这样子了,跟一个什么也不懂的人谈生意了,就是秀才遇到兵有理说不清,看来也只有这样了。千算万算没算到吴总会不在公司,这是小敏没想过的。

不过,走了,还要显示一下自己公司的实力,小敏把自己公司当月的一份月刊从包里取出来借花献佛。

“你好,这是我们公司的一份管理杂志,送给吴总”|小敏道。

“好的,谢谢”。

“那告辞先”

“慢走”。

就这样小敏见吴老板的面泡汤了,不过名片和杂志都放在那里,留下最好的宣传东西在那,就等吴总他们公司电话了。

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