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第116章 三岁 集赞

“妈妈,快来看看,又多了几个人帮你点赞了,快成功了!”小蓝点开朋友圈,数着点赞人数。

“太好了,今天应该就能集满去换礼物了。”胡欣做了个加油的动作。

从年初开始,微信的朋友圈突然刮起了一股集赞活动。很多商家都会让消费者把优惠信息发到朋友圈,只要得到的赞达到一定数量,就能拿到小礼品或者相关优惠。胡欣对促销活动还是挺敏感的,所以参加了不少类似的活动,大部分都是实在的得益,但也有遇到一些打着优惠的名义却没有什么好处的活动。当然,胡欣本身其实更多的是志在参与。

“这次能够拿到什么礼物?是毛巾还是腊肠?还是我最喜欢的布娃娃?”小蓝说的都是以前胡欣得到过的集赞活动礼品。

“都不是啦,你没有点开看内容吗?”

“没有啊,我也不认字。”

“对啊,”胡欣本想小蓝又跟自己同事一样点赞从来不看内容,没有想起小蓝年纪还小,“但文章里面有图片,可以知道这次换的是什么啊?”胡欣点开微信,下拉给小蓝看。

“哦,原来这次是乐高啊!”小蓝兴奋地说,虽然她对积木的兴趣不是很大,但占了便宜就觉得特别有意思。

“你看清楚,不是乐高,是其他牌子的积木。”胡欣解释道。一般来说,集赞送的都不会是太贵重的东西,而且多是需要宣传的产品,像乐高这种又贵知名度又高的品牌,极少出现在这种促销活动中。

“那是怎么玩的?”

“跟你以前玩乐高是一样的,就是名字不同,”胡欣犹豫了一下,“可能也没有乐高那么好拼装吧。”

“妈妈,现在已经有37个人帮你点赞了,你要多少个赞才够?”小蓝又数了一遍心形图案下面的头像数目。

“至少还要38个,还差一个呢,可惜你爸爸还没有用智能手机,不然让他点个赞就可以了。”胡欣瞧了一下旁边在玩游戏的柯蓝。

“又关我什么事?这种小便宜还不是商家做活动吸引人去他那里消费?有那么重要吗?”柯蓝不屑地说。

“礼品本身不重要,重要是参与的过程,这种游戏很好玩对不对,小蓝?”胡欣转向求小蓝支持。

“对啊!”小蓝郑重地点了一下头表示同意。

“天下没有免费的午餐,商家做的优惠,成本还不是由消费者来承担?”柯蓝看似看透其中奥妙。

“这不免费啊,我转发帮他宣传,让人点赞,都付出一定的代价。”胡欣不服气,尝试证明不是“免费午餐”。

“就算是这样,还不过动动手的事情,而且大部分点赞的人,都没有认真看过文章内容,纯粹冲拿好处这件事而做的,对吧?”

“不止这样,拿礼品的时候还是要到店的,一定程度上也提升了店铺的人气和知名度,相当于把宣传的成本变成了直接给了消费者。”

“你这样理解也有道理,不过作为宣传的成本,总归成为产品的成本之一,到最后由消费者埋单。”柯蓝还是坚持自己的观点。

“那你说说,你觉得他们应该怎么才能把这些成本赚回来?”

“所有促销活动,最终的目的还是吸引消费者消费,你这些集赞活动,肯定不止领礼品这一个优惠,一定会有其他促销活动同时进行对吧?”

“还真是...”胡欣拉了拉活动的文章,集赞除了可以领礼品,还同时享受全场8折优惠。

“我看看,让我看看!”虽然小蓝看不懂,还是凑热闹拉胡欣的手,看手机上的内容。

“只要消费了,就不愁没有办法收回成本了,比如先涨价再打折之类...”柯蓝虽然不想恶意揣测,不过家人之间就无所谓了。

“但反正我并没有消费的意欲,就没有关系了吧?”胡欣表示对自己影响不大。

“那可不一定,人到了店,会受到促销的气氛影响,变得有了消费欲,再加上促销员的话术,就更容易产生消费冲动,”柯蓝在仔细分析一下,“而且有的人,会产生‘无功不受禄’的想法,买点东西减少收受好处产生的罪恶感。”柯蓝知道可能用词不当,但觉得胡欣应该能够理解想要表达的意思。

“看你说得头头是道,但你连微信都没有用过,你又怎么知道这里面的玄机?”胡欣突然有点佩服柯蓝。

“这有什么难的?”柯蓝摇摇手中的游戏手柄,“只要之前玩过经营零售店的游戏,就会知道这些商业手法了。”

“现在的游戏已经这么紧贴潮流吗?那么快就有微信集赞活动?”

“当然没有了,不过商业的模式都是大同小异,只要把集赞套入到相近的促销模式中,就能明白其中的道理。”柯蓝一副沾沾自喜的表情。

“妈妈,又有人帮你点赞了,积够啦!”小蓝突然指着手机大叫,打断了两人的对话。

“是吗?那我等下跟你一起去拿礼品好吗?”胡欣开心地说。

“好啊!现在就去好了!”小蓝已经急不及待。

“都说了……”柯蓝欲言又止。这可能就是成功的促销,既能让自己赚钱,又能让顾客获得满足感。

这时,柯蓝幻想了一下,如果有一天,自己去做生意,会不会也能做出同样成功,又与别不同的促销呢?

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