一周后，云连城市公司的内部中高层周例会上，林子苏受常应辉要求，在会上总结分析了售楼部代理公司的销售现状，并进行了全市楼盘代理的调研汇报，提出了组建城市公司销售团队的必要性。
首先林子苏分析道：“一家代理，容易产生‘一言堂’现象，因为销售数据都掌握在代理公司手上，其中还不排除弄虚作假的可能，我们公司不能掌握第一手的真实销售数据，这样的信息不对称，对公司政策的制定，都会造成很大的误判和偏离。当然，还有常见的，销售团队整体缺乏热情和竞争意识，不出状况还好，一旦出状况，公司可能连‘亡羊补牢’的机会都没有。”
之所以没有选择万京南引入两家代理公司的建议，林子苏经过调研，也做出了自己的总结判断：“那么，出于对东森品牌的维护，我们暂时不能考虑，再引入一家代理公司。两家代理公司固然能够引起竞争之势，但是却容易引发很多隐患和冲突，严重的会带跑客户，甚至对簿公堂，会给咱们公司造成了巨大的影响和损失。这在调查的楼盘中，存在这样问题的不在少数，比如开源·紫荆花苑、云建·状元学府等。而组建自己的销售团队基本上就可以规避这样的风险，如果销售策略和政策得当，还能实现双赢。”林子苏分析入理，又有调查数据佐证，让与会的中高层都不禁频频点头赞同。
“据我所知，云连市不少楼盘，都是有自己的销售团队，但也有不少存在和太一一样的问题，林子苏，你又怎么确定组建自己的销售团队，就不会重蹈覆辙呢？如果自己组建团队可以做得很好，为什么不在太一的现有销售团队上进行培训和调整呢？毕竟销售任务那么重，没有那么多时间和精力去培养一支新的团队。”问话的是策划经理任鹏非。
任鹏非是林子苏原来的组长领导，一直以来任鹏非对自己都不是多待见，虽然没有像周媚和俞琳徽那样表现在明处，可也很少对自己意见表示支持的，林子苏都是看在眼里。任鹏非的提议，也得到了不少人的点头。
林子苏便道：“销售团队，确实都是大同小异的，但是执行的策略和标准，却是有很大差异。比如说佣金，如果甲公司佣金千二，乙公司是万八，我想我们都会选择佣金高的甲公司，趋利是人的本性，置业顾问也不会例外。举这个例子，我就是想说策略不同，结果就会千差万别。我们需要做的就是制定好销售的上层架构，其他的问题就可以迎刃而解了。但是，我们很难主导和我们不是一个制度体系的太一公司，而且如果，我们自己能拥有一支训练有素的狼性销售团队，为什么还要为人做嫁衣呢？”
任鹏非闻言也点点头不再有异议，随后常应辉也在会上汇总了自己的建议，表示支持林子苏的想法。最后廖敏道：“常总，我看这个方案可行。这样吧，林子苏，你把这些思路做成一个言简意赅的方案，周五呢，我到总部开会时汇报一下，看看总部的意见。”林子苏欣然应允。
几天后的周六，廖敏将林子苏叫到了总经理办公室，廖敏道：“子苏，你的这个方案，总部通过了，总部决定先在咱们云连城市公司，做一个试点，并且由你负责管理和实施。杨总非常欣赏你，本以为你经过林美静的事情，会意志消沉，一蹶不振，没想到你一到咱们公司，就很快适应和投入进来。杨总特意让我交代你，让你好好干，以你的能力一定有机会重回总部的。”
林子苏讪讪一笑，道：“回不回总部，已经不重要了。如果能在城市公司发展很好，留在这里也不错。而且我家也在这里，离家近一些，也有安全感一些。”
廖敏笑笑，道：“以你的能力，留在城市公司，那是大材小用。而且，你之前所遭受的不公待遇，你就不想弄清楚真相，为自己讨回公道吗？”
林子苏看着不动声色的廖敏，不经意间就挑起了她的痛点，“泄密”事件害得自己和学姐反目不和，每每想起都是恨入骨髓……她怎能不想，可是如今自己是落架的凤凰不如鸡，谈何了解真相。
那些置自己和学姐于死地的人，都是在东森经营多年的人，怎可能轻易撼动？现如今，也不适宜轻举妄动，只能以静制动，沉下心认真工作，静待时机，不鸣则已，一鸣惊人，否则所有的反击都是无畏的牺牲，反而是让亲者痛仇者快。
