话说小敏因为妹妹阿芬的帮助，非常出人意料地拿到了第一单，对别人而言算不上什么，不过对于小敏来说却是一种最大地鼓舞，可心说迎来他业务的春天，这是对小敏努的一种肯定，虽然中间的过程全是由妹妹阿芬帮助完成，但是最起码是小敏最先打电话咨询过妹妹，才能有第一单的出现。可是做业务永远不能满足现有的成就和业绩，除非老板，公司满足你的成就，可是没有一个公司会满足自己的市场份额止步不前，没有一家公司希望自己的市值固定不变，相反，他们希望他们的市场份额，市值数字越大越好，而这些永远是业务员必须面对的问题，不能停下脚步停歇，因为公司要求，没有最好，只有更好，过去的永远代表过去，不代表将来，更让小敏感觉不痛快的是，一台机器的卖出，只能得到一次提成，而且日后这台机器的运转给公司带来的利润却再也与小敏这些业务员有关，真是狡兔死，走狗烹，不过高明的公司能够做得长久，也一定有其优越的制度，也许某些制度对大家来说都是不公平的，但他又会相应出台一些激励措施，那就是业绩达成率高的人优秀业务员是能够得到大多数人得不到的奖金和福利，正所谓重奖之下，必有勇夫。
小敏时常想，为什么这么辛苦一家的公司会还会留住这么多的员工，很简单，他既有软措施又有硬措施，双管齐下，让小敏不能不服。
秋天的天气还是相当的躁热，烈日肆虐地炙烤着大地，再加上到处冒烟的工厂，机器运转的轰隆声让人感到躁热难耐，恨不得马上跳进水里给自己降降温，镇区街上还是有部分人在走动，他们大多和小敏一样，是奋斗在最底层的劳动人民，他们必须通过自己的辛苦劳动才能有所得，他们之间有小敏这样的业务员，有跟单点数的送货员，有靠摆地滩维持生计见到城管就跑的的小贩，有光着膀着的挑夫，有在车里打盹等待客人上门的货运出租司机，小敏突然觉得自己是多么的不起眼，他只是这芸芸众生中一个多么不起眼，为了生计拼命的小小业务员，终于知道伪白领是什么样子了，就是在公司里大家西装革履，到外面就是给人点头哈腰的白领，在公司风光，在外头要求别人的办公室人员，小敏抬台再望去，他努力找到不和自己一样的东西，那就是那些坐在较车里的老板，那些成群结队从休闲门所出来，由数十个咨客点头迎接和欢送的消费者们，他们和自己是有多么大的区别呀，什么时候自己也能成为他们那样，不用这么辛苦也能赚到钱，不用努力也可以很尊严的活在别人的面前，高人一等呀。小敏想得似乎有点高了，不会脑子进水了，可是仔细想想，小敏的想法却又是这个真实社会大家都在想的东西，社会进步，我们的思想也跟着飘起来了，只是这是好是坏，很难说得清楚，金钱，地位和名誉可以让很多人生，让很多人死。这不是小敏一位刚步入社会的年轻小伙子看得透的，但起码他已经感觉得到自己的的生活与别人的差距，不得不说他成长了。
小敏现在开始学会在最短的时间内完成要完成的工作，为了快速达到公司跑十五家的要求，他会利用5分钟时间快带出访每一家，这是他做业务以来学到的一个技巧，就是趁着体力好的时候把要完成的家数拜访完，就是集中优势兵力，打掉敌人的精锐部队。这样也让自己减少体力的消耗，也可以完全忽略在拜访客户时因为碰壁而受到的情绪影响，所谓鼓者，一鼓作气，再而衰，三而竭，小敏现在才领悟到高中学到的一编文章，真是聪明得够可以。
总得来说今天小敏的出访记录还算可以，至少回到公司做报表是可以交差的，所以小敏情绪还是相对比较好，这时手机响了，小敏接通“你好，哪位？”小敏道，原来是小敏拜访的一家客户正需要机器用，给小敏打电话过来了，约好去他们公司面谈，这种来电话的客户被小敏称之为准客户，要是没有完成这单生意，那可是兵家大忌，太不应该了，你想啊，人家打电话过来，说明人家是有这处需求的，小敏还是蛮兴奋的，去他们公司还有一段距离，为了带上双保险，小敏给了电话经理，定好会合的地方，出发了，小敏知道一场争锋相对马上就要开始了，不过怎么样让客户接受公司的报价方案，到是小敏最关心的事了。
果真见到经办人后，经办人一点都不含糊，开门见山，：“我们需要一台机器，但是价格上面不能太高，太高了，用不起，超过了公司的预算”，这招叫做诉苦，大摆可怜惜相，不过小敏也不能太让别人牵着鼻子走，“我们明白，刘经理，但是你看我们给你的报价已经低于你隔壁、、公司的报价了，你看，这就是我们和他们签定的合同，”小敏一边说，一边把早已准备好的一家挨着刘经理公司的邻近公司的合同拿给刘经理看，这招叫做借花献佛，这就是佐证的魅力所在，用他们来说服客户可以让小敏这帮业务员省很多口水，少喝好多茶，刘经理显然知道这家公司的一些情况，不过道高一尺，魔高一丈，刘经理还想再杀一把，“这样吧，也不和你们争了，你们再降一点，就可以了，”真是老奸巨滑，小敏此时不知所措，还是经理见过世面，“这样吧，刘经理，以后帮我们介绍一家客户，好吧，这样我们也好给公司交待。”经理圆场道，“有机会一定给”真是给脸贴金，人也精神了，那刘经理觉得自己占了便宜，又受人之托介绍客户，明显抬高了自己的地位，爽快和小敏签订了合同，就这样，一次“争锋相对”帮小敏得到了保贵的订单，只是些许成功案例并不能让小敏永无高忱无忧，小敏哪知道，再完成几次签约后，小敏突然变得不会做业务，连续一阵子，突然阳萎了，请看下章，低谷俳徊。
