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第2章 变态训练

小敏好不容易从家里找来不那么正式的西装,为上班做准备,老实说小敏在学校的时候都不怎么穿西装,一是同学们之间嘲笑,觉得太那个洋气,二个不流行,不时尚,好好的书生装什么清高,有几个死党就认定一辈子不穿西装,鬼知道现在竟然派上用场,“没想到我竟然也成白领,”小敏一边臭美地往镜子里照,一边乐吹着口哨,看来初上班的感觉还不错,可是万事弄人,小敏哪知道苦头就要开始了。

小敏准时来到公司,哇噻,大家都到齐了,小敏还没有工卡,所以没有打卡的任务,没想到这公司采用流行的网上打卡作业,为方便管理大家,用的是高科技的网络,什么ERP系统,这倒有点意思,至少看上去没有那么老土,小敏心想。大家各自在电脑旁忙着,天晓得他们各自忙什么呀,有的或许在公司系统里查相关的公告,有的或许正看着网页,会不会也有人正看着毛片也不一定,当然肯定是无声的,别想多了,可是小敏还是无知无觉要干什么,好容易等到经理召集大家开会,原来这是每天都要例行的早会,主要是告诉大家有关公司信息,还有就是分公司自行举行一些专门的培训演练,小敏这是后面才知道的,他觉得还是蛮不错的,就是有点太过拘束,开会只不过是安排一下工作上面的事,因为小敏是新人,还不知道怎么操作,所以经理安排了那个小白脸小尧带小敏,小敏还是比较欣慰,总得来讲要是叫那个黑不溜秋的阿坤带自己要好,看他样子,话比较少,城腐比较深,不好接触,那小尧也会意朝小敏笑了笑,大概是示好,“小子,跟哥混,保准你见长识”。小敏心里小小感激了一翻。散会之后,就是唱公司的歌啦,小敏是新人,只好由美女助理小丽打印一份歌词,这歌词大意是鼓励公司员工勇往直前,开拓进取,朝着美好的明天奋斗,奋斗,再奋斗,不知道传说中的传销和这有什么区别,小敏心里想到,大家分两排站好,小敏无意间站在助理后面,又见到助理那有点错乱又有点潮的自弄的发型,还有那圆圆的臀部,呵呵,靠上前去,死劲抓一把,不知道这美人胚子会不会来劲,小敏不由得心猿意马,音乐响起来了,小敏看着歌词,滥竽充数哼起来,开会和唱歌让小敏觉得这公司至少还有点正规的意思,不知道是不是所谓的企业文化,小敏心里想着。他哪知道,这两件事后来成了他最不想做的事了,原因很简单,小敏太不喜欢形式主义了。

唱完歌,大家各自回到座位,小敏也挨着小尧坐下来,看他做什么准备工作,他打印了一叠公司产品的宣传单,小敏后来才知道是要发给客户的,原来做业务的最低境界就是你去到客户那里不管怎样,你要留份东西给他,哪怕他把你这纸扔到了垃圾桶,或者某天当了厕纸,当然当厕纸人家都要考虑下会不会把屁股弄脏了。此刻小敏也来不及多想,虽然小敏天赋异秉,但做销售也头一遭,心里还是怕怕的,怎么想怎么想都是去骗人家钱,怎么好开口呀,小敏脑子想的全是自已被骂的样子。“你这个骗子,你这个白痴,来干什么来的”。小敏由不得出了一身冷汗。

“走了,小敏!,”小尧背着业务包以小敏说道,“我们出发!”|小敏“哦”了声,跟着出了公司。小尧带着小敏坐车来到一个小敏也算熟悉的地方,不过下了车,小尧就把领带给摘下来了,小敏纳闷,取下来干什么,系得好好的,又漂亮又有素养,后来他才知道拜访公司,写字楼,工厂与系不系领带还有点小学问,进工厂吗,你就不能系,因为你太正式了,人家保安就要拦你呀,保安的素质低下呀,他看不惯比他穿得好的人,他见了心里就不爽,眼睛就发亮特别关照你,不知道是不是吃不到葡萄说是酸的那种,他认准了你小子就做业务的,而写字楼了,你就得系,因为你必须让人家看你很专业很有素质,原来还有他妈的这种讲究,小敏日后才知道,其实也就一句话,系与不系,还不是因为心虚,小敏日后才明白什么狗屁销售工程师,什么白领,其实就是浪迹天涯,四处奔波的小小业务员,这社会明明没钱的要装有钱,没名气的装有名气的,不好看的装好看的,没地位装有地位的,大到公司企业,小到个人个事,公司会把公司包装得漂亮,明明销售业绩不行的公司,他要上市在股市上放风他是优质股让人家来买股票来融资,明明四十来风风岁的女人她会涂脂摸粉,扫扮得花姿招展,似二十好几的小姑娘,总的一句话,面子事大,能包装就包装,能混过去就混过去,能吸引人就是绝招,就连一个小业务员也要挂上“工程师”的名号,世事万物,就这样在混沌之中生存,一旦风吹草动,就前功尽弃,就此破灭。

一下车,太阳当头照,小尧可不等小敏反应,“你跟着我进这工厂,自然点”,他说话的口气有点像地下党,“放自然点”,他又叮嘱道,然后跑到一家工厂门口,对着保安亭的保安就来一句“修机器的”,小敏也没仔细看清那保安摸样就跟着小尧进去了,不过那个心虚呀,就差没晕过去,小敏跟着小尧到了二楼,小敏也不知道为什么小尧带他上二楼而不上三楼,后来他知道这老业务员有一种像狗一样的嗅觉,看看坏境就知道要找的东西应该在哪块。当然必要时候就要以假乱真,找个和善的小妹妹问一下“修机器的,请问在哪里?”人家也会告诉你的,善意的谎言有时候是必须的,毕竟没让人家受到损失呀。这些都是小敏日后知道的道理,不过还是赶紧回来,看小尧带小敏在那公司里怎么逛的,小尧问了一个妹妹,终于得以来到机器面前,他上前去看看了机器,就像自家公司的一样,然后还像模像样的拿出一抹布出来在机器上来回擦着,原来这招叫做“保养”,小敏尽管还是怕,但心里也不得不叹服小尧的专业,操,这只不过是小敏对小尧的第一感觉,路遥知马力,日久见人心,小敏经过一段时间与小尧的接触,才知道他对机器其实也是狗屁不通,只是装模做样给带他们去看机器的人看罢了,呵呵,没想到那机器真的还不乍地,小尧就试探着问那旁边的人,“你们用这机器现在最大的麻烦是什么”?“不好用了,出来的东西老是不是我们想要的效果”人家也是问一句是一句。这正是小尧要的效果,挖洞让人家钻进来,“哦,这样呀,我们公司最近可以旧机器帮你们换一台新的,看你们需要不,要的话找你们主管谈一下如何”?人家一听有新机器用,那个高兴呀,自然很主动地告诉了小尧的主管是谁,然后小尧顺水摸底鱼找到主管,这时候才真的表明身份,递名片,送资料,讲优势,靠,原来是以假乱真,真真假假,做业务这样做的吗,看来今天出来一趟还蛮有收获,忽悠别人还要有点本事,不过今天权当训练,就是有点变态,就叫“变态训练”吧。小敏和小尧比较顺利进了十几家公司,这些都要用本子记录下来的,欲知记录什么内容,请看下章,公司报表。

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