想到此处，林子苏不觉泰然道：“廖总，我既然选择来云连，就是想沉下心来好好工作，现在想起来，以前确实太自以为是，太不自量力，现在能够静下心来，不受干扰地做事，对我而言就是最好的‘公道’了。”廖敏不经意挑了一下眉心，却也不再说什么，便点了点头。
林子苏运用在上京大学进修所学的理论，学以致用融会贯通，同时对整个屏源省和云连市的地产销售进行了调研，本着借鉴且优于行情正常的原则，林子苏很快制定出一个团队组建计划，包括销售策略、激励政策，培训计划等。
在人事和激励政策上，林子苏更是打破行业常规，独辟蹊径大胆革新，比如在招聘上面，林子苏秉承“启用新人慎用老人”的原则，经过半个月的努力，团队终于组建成功，15个成员中新人12个、老人3个，培训考核后将进行末位淘汰后三位。
另一方面，林子苏将所有这些安排和计划，包括经费预算，都制作成了详细的执行手册和排期表并报备常应辉和廖敏，预计元旦后进入工作状态。方案一经提交，就得到了廖敏的亲自过问和批准，确保林子苏工作的顺利开展。
对于廖敏而言，她也是有自己的盘算的。廖敏凭借杨玫的关系，空降云连城市公司，任职总经理大半年了，但业绩一直平平，中层管理们也是阴阳两手，私下里对她也是颇有微词。
由于廖敏并没有基层的工作经验，凭借在总部的管理经验，无异于是空中楼阁，并不适用于城市公司，所以，廖敏急需要一股力量帮助她破局，林子苏的进来不失为一次机会。
在廖敏看来，一旦有了林子苏的倒逼，或许能够改变她目前的尴尬现状，从而成就自己镇服城市公司的管理层，这些都不是没可能，否则自己在城市公司的总经理位置坐得也不安稳和踏实，所以对林子苏都是有求不应。
但是，林子苏也遇到一个廖敏也无法解决的问题——销售团队成员有了，如何开展培训却成了困扰林子苏的一大难题。她知道，以她的能力和阅历并不足以撑起培训的系统，如果培训不给力，就谈不上取代太一的想法，因此林子苏不得不假求外力——物色一名销售教练。原来想在行业内，寻找一个销售高手来带，但林子苏接触几个后都不甚满意。这事就这样搁置了有一段时间。
时间很快就到了十二月底，林子苏因为忙于林美静泄密事件，缺了上个月的课，这次又是本学期的最后一次课，所以这回无论如何都要去上课。鉴于上次大闹总裁办公室、被周瑁远当众训斥后，林子苏便再也没有和周瑁远联系，这次去上课也是打定了主意不联系他，自己悄悄地去，悄悄地回。
不是因为生气，而是认清楚了，自己在周瑁远那里，并没有什么分量，摆脱了那种患得患失的暧昧情愫，也终于重新找回了自己。
这次课程模块，内容正好是关于销售，主讲的老师叫蔡晋。林子苏恰逢自己刚刚介入销售领域，同时又在组建销售团队，很多模糊和困惑地带亟待解决，所以早就对这次课程充满了期待。
当天早上，上课前，女辅导员老师专门到教室里做开场引荐：“同学们，今天的课程是‘房地产销售模块’，今天的客座老师是蔡晋，可能有的同学对蔡晋老师有所耳闻。蔡晋老师专业从事地产营销二十多年，实战经验非常丰富，尤其是对项目销售，堪称行业内教练级的领军人物。国内知名的十佳畅销楼盘，他代理过六个，占据了半壁江山，连续五年被行业评为十佳操盘手，至今他仍然是最快售罄楼盘的保持者，在他手下盘活的烂尾项目就有数十个。他的朝阳公司，也连续十年被评为年度最具影响力的地产营销代理品牌。关于蔡晋老师的实力，相信接下来的三天课程，大家会体会更深，收获更多。在这里，需要提醒一下大家，蔡晋老师是军人出身，非常重视纪律和时间，所以这三天的课程，请大家务必准时上课，不要迟到，上课期间不要随意走动、接听电话或交头接耳，如果确实有事需要急办，请大家一定要在合适的时间，向老师请示。好的，接下来，有请蔡晋老师！”
辅导员的开场铺垫，让大家对这个传奇人物充满了期待，当大家都把目光全部聚焦在教室前门时，不曾想到，蔡晋却从教室的后门大跨步走了进来，挟裹着一股强劲的气场，使得全场瞬间肃静起来，掌声也变得整齐划一起来，大家几乎是不约而同地站起身，列阵欢迎蔡晋的入场。
