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第14章 生意谈妥

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老板看了看自己摊上的那些簪子,报了个数:“二十文钱能买到吗?”

“如果这支簪子放在您的摊位上,能不能卖到二十文钱?”苏可方听到这个价格心中一阵雀跃,表面却不动声色的反问。

“能是能,不过可能会很难卖。”老板实话实说,如果花二十文钱买支木簪,还不如咬牙加点钱买支银簪或劣质玉簪呢,他报出这个价也就是觉得这雕功和款式值这个钱,外行人就不一定这么认为了。

“如果卖十五文钱呢?”苏可方早有心理准备,继续问道。

老板吃了一惊:“十五文?这雕功,这款式,这个价钱肯定好卖了!”

他摊上的这些雕刻粗糙,款式陈旧的木簪都要卖个十一二文钱了,再加几文能买到比这好看不止一倍的簪子,谁也不会吝于这几文钱了。

苏可方见老板像是动了心,勾了勾唇:“老板,如果我有这木簪的进货渠道,不知道老板有没有兴趣?”

“这么好的簪子才卖十五文钱,想来利润也不高。”老板嘟嚷道,看起来并没有太高的兴致。

“老板,您摊上的这些木簪进货价恐怕也不低于六文钱吧,我刚才给您看这支簪子进货价也就九文钱,卖十五文钱算起来利润也不低了,而且您刚才也说了,我这簪子的雕功和款式都比您摊上这些要好,卖起来肯定快,要不您就先进一些货试试看?”

刚才她观察了过,就刚才短短的一刻来钟,对簪子摊面不断有客人上前观看,其中还有两位客人掏钱买了东西;而这边的摊子,别说买东西了,就连上前观看的客人都没有一个,这也是她找上这位老板的原因。

她刚才还注意到,这边摊子的生意之所以会这么差,一方面是因为这边簪子的款式不行,而另一方面则是这老板由始至终都绷着张脸,也不像其他摊子老板那样大声要喝招揽生意,客人又怎么愿意上门?

闻言,老板眼睛一亮,总算露出点生意人的精明,他再次将苏可方打量了一眼:“姑娘,刚才你说有进货的渠道,就是不知道这个价格还能不能再降降?”

九文钱进货,卖十五文钱,也还有六文钱的利润空间,对面簪子摊上的木簪一支也是卖这个价钱,而且那款式和雕功都要比这支簪子差上一截,如果他能进了好货,想必生意也不会太差吧?

苏可方将老板的跃跃欲试看在眼里,心里也有了底。

她有意跟这老板长期合作,所以刚才没把话说死,她给出九文钱的价格也是留给他一文钱的砍价余地,如今他开口砍价,她佯装为难的沉吟起来:“老板,这簪子的雕功样式您也看到了,九文钱这个价真的不算高了,不过既然老板开了口,我就当是给老板您面子,再降一文钱,八文钱一支给您吧。”

老板刚才砍价也是习惯使然,其实内心没敢指望还能再少,没想到这姑娘还愿意给他降一文钱,瞬间大喜,已经不好意思再往下砍了:“好,就这么说定了!咱们说个时间地点好取货吧。”

“老板,我今天带了二十多支簪子过来,不过财不露白,咱们就不要在这里交货吧?”苏可方四下看了眼,小声说道。

一支簪子八文钱,二十多支足足有一百多文钱呢,她可不想被小偷惦记上。

“哈哈,小姑娘,你可真幽默!”老板笑了起来:“不过你的顾虑是对的,是不能让人知道我的货是跟你拿的,省得被有心人知道咱们进货的路子,咱俩的财路可都断了。”

老板显然将苏可方当成了二手批发商,以为她的小心谨慎是在提防竟争对手。

闻言,苏可方一囧,也不好意思解释,省得老板将她当成没见过世面的乡巴佬,不过是一百多文钱就让她如此小心翼翼的。

不过……她好像是名符其实的乡巴佬吧……

“姑娘,我家就在大街后面,要不就到我家去交货吧?”老板想了想,问道。

“这样再好不过了。”苏可方点头。

这老板看起来是个实诚的人,没什么心眼,所以苏可方不担心被他算计了去。

老板托隔壁灯笼摊的老板帮忙看着摊子,就带着苏可方回了家。

苏可方跟在老板身后走了不到一刻钟就转入了一条小巷,走到二个院子,见院门没关,老板眉头一皱,带着苏可方就走了进去。

这院子看起来不大,收拾得倒挺整洁,这院子就在大街后面,也算是头沟镇的黄金地段,普通农户是买不起的。

两从一走进院子,就听到屋子里传来一妇人的低泣声。

苏可方一愣,有些尴尬的向老板看去。

人家家里好像出了什么事,她来得不是时候吧?

老板听到哭声脸色一变,急忙冲了进去。

“媳妇,姓张那个畜生又来了?老子这就去宰了他!”

“咣”的一声脆响,像是两人拉扯间不小心碰到什么东西,紧跟着是女子更加悲切的声音:“当家的,不要啊,咱们惹不起那姓张的!”

“他欺侮你,难道就这么算了吗?”

听到老板带着痛苦和不甘的声音,苏可方眉头轻蹙了下。

这家人怕是沾惹到了不该惹的人,她不过是想挣点钱改善家人的生活,可不想牵进什么麻烦事里,看来长期合作的计划得搁浅了。

“他看我拿出刀子就跑了,没占到便宜,可是这日子什么时候是个头啊?”女子无助的哭了起来:“当家的,咱们搬家吧?”

“我也想搬,可爹娘还在镇上,咱们能搬到哪去?”老板声音里满是无奈和悲痛。

他连自己的女人都保护不了,他还算个男人吗?

老板的话引来女子的嗷嚎大哭:“老天爷是不给我活路了吗……”

老板沉默半晌,似乎下了决心,说道:“媳妇,以后你就跟着我出摊吧。”

女子哭声一顿,哑着声道:“可是……”

“别怕,要是有人敢说三道四,老子让他吃不了兜着走……”

听到老板在屋里安抚着媳妇,苏可方担心再听下去会听到什么秘辛,正准备悄悄的离开,就见老板从屋子里走出来。

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