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第36章 沙场点兵

自林子苏那夜签了保密协议后,就打定主意不再和周瑁远有任何瓜葛。事后,周瑁远曾通过邮件或电话试图解释,但她都打定主意不再理会。

同时,为了免除他的干扰,林子苏最后还是给他回了一封邮件,那是她有生以来写得最言简意赅的信

————

【主题】:pass

【发件人】:林子苏<linzisu@DongSen.cn>

【时间】:2013年9月25日 23:41

【收件人】:周瑁远<Edward Zhou@DongSen.cn>

总裁尊鉴:

保密最好的办法是没有关系!

敬颂尊安。

林子苏

东森集团云连城市公司销售部销售经理

————

这封邮件发出后,发生了神奇的效果,因为周瑁远果然没有了联系。只是,林子苏无暇纠结和他的事,因为她还有更紧迫的工作要做——对罗汉团队进行人事调整,然后就是学校筹建方案。

这天晨会结束,林子苏叫了董强单独谈话,林子苏表情凝重,董强以为出什么事了,便问:“二姐,这是怎么了?”

“公司调我回总部,我不放心罗汉团队,想做一下人事调整。第一件,想让你跟我一起回总部。”

“我?”

“嗯,办销售大学,我心里没底,我需要一个自己人。想来想去,只有你最合适。但也不想把我的想法强加给你,所以想听听你的想法。”

“我当然愿意啊,这么好的机会。”董强两眼放光,充满期待。

“只是,总部比云连要复杂,我也不瞒你,总部有不喜欢我的人,之前我吃过不少亏,去年被调云连,和她们也有关系。所以,我很矛盾,想让你去,但又怕连累你。”林子苏神情黯然,完全没有了往日的果断风采。

“二姐,你说的,我懂,职场的勾心斗角,我见得太多了。但,我早就琢磨明白了,职场上再长袖善舞,最后还是要靠成绩说话的。之前,他们之所以敢动你,就是因为你没自己的力量。但是,今非昔比,你现在有了呀,还担心什么呢?”

“自己的力量?”林子苏困惑。董强有那么一瞬间的不可置信,往日聪慧精明的她,今日好像失智了。

“对啊,十八罗汉就是你的力量啊!还有个事,我猜测,总部可能在下一盘棋,一盘大棋——培养自己的销售力量。可能有人不想‘受制于人’。所以,现在谁敢动你,就是动十八罗汉。动十八罗汉,就是动下这盘棋的人。这个人如果不是总裁,就应该是董事长,所以,你大可以放心回总部,有人要是动你,那个下棋的人也会保你。至于我,你更不用担心,我嘴硬得很,哪里骨头难啃,就啃哪里!”

林子苏闻言震惊不小,又若有所悟,道:“你这样说,我倒是想通一些问题了,不过这话就到我这,别再跟人说了。你放心,我在,你在。有人敢动你,我第一个不愿意!”

林子苏这样说着,心里却暗暗惊诧,董强竟然有这样不动声色的洞察功力,看来调他同回总部是对的。

董强嗯了一声,他知道林子苏是个言出必行重情义的人。林子苏又拧起眉头,嘱咐道:“还有个事,我得给你提个醒,回总部后,有一个人,你千万别惹他,不然我也保不了你。”

“你说的是总裁吧!?”

林子苏再次被他惊人的洞察力惊住了,禁不住打量了他好半天,然后带着惊愕,点点头,方道:“嗯,我这次回去总部,除了筹建学校,还有一个工作调动——做总裁秘书。”

“秘书?这也太大材小用了吧?”董强对这个调岗似乎比林子苏还不满意。

“虽然是秘书,也是经理职级,但统筹管理权限会大些,而且发展机会也会多些。”董强闻言这才转忧为喜,林子苏又道:“人事安排,这两天就会下通知了。”

林子苏强调道:“回总部后,我会把你着重放在学校工作上,尽量不牵涉总裁办的事。我这样安排,你能明白吧?”

“明白!”董强点点头。

“对了,二姐,有个事儿,不知该不该说——”董强有些犹豫,林子苏很少见他犹豫踌躇过,便存了疑,道;“我们之间有什么不能说的,说吧!”

“就是,这事说出来,有损团队的团结……二姐定的规矩,不许搬弄是非,尤其是罗汉团队的。所以,我一直压着,没敢说——”董强还是犹豫。

这规矩,确实是自己定下的,但凡发现搬弄公司同事是非,尤其是牵涉罗汉团队的人,会被清除出队伍。林子苏容不下这样的人,众人皆知,所以自销售团队成立以来,没人敢在林子苏面前讲人是非,因为这个,林子苏还被取了个外号叫“林霸霸”,就是因为她在这件事上的霸道和不讲情面。

董强有此顾虑也是正常。林子苏听他这样说,便知不是小事,便主动询问:“关于谁?”