只见蔡晋一身深色西装，白色衬衣，西裤笔直，皮鞋纤尘不染。虽然同学们看到他的履历年龄是四十多岁，但这个男人的身材容貌保养得宜，看起来更像一个三十来岁的青年，目光炯炯有神，精神饱满，步履矫健，行走举止都自带不可亵渎的领导风范和威仪。林子苏更是看呆了，鼓掌的动作都有些停滞了，眼睛更是一刻也没有离开过他……
掌声中，蔡晋走到讲台，先是和辅导员相视点点头，辅导员会意，悄然离开。
随后，蔡晋双手示意了一下，教室里安静下来，开场道：“要知道，你们的客户，永远不会从你们预先设定的路线出现。”学员们相视而笑，蔡晋的语调和声音把握得非常有节奏感，极富感染力。
蔡晋巡睃了一下全场，教室的笑声私语声渐渐凋零，直至声音灭迹，蔡晋又笑道：“先问大家一个问题，大家到这里来的目的是什么？”随后，又补充道：“给大家1分钟的思考时间，然后请将你的答案写到纸条上。”
教室里有一瞬的安静，随后就听见沙沙的写字声音，过了一会，蔡晋见大多数人都已停笔，便道：“好，停下来，从后往前，把答案传给第一排的同学。没有写好的也不要写了，没有目的和方向，任何的学习都是浪费时间。”
第一排的同学收集齐以后，蔡晋从第一个同学开始，逐一公布：“这一列的同学，有销售、营销策划、产品设计、项目规划、管理，好几个差不多一样，这还有一个自我提升。”
然后，又查看第二个、第三个、第四个都和第一列的大致相同，稍有不同的就是“人脉拓展”、“寻找合作”……
到第五个时，也是大致相同，唯一个一个不同的答案是“自己”，蔡晋看到这个答案时，不禁笑了笑，还把这张特意亮了一下，道：“这个答案是为了自己，这是哪个同学的，举一下手，让我认识一下。”
一个男同学应声举了一下手，蔡晋道：“我可以非常负责任地说，你的学习基本上是无效的。”那个男同学脸色极为难堪，但想发作时，只听蔡晋道：“别着急，让我把话说完。这话很难听，但我告诉你，也告诉你们，这只是一个开始，如果你们想听好听的，那么对不起，我给不了，你们现在就可以离开教室，当然你们的学分，我仍然会给满分。”
说到这里，蔡晋停顿下来，看是否有应声出去的同学，见下面都还是直挺挺地坐在原位，都没有离开的意思，便道：“既然如此，我就默认为，大家认同我的上课方式。关于刚才那个问题，我晚会儿再做解释。首先，欢迎大家走进蔡晋的‘房地产销售’课堂，把掌声送给你们自己！”
教室里掌声过后，蔡晋继续道：“好的，我现在要把你们分成四个团队，从中间过道，作为分界线，左边前四排是一团，后四排是二团，右边前四排是三团，后四排是四团。现在我给你们5分钟时间，请各个团选出你们的团长、团名和团口号。现在是九点一刻钟，计时开始！”
蔡晋话音刚落，下面就是一片惊呼声，“5分钟，怎么可能！？”教室里乱成一锅粥，很多人都是手足无措，一片的七嘴八舌，都商量不到一处去，蔡晋则悠闲地坐在讲台的一侧，像看风景一样看着下面一片乱景。
林子苏所在三团也是一锅粥，就团长人选大家七嘴八舌，推举这个这个推辞不当，那个那个不同意，眼见两分钟过去了，一个问题都还没解决，林子苏内心如焚，见大家怎么谈都谈不到一起，林子苏便霍地一下站到了桌子上，喊了一声“停！”
三团的人都不禁停了下来，其他团的人也都望向了三团和林子苏，教室里有一瞬间的安静，随即别团的很快又嘈杂起来。
只有三团的人静了下来，林子苏见大家停下了，便坐到课桌上，道：“现在就剩下两分钟了，三个问题已经不是商量和讨论能解决的，反正都不是板上钉钉的事情，管它好不好，管它合适不合适，我们不妨先暂定下来，以后再做调整，如何？”
大家都表示同意，林子苏继续道：“我看大家都挺谦让的，不愿当这个团长，那好，我毛遂自荐，我先当这个团长，以后不合适再调整，可以吗？”
大家见时间紧迫也都应下来，林子苏又道：“咱们团的名称，我想了一个，大家看是否合适，叫‘挑战者联盟’？”
