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第105章 压价

别看这家乡镇企业其貌不扬,外边看看,很普通的一家公路边上的机械生产厂家,他们的眼光居然瞄上了电信公司大黄页上的顶级销售广告,这使得周阳措手不及,

“哦,这样一个板块应该说是最好的表现形式了,是彩图封塑整版正反面,更加的气派和上档次,必定压倒所有同行的感觉,高大上。”

“看你们的价格,挺贵的啊,这价格方面,你们有没有优惠的?”男负责说,

“哦,这个,我这里只是个业务员,我还没有这个权限,如果您们确实需要这样的一个版面的话,我回去以后,找领导去批一下,看看能给多少的优惠,”

“行吧,你先这样,我们初步定下来这样的板块,你今天回去申请一下,我们等你的消息,”女负责说,

“好的,我会尽快去申请,有消息我就立刻过来,”

周阳心里这个爽啊,这一笔大单如果做成了,那可是全公司最大的单子了,

他现在得火速回去公司向组长报告,不,现在就报告,

周阳出来那家公司,来到公路上,立马给组长报告,电话那头,组长叫周阳立刻回去,她等周阳回去详细说,

周阳不敢耽搁,天色不早了,赶紧驱车回公司。

到了公司已经晚上六点多了,组长在等他,包括公司老总也在等周阳,

“回来啦?什么情况?赶紧说说,先喝口水,”组长给周阳倒了杯水,

“是这样,那个镇上回来路上,路过一个机械厂,他们说想做那个塑封的一整版面,价格他们看了,问能否优惠一些,我说回来申请一下,他们说等我这的消息,”

“哦,是这家厂吧?”组长翻开去年的黄页,指着那家厂的豆腐干,

“对,就是这家,外表看看不算很有钱的,也就是那种路边的乡镇企业,有个楼,后边是厂房,”

“哦,这家老客户,去年才做了一个豆腐干,这样吧,明天我跟你一起去,去那家把他们搞定,这个单子比较大,你一个人不行的,”

周阳巴不得有组长一起去,这样稳妥一些,自己心里也放心,

“我跟老板汇报一下,看看能有多大的优惠给到他们,”

组长去汇报了,周阳坐在办公室等着,

不一会儿,老板也过来了,

“怎么,今天有家大客户啊?”老板亲自过问,那就是比较重视这个事,

“是的,他们说要有点优惠价格给他们,他们在等消息,”

“那这样,明天组长你们俩一块去,至于价格方面,我已经跟组长说了,尽量给他们好的价格,但是,我们也有底线,反正你们把握吧,”老板说,

“不能低于4.5万,这是底线价格,”老板强调说,

第二天,组长和周阳一起来到这家公司,还是那一男一女负责接待他们,

“这是我的领导,亲自过来聊聊,我们公司还是很重视的,”周阳介绍组长给他们,

“你们公司有消息了吧?能优惠多少给我们?”那个女负责问道,

“我们这里回去申请了,给我们批下来可以优惠2000元的价格,因为这个版面是最好的了,效果也不错,给你们安排在你们这个行业最醒目的地方,”组长说,

“哦,两千元优惠不是很大,我们在考虑好几个广告投入,比较下来,你们这个黄页我们还是比较感兴趣的,优惠多一点,我们就做你这黄页,”男负责说,

“那你们的心里价格是多少,我们看看能否大家都接受,”组长说,

“我们的价格在三万左右,我们可以马上决定下来,”男负责说,

“哦,这个差距太大,我们有三万的价格,那种不是塑封的,但也是一整个板面,就像这样的,”组长把三万价格的样板给他们看,

“哦,这样的明显不如那个彩色塑封的,我们要做就做最好的那个,”女负责说,

其实,女负责真心想做,但是,那个男负责有些想法,

“我们原本在考虑那个高速路上,路边那种广告牌,就是立在高速路边,一个大支柱上面那种巨大的路边广告牌,”男负责说,

“哦,那个啊,那可是很贵的呢,像那种广告牌,一年大概就要60万元的,不便宜,我知道的,跟我们这个不好比的,”组长见多识广,

“可那个效果好啊,全国都能看到,受众范围广,而你们这个大黄页只是我们秀水地区性的,相对来说,效果就不同了,”男负责说的头头是道,

“可是,价格也不同了,我们这个虽然是地区性的,但是,全市所有的单位,我们能保证有效的投放到位,”组长据理力争,

“是啊,我们是能看得到的有效投入,你说的那种广告牌,你知道谁看到了?谁又能真的得到信息?那也只是路过了那段高速路才偶然瞥见看见,”周阳说,

“对啊,那种花钱多,效果真的不知道呢,当然,肯定也是有效果的,要不然也不会有人去做了,但成本也高的,”组长说,

事情说到这个份上,大家都暂时没话说了,那个男负责拿起放在桌上的黄页样板,看看,放下,再拿起来看看,磨了好一会儿,放下,

不知道他在想什么,女负责跟他出了会议室去商量,让周阳他们等一会儿,

“这家看样子够呛,不太会做的,”组长小声说,“他们压价格也太厉害了,三万绝对不可能的,”

“那怎么办,我看那个女负责好像是想做的,我一开始是跟她联系的,主要那个男负责,”周阳说,

“不管他们,反正三万是不可能的,这家企业不差钱的,”

不一会儿,两个负责进来了,

“这样吧,我们商量了,四万,四万我们就做,我们还是看好大黄页的,毕竟是很有影响力的,”女负责说,

“四万五,四万五不能再低了,这个价已经是超出了我的权限了,我们公司不一定能同意的,”组长最后说,

“哦,那我们再考虑一下,你们也再考虑考虑,咱们到时候再联系,”男负责说,

女负责那边,其实真的觉得不太好意思,因为周阳一开始是跟她联系的,她也认同周阳这个业务员,天那么热,现在那个男负责有想法,那她也没办法决定,

“那行吧,今天就先这样,我们回去也再看看能否有什么可以商量的,”组长说着,起身,周阳也跟出来,

女负责送出来,“不好意思啊,这个主要不是我一个人说了算,我其实还是倾向黄页的,那咱们下次联系,”

周阳觉得,这个女负责没有架子,为人和善,体谅业务员,不过那个男负责也没错,他也是比较尊重人,只是纯粹是从业务角度考虑问题,

所以,这个厂家总体给周阳的印象还是很不错的,虽然这一单存在分歧,但是,周阳跑过那么多单位,这家企业还是给他印象最好的,

这件事,现在只能暂时先这样放放,回去再看了。

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