“李秦沁!”董强很小心,声音很低,一直看着林子苏,担心她有什么反应。

“秦沁!?她怎么了?”林子苏一半震惊,一半怀疑,见董强还犹豫,便道:“强哥,我知道你的为人,我也不会因这事责怪你,这里没有第三个人,我更不会再出去讲。所以告诉我,好吗?”

董强低了头,思忖了一下,方小心道:“她,有可能是总部的人——”林子苏脸刷的一下,就沉下来了,震惊的脸色太明显了,董强见她反应太大,一时没敢再说。

林子苏低沉了声音,道:“总部的人?谁?俞琳徽吗?”

“集团一部副总裁杨玫!年前总部考察团来云连考察,李秦沁那天是晚班,来上班时是杨玫开车送她来的。常青市十强赛,你应该还记得,李秦沁那天来迟了,也是杨玫开车送她来的。”董强道。

“杨玫?”林子苏忽然笑了,在她看来,谁都可以怀疑,但杨玫绝不可能。

自进东森以来,杨玫看重自己,是集团一部几乎人尽皆知的事情,俞琳徽也一度因此认为自己是杨玫的人。

而俞琳徽、周媚几次三番构陷,杨玫都积极从中帮自己斡旋。很多展露头角的机会,也都是她在暗中积极提携自己。所以,林子苏一直把她当做前辈恩师一样敬重和爱戴。

虽然也听到过她的是非,但林子苏明白,职场上谁还没点小私心,只要不害人也未为不可。

和俞琳徽比起来,杨玫算得上女中君子了,董强因此猜疑李秦沁,在林子苏看来,不免是多此一举。

林子苏禁不住笑道:“强哥,我觉得你多虑了!我能有今天,也是得益于她的帮助和提携。若要感谢谁,杨玫算是一个。不管她们是什么关系,单就秦沁上进努力,就值得她关照和提携。所以,杨玫绝对值得信赖的!”

董强惊愕了一下,没想到林子苏会这样说,随即放下心,道:“嗯,希望是我多想了。我也不得不承认,这丫头,确实不错!”

林子苏笑道:“不管怎么样,还是谢谢强哥!然后,我要说的第二件事,是销售经理人选,廖敏让我推荐两个人选,我准备推荐王宏伟,同时推荐武荃为副经理,你觉得怎么样?”

“王宏伟的管理方式活络,还有很强的营销思维,又善于打理上下关系。武荃理性谨慎,稳重细心,这样的互补安排很完美。而且,两人对二姐也没得说的,你考虑得周到!”董强终于笑了,这才是那个精明通透的林子苏。

见董强没意见,林子苏这才放心,随即道:“那好,我还要找两个人谈话,你多辛苦一下,把咱们销售部这大半年的工作做个总结报告和交接清单,明天我们找廖总汇报和交接一下。有问题,随时来找我!”

“好!”董强准备出去,林子苏便道:“强哥,你帮我叫一下王姗姗上来!”董强应声出去。

几分钟后,王姗姗哼着歌,欢蹦乱跳地进来了,清亮喊道:“二姐!”

林子苏却是不苟言笑,一脸严肃地打量她。王姗姗见状,就收了笑意,王姗姗天不怕地不怕,就怕林子苏的眼神,所以只要被她的眼睛盯上,她立马就安静规矩了。

林子苏示意她坐到自己身边来,王姗姗这才又恢复欢快情绪,笑道:“二姐,找我什么事呀?”

“大事,怕你,不敢接!”林子苏绷了脸,故意激她。

王姗姗哼了一声,撅了小嘴,不服气道:“二姐,我可是‘小辣椒’,怕过谁?当然,除了你。嘿嘿……”

林子苏依旧不苟言笑,反问:“当真不怕?”王姗姗笃定地点点头。

“跟我,回总部,去不去?”

王姗姗噗嗤一笑,“我的二姐耶,我以为什么大事呢,不就回总部嘛,小菜一碟。”随即有点明白过来,“哦,二姐,你是怕我对付不了那个赵恬妞吗?”

林子苏终于笑了,太喜欢她这个聪明劲了,然后嗯了一声,王姗姗一把撸起袖子,“就她,十个都不够我对付,二姐,不是跟你吹牛的,我当年——”

林子苏知道她又要旧事重提——高中时收拾校园恶霸的“英雄事迹”,这事罗汉团早已人尽皆知了……

林子苏赶紧打住她:“好了,好了,咱们就好女不提当年勇了。说正事,赵恬妞这样的,我不怕,就怕有脑子的赵恬妞,而且是那种会放暗箭的有脑子的赵恬妞。我就是被这样的人弄到云连的!”