这时候，大家都各有想法，却又很难达成统一，听到林子苏的建议，只好纷纷赞同“暂时用这个吧”“这个可以”等，林子苏道：“好，那就先定这个名称，那么团口号，我想到了一个‘挑战自我’，怎么样？”
随后就有一个同学道：“光说‘挑战自我’太单一了，再加一句‘超越梦想’，怎么样？”林子苏稍作思考，便道：“‘挑战自我超越梦想’，大家觉得呢？”林子苏话音刚落，便听见蔡晋洪亮的声音：“还有10秒钟！”大家一下都慌了神，便道“就这个！就这个吧！”
此时，蔡晋一声喝道：“时间到！”教室里稀稀落落的还有争论声音，蔡晋目光凌厉，巡睃全场，声音渐渐零落下来，直到最后纷纷归位，教室里鸦雀无声。
“好！现在，按照刚才我说的顺序开始，由团长报姓名、团名和团口号，一团！”蔡晋的话音落了好久，一团都没人站起来，一时之间教室里鸦雀无声，蔡晋嗯了一声表示疑问，这时一团前排的一个同学站起身，大声说了一句：“对不起，蔡老师，我们还没有选出团长。”
蔡晋便道：“那就你来当一团的团长吧，按照我刚才说的话，报一下！”那个同学应声重新站起身，大声道：“团长赵志松，团名飞鹰，口号，口号……没有！”
全班同学都忍俊不禁，却都不敢笑出声，蔡晋便示意他坐下，随后二团一个同学站起来，报道：“团长袁仕楷……”当他报出名字时，大家再也没忍住，都哈哈笑了起来，因为大家都听成了“袁世凯”。
袁仕楷见同学们发笑，也不禁讪讪一笑，却没继续往下说，蔡晋依旧坐在那里，突然吼了一声：“继续啊！”全场立时笑声消散，之后，再没人敢发笑。
袁仕楷赶紧重新报道：“二团团长袁仕楷，团名，团名猎豹，口号也没有！”报团名时稍微迟疑了一下，蔡晋便道：“猎豹，是你刚想的吧？”
袁仕楷弱弱地应了一下，蔡晋提高了一个分贝问道：“大声说，是不是？”袁仕楷哪里还敢犹疑，立马高喊了一句：“是！”
蔡晋道：“好！下一个！”林子苏应声站了起来，高声道：“三团团长林子苏，团名挑战者联盟，口号‘挑战自我超越梦想’！”
大家见三团团长竟然是个女生，都强忍着笑意，蔡晋点了点头，林子苏坐下后，四团一个男生站起身，也高声报道：“四团团长王新凯，口号‘唯我独尊’，团名没有！”大家听到“唯我独尊”时也都是强忍笑意，终于还是有一个同学没忍住给笑喷了出来。
蔡晋的目光嗖地一下射向笑声发出的角落，大家心中为之一紧，蔡晋声音倒是很低沉，道：“谁笑的，站起来！”那个同学一时竟也不敢站起来，要知道这些班里的同学，在各自的公司不是高层管理，也是中层管理，在公司里都是备受尊重的，哪里遭受过这等折辱。
蔡晋喝道：“站起来！”
那个同学极不情愿地站了起来，蔡晋问：“叫什么名字？”
那个同学带着赌气的声音，弱弱地回了一句：“李明峰。”
蔡晋道：“大声点！”李明峰高喊了一句：“李明峰！”
蔡晋问：“公司里什么职务？”
李明峰答道：“营销部副总经理！”众人闻言，都唏嘘不已。
蔡晋又问：“为什么笑？”
李明峰所答非所问道：“蔡老师，我对您很不满意！”
蔡晋道：“大声说出你的理由！”
李明峰道：“第一，您对刚才那个‘为了自己学习’的同学的评价太武断；第二，喜怒哀乐人之常情，您不应该剥夺我们这个权利；第三，我们万里迢迢过来上京大学，是为了学习有用的知识，不是做这样的小儿科游戏，更何况这里也不是军营？”
全班都静默了下来，有些同学心中也有股莫名的火，一边幸灾乐祸，一边也想隔岸观火。
蔡晋走到了李明峰的桌前，道：“很好！那我问你三个问题，如果你能答上来，我就不追究！”李明峰不服气道：“您问！”
“第一，你们公司的集体活动，是不是每一次都能召集到位？”蔡晋盯着他，语速极快，气势逼人。
“不能！”李明峰飞快对答。
“第二，你们公司的制度，是不是每一个员工都能执行到位？”蔡晋目光始终没有离开李明峰。
“能！”李明峰一时又觉得答案的不确定，就又改口道：“不能！”
“到底能，还是不能？”蔡晋大声喝道。
“不能！”李明峰也看着蔡晋，丝毫没退怯。
“第三，员工聚餐你有没有缺席过？制度执行你出过错没？”蔡晋目光直视李明峰，像一把刀直戳向他的心窝。
