不曾想，第二天，小敏就要单边做战，一个人去初访客户了，其实就是在没有任何信息的情况下去拜访陌生的公司，写字楼，或者工厂，当然要随身携带必要的武器弹药，诸如名片，宣传单，公司的产品资料，还有公司之前也在做的一些客户合同，这有时候可是最好说服新客户的武器，当然这些东西必须放在包里，像个维修包，这跟小尧他们进工厂时经常重复扔给保安的一句话有关吧“那就是搞维修的”。这句话在小敏日后的初访中百试不爽，当然偶尔也会不灵。
回过头来说小敏，他心里还是挺怕的，这两个人跑业务还可以相互配合，一个人不紧要一个承受孤单寂寞，找不到一个人说话，吃饭休息都是自己度过，更别说一个跑到陌生的企业去做业务了，要知道一个人有时同时应付几个人那是相当的难，更何况对于小敏这样的三流业务员，一个对自己的的产品不熟悉，第二，对人家正在使用的机器也不熟悉，又再者不明白怎么去和人家介绍呀，不明白吸引人啊，还有，现在最大的麻烦那就是，这心像兔子一样地在跳，小敏脑子一个劲地想着无数次在脑海出现的画面，那就是被保安挡在门外，被人家臭骂一顿，即便侥幸进了哪家企业，到了里面又不知道怎么找到自己的需要看到的机器，要是随便乱撞，很可能撞到人家的大办公室，被人发现，应对不好，就会以挠乱人家公司正常上班的罪名，被前台小姐一个电话打到保安亭，然后被保安批一顿，要知道有些公司明文规定，保安随便放人进去，是要罚保安款的。当然他们少不了还要挨前台批，“怎么搞的，乱放人进来，快点过来把人拉出去”，官大一级压死人呀，平常里小小的前台在办公室只是递水倒茶的料，接待客人呀，在办公室里还要看其它白领的脸色，可他比保安职位高呀，保安也只有挨批的份，那他被人叼了，他找谁出气，呵呵，当然找你业务员了，等你出来，心善的说你几句，狠心的说不定上来要揍你，也不怪小敏心里那个怕，这刚刚出大学不久的书呆子，哪见过这世面。
不过小敏也算是个很要强的人，昨天一天跟着小尧，见他每家就进，就像鬼子扫荡一样的进行地毯式的搜索，人家能做到自己怎么就不行了，再说不练就一身胆，就要和这家公司拜拜了，走人事小，小敏还没和美女助理聊上几句了，这样拍拍屁股灰溜溜走掉，岂不是失了男子汉大丈夫的气节，小敏一边心里害怕，一边强忍为自己打气，可是想归想，做归做，小敏可不敢进一家一家的闯，心虚的他专门找了一家不是很大的公司，看上去有年代的公司进去了，呵呵，保安是一老头子，“修机器的”，小敏看他都不看他一眼就进去，他用眼睛的余光看了一下保安，呵呵，老头看了看他，都没反应过来，可能这家公司本身不怎么严，呵呵，这当然就是小敏希望的，不过那个心里的兔子一直都没有停止，但心里还是觉得侥幸啊，管他老保安少保安，体型大的，体型小的，剽悍的，心善的，凶神恶煞的，毕意这是他做销售以来第一次进的保安门，所以如果有鞭炮放的话小敏一定庆祝庆祝，可是高兴还不能太早，还没有见到机器，不知道放哪，看哪栋楼漂亮就往哪家钻，这办公室里就一定放着小敏要找的机器，可是矛盾也就在此，一不小心别钻到很多人的办公室，到时候被别人问得哑口无言，穿了帮，被人家叫保安给轰出来也就惨了，这没办法，小敏没经验呀，看不出来哪里是办公室，还要装着很淡定的样子，以免被发现，这时正好一小妹妹路过，小敏随即道：“你好，请问你们办公室怎么走”？