“二姐,我王姗姗除了怕你,还真没怕过谁。你说的那样的人,给我一打我都不会怕。倒是二姐你,你才最应该受到保护的,回总部你就得孤军奋战,我们都挺担心你。所以,只要二姐需要,你去哪我去哪,我全听你的。”

林子苏看着她那“辣椒劲”要上来,忍不住又笑了,便道:“总部也不是什么龙潭虎穴,我们只要把事做好,没人敢挑刺儿。说到底,二姐还真是需要你的‘保护’。”

林子苏站起来,在房间里走了几步,好似在做决定,随后走到王姗姗身旁,真诚地望着她,道:“有一点,我不想瞒你,之所以挑中你,就是因为你的背景,有你做后盾,我在前面拼命才会安心。”

林子苏走到王姗姗身前,扶了她的肩膀,凝望着她,眼神清澈坚定,道:“我想认真工作,为了我热爱的工作,我真的是愿意拼命的,就像我们的罗汉团队。但我知道不会这么轻易就如愿以偿。这两年多,我的经历教训,都让我迫切希望自己变得强大,不仅是内在的意志力,有时候还要借助外力。所以,与其说是我选你,不如说,是我的私心,因为我需要你做我的后盾。‘佛挡杀佛神挡杀神’的勇气和资本,毕竟不是谁都有,但十八罗汉中你有,而且是唯一一个。我知道,这对你不公平,所以我不会勉强你,你考虑一下,再给我回复。当然,不管你做什么决定,我都永远是你的子苏姐,永远不变!”

王姗姗听她这样推心置腹,一点也没藏着掖着,完全是将自己当做自己人。王姗姗是在机关大院长大的,虽然年龄是罗汉团里最小的,但却是从小就见惯人性劣根,所以会特别珍惜那些真心相待的朋友,林子苏是其中一个,但她又比旁人多了一份做事的执着。

尤其是林子苏毫不隐晦利用王姗姗背景做事业背书的动机,换了旁人唯恐避之而不及,她却能坦诚相告,这让王姗姗感到莫名的悸动。

“二姐,平常你看我大大咧咧没心没肺,但我绝对是个拎得清的人。我也说句掏心窝的话吧,我愿意跟二姐你回总部,你让做什么,我做什么。谁让你闹心,我就‘佛挡杀佛神挡杀神’,我说到做到。所以,我不需要考虑,这就是我的决定!”王姗姗一改往日嬉笑模样,很庄重地向林子苏表达了她追随的决心。

林子苏心下感动,也不再说什么,将她紧紧相拥,动情道:“我最喜欢的,就是你‘拎得清’。好妹妹!二姐,定护你周全!谢谢!”两人都感动莫名。一番交代后,又让她叫了李泓娟上来。

李泓娟和王姗姗不同的是,家境富裕,工作于她只是副业,所以也是个不太好买账的人,人却是出奇的机灵,鬼灵精怪,鬼点子又多。

她还是个时尚达人,对时下娱乐热点、时尚资讯总是了如指掌,有她在身边,既可以激发自己的灵感和创新,弥补自己对时尚缺失敏感度的不足。

和她一番交谈,李泓娟也是和王姗姗一个态度,林子苏去哪,她跟哪,甚至还开玩笑说,要给林子苏做时尚顾问,毕竟总部和云连不同,林子苏要当校长,又是在百花争艳的总裁办做秘书,更需要有良好的衣着品味。

“必须要艳压群芳才行”——这是李泓娟的第一波指点,也是当真的,林子苏对此也是不置可否。这就是她的机灵,她最明白林子苏的心思。

林子苏一切安排妥当后,独自坐在办公室里发呆,想到自己精心筹谋人事,心里不禁升起一阵悲哀来,自己什么时候也这么功于心计了?为了达成自己的目的,不惜利用和自己兄弟姐妹相称的人,这和俞琳徽、廖敏、周瑁远等人又有什么区别?

曾几何时,自己对这样的人憎恶至极,如今自己也变成了这样的人!几天前,还对那个利用自己的周瑁远,大吼大叫大甩脾气,董强、王姗姗、李泓娟却没有这样对自己,如果他们也对自己这般,你又该如何?……

林子苏正在愁思不展时,一股风突然荡了进来,办公室的门被人推开,准确地说,更像是一掌打开的,力道之大,林子苏禁不住惊地抬起头,闯进来的是李秦沁,只见她一脸的汹汹怒气,不知发生了什么事情?……

林子苏自打从鬼谷回来至今,虽然平日和大家形同家人,也很少摆领导的谱,但大家对她尊重,不仅一分没少,反而更多,包括比她年长的王宏伟、武荃、李封等都不例外,几个比她年纪小的,那更是对她言听计从从不违逆。

今日,李秦沁的“闯门”,是自她上任销售经理以来的头一遭。

林子苏见她举止粗鲁无礼,全然没有了平日的教养,林子苏也没动气,只是端坐位置上,也不说话,拿着眼睛巡梭她。

这一招,是蔡晋教她的,蔡晋说,解决紧急突发状况的最好对策,不是动怒发脾气,也不是质问,更不能吵架,尤其是不能“以暴制暴”,而是“不变应万变”,什么都不做,才是最好的行动和回击。

林子苏不着一言稳如泰山,李秦沁果然先失了几分底气,怒气也消了一半,眼睛也不敢再直视她,林子苏面无表情,心中已猜到其来意,冷冷道:“是为人事调整的事来的吧?”