“缺过席！出过错！”李明峰气场开始转弱，似有所悟。
蔡晋随后返回讲台，道：“你还算诚实，但是很可惜，刚才的三个问题，我基本上诊断出你们公司的问题：纪律涣散，责权不明，担当不足，执法不力。是不是？”
李明峰却不言语，蔡晋厉声道：“是不是？”
李明峰被逼没办法，只得回道：“是！”
“同学们都恪守规则，独你嗤笑他人，是为纪律涣散；课堂之上，我为主，你为客，客不从主，是为责权不明；你犯错在先，发难在后，是为担当不足；辅导员声明在先，你破戒在后，是为执法不力。我问你，你有什么资格在我的课堂上耍脾气？你以为这里是你们公司吗？我管你什么总，在我的课堂上，你就一个身份，那就是学员！觉得委屈，就回去当你的山寨大王去，那里是你耍威风的地方！”
蔡晋语速极快，声音节奏也十分逼仄，句句咄咄逼人，直接压制得李明峰是哑口无言，全班同学都不禁肃然起敬，那些想看笑话的同学也都收敛起散漫情绪。
蔡晋转身走回讲台，道：“我最后声明一次，认同我的上课方式，留下。不认同的，离开。现在我给你们最后一次机会，不认同的，现在就可以离开。李明峰，你觉得委屈，你现在就可以离开！”
李明峰犹豫了一下，但还是留下了，然后大声道：“我留下，刚才是我有错，我认罚！”
蔡晋出乎意料，但并没有原谅的意思，道：“好，我虽然刚才说过不追究，但有错当罚，是我的规矩。请你出来，到教室前面来，念是初犯，回答问题也算诚实，且做小惩，10个俯卧撑！”
李明峰毫不犹豫地走到了前面，趴到地上认真地做起俯卧撑来。李明峰做俯卧撑时，全班静默，没一个人敢出声，连咳嗽都没有。
李明峰做完以后，站到旁边，似乎在等蔡晋的口令，蔡晋挥了一下手，李明峰这才回到座位上，蔡晋道：“我知道，在座的不乏像他一样不服气的。我也知道，在座的各位，不乏房地产公司的老总，做中层管理的应该是大多数，你们在公司都是受人尊重。但是，对不起，在我这里，没有高人一等，想让我高看你，那就是让我见识到你的不一样。现在，言归正传，我们上课！”至此，再不敢有人公然挑衅蔡晋的权威。
“既然是讲‘销售’，那么我有一个要求。”说到这里，蔡晋转身在黑板上写了两个字：忘我。大家都困惑不已，只听蔡晋道：“我想，在座的各位，大都不太喜欢自己的母亲，为什么呢？因为她们太絮叨，我也是一样的。”
教室里安静的，可以听到外面风吹叶子的声音，蔡晋又道：“因为她们的思维角度，是从‘我’的角度，去关心她们的子女，却很少了解子女们心里在想什么，她们都在做什么，所以往往是鸡同鸭讲，牛头不对马嘴，最后造成母女、母子关系的破裂。到最后，这些当妈的，也没有弄明白，我明明是为孩子好，怎么孩子就是不明白呢？这就是中国式妈妈的悲哀！而这个悲剧的源头，就是她们‘自己’。”
“你们不要以为这样的事情，只存在于家庭中，我告诉你们，你们公司里一定不乏妈妈式的的售楼小姐、置业顾问，而且基本上是全案场沦陷，包括你们的策划和文案也一样。有的案场氛围打造得还是很不错的，但是当售楼小姐、置业顾问一开口就露馅了。”
班里的同学一个个聚精会神听讲，连坐姿都变得挺直，蔡晋道：“所以，从今天开始，我希望，用三天的时间，磨炼出你们一个品格，那就是‘忘我’！再说明白些，就是‘放空自己’，你们要忘记你们的身份，忘记你的公司，忘记你的项目，融入到你们的团队里，一个不能和团队融合的人，他就不可能成为一个好的管理者，更不可能带领出一支优秀的销售团队来。这也是我刚刚让大家分团、选出团长、建立口号的原因。一个不能放空自己的人，很难在我的课堂上，把我的知识‘偷走’。那么，什么是‘忘我’，怎么样才能‘放空自己’呢？我现在就给大家讲一个活生生的例子。三团团长，请起立！”
林子苏一时还没意识到，自己已经是三团的团长，教室里有一阵安静，空气都凝滞了，大家大气都不敢出，直到同桌张翰非推了一下林子苏，林子苏才意识到蔡晋是在叫自己，站起身时，手心都在冒汗，那么蔡晋叫林子苏意欲何为呢？预知后事如何，且看下回分解。