小姑娘顺式指了指，小敏马上说声“谢谢”，去了办公室，终于到了，呵呵，这家伙，可不太好，大办公室，足足三十多人，小敏也不敢多看，以免露了马脚，不过还好他发现他要找的机器就在前台，那里刚好有个三十多的前台，看上去人一般，小敏来不及多想，“你好，我是机器厂家的，过来看看你们的机器，最近用得怎么样”。小敏也不知道怎么说出这话的，反正是以假弄虚，好比路走不稳，就想着跑，这样很容易出事的，“哦，在那里，你自己看吧！”显然她有点忙，都没抬头看小敏，小敏也不说话，好呀，她不看正好，看着倒会让自己的发毛，装维修的吧，自己都不知道怎么使用，要一个不小心，人家说你动了他机器要你赔，那可咱办，小敏看了看，也拿出了一条毛巾出来装模做样擦起来，可是看了好久也不知道是什么品牌的，小敏平借着自己的记忆记住了前几个英文字母，娘的，在这里可不能拿个本子记什么东西，看了看，小敏不也多留，马上来到前台小姐旁边，“小姐，这机器你们是买的还是租的”？小敏问。“这机器不是你们的吗？你不是过来维修机器的吗？”前台发现问题了，“不是，我们是厂家的，这是我的名片，”小敏从包里取出一名片刚要递上去，“不用了，我们都有了，你刚才骗我是维修的，你做人怎么能这样啦，不诚实，我们办公室是不可以让别人乱进来的。”娘的，发火了，这前台，感觉小敏欺骗他的感情，把她给忽悠了，火冒三丈，“不是，小姐，我。。。。”小敏一下子不知所措，真是女人天，说变就变，“别说了，”小姐显然看出来了这家伙果真是骗自己的，而且觉得自己强势，得理不挠人，“你出去，不然叫保安拉你啦！”果真是一个母老虎，随即拿起电话，“喂，保安，这里是前台，你们怎么乱放人进来？”然后“叭”的一下就挂了，小敏可不敢细听，早已满脸通红的他，抬脚就走，还好，外面那保安是一老头，他快步往保安大门走去，妈的，死翘翘，保安亭站了四五个穿制服的保安，加上刚才一老头，这回其它三个可都是剽悍的，这回可随了小敏的意，想什么什么都来了，走路的力气都少了五分，小敏低头往前走，“站住，刚才是你跑到我们办公室？|”明知故问，不是前台都通知他们了吗？“是”小敏低声道，“叼你，下次不要进来，我们要挨骂的，老板到时扣我们工资”，一保安道，：“快走，下次再这样，小心揍你”“哦，是”，小敏拔腿就跑，出了公司大门，心还是通通直跳，真是倒霉到家了，小敏的情绪一下子降到了低点，这业务这么难做，提心吊胆的，好比做贼。小敏找了大石头做下来，不行，要休息一下，这差事弄得小敏没有脾气，不等心静下来，小敏怕是不敢进第二家了，真是一朝被蛇咬，十年怕进门啦，小敏一边想着刚才情景，回想哪里出了差错，真的想打退堂鼓了，可是一想到小尧昨天进那么多家，他可不服输，看来还是有方法和技巧的，小敏心想，既然来了，总要做些事不要浪费了青春，“人家小尧能做到我怎么么就不行”，呵呵，这么一激励自己，小敏鼓足勇气又试了几家，他吸取第一次教训，不亮明自己的身份，匆匆进去，看一眼机器，不留名片和资料就出来，这样小试了几下，居然没有发生大的问题，不过前面讲到，做业务的最低境界是你要让你拜访的客户知道你来过，而且要留点什么东西给他们，以方便他们日后真有需要的时候冷不妨真的给你打来电话，这就是准客户了，所以小敏连做业务的最低境界都还没达到，不过对他来讲还是有进步的，毕竟能进人家大门就是一种勇气，更何况又发生被前台轰出一事，正所谓“大难不死，必有后福”，果真是这样吗？请看下回，公司培训。