李秦沁不料她猜到了来意,禁不住又怯了一分,但心中的不甘,很快就让她决定豁出去了,质问道:“你调董强,我服!但你调王姗姗、李泓娟,我不服!我哪里不如她们了?我比赛进了十强,还拿了‘最佳销售新人奖’,她们什么都没有,销售业绩也没我的好。我——”当看到林子苏直视自己的眼睛时,李秦沁的话就凝在了喉咙,再也发不出声了……

林子苏神态自若,微微一笑,这才起身,围着她打量了一圈,最后绕到她面前,盯着她的眼睛,道:“秦沁,你终于让我见识了一回,你是有脾气的,不错!”李秦沁始料未及,一脸惊愕,舌头还在打结……

林子苏提高了声音,特别加重了语气,“秦沁,你知道你最大的问题是什么吗?”李秦沁呆在哪里,不知道她用意何为。

“你最大的问题,就是不会吵架。”林子苏笑道。

“和吵架有什么关系?”李秦沁有些鄙夷。

“不错,你一直以来,做得都很棒,是新人中最优秀的,年底评优,我会提名你为‘年度优秀员工’。”

李秦沁换了不可思议的脸,林子苏看着她,又坐回到椅子上,难得地摆出了领导的威严和架子,道:“但是,优秀不等于能力,优秀只是素质,转化优秀才是能力。你的商务礼仪考核第一,和同事却建立不起亲密无间的信任。销售理论考核,你次次是新人第一,却还是拿不下难啃的客户。你不敢违逆男朋友,不会说不不会拒绝,不敢跟领导坚持你的观点。你知道,这是为什么吗?秦沁,你想过吗?”

李秦沁被问得哑口无言,泥呆呆地站在当场,全然没有了进门时的怒气。林子苏见她泄了怒气,这才柔和了态度,道:“没调你,不是你不行,按照你的逻辑,那还有王宏伟、李封、武荃,他们可都是销售老人,业绩卓著,难道他们也不行吗?你说的没错,姗姗、泓娟确实不及你优秀,但她们身上的敢打敢拼,正是总部工作需要的精神。但你没有,你必须承认这一点。你这样的性格,放在复杂的环境里,一不会打,二不会骂,三又不敢拼命,你所谓的优秀,还有你现在的自信,很快就会被碾成灰,更别说辅助我做事了。你懂吗?”

李秦沁浑浑噩噩,对林子苏的一番劝谏似懂非懂,但来不及理出思路,而且心里还憋着气,先前冲动的念头也已荡然不存,而她的口才更是没人能及,罗汉团里没人能说得过她,否则也不可能拿得下十强冠军。李秦沁恨自己嘴笨和不争气,只能把这怨气转嫁到林子苏身上,认为林子苏这是故意在打压自己。

想到这里,李秦沁便完全不假思索道:“什么都不是,你根本就是嫉妒我!你不敢调我回总部,是怕我威胁到你,怕我夺了你的风头!”

林子苏被她的话惊呆了,禁不住又好气又好笑,不怒反而噗嗤一笑,道:“李秦沁,你知道自己在说什么吗?你哪里来的自信,认为我嫉妒你?”

“因为十强赛上,我是唯一一个杀入十强的新人,说白了你也是个新人,你那时候就怕我抢了你的风头,所以十强赛前夜,你不愿意给我们出谋划策,让我们听天由命,就是怕我们超过了你!”李秦沁越说越激动,眼睛里居然含了泪光……

林子苏闻言,甚是震惊,不知道这想法是她个人的臆测,还是那几个杀入十强的人都这么想?

当日没给他们做指导和安排,也是事出有因,第一不知道比赛命题,第二不想给大家徒增压力。却没想到生出这样的误解。

林子苏努力控制着恼怒的情绪,然后走到李秦沁身边,目光逼视着她,道:“秦沁,这是你自己的想法,还是大家的意思?”

李秦沁也是话壮人胆,误以为林子苏怕了,便道:“我能这样想,未必别人不会这么想。只不过,别人即使这样想,碍于你是经理,大家也都是敢怒不敢言,你驭下霸道,谁人不知,谁还敢跟你提意见!”

林子苏感到好气又好笑——驭下霸道!?那不是周瑁远的管理之术吗?什么时候成了我的标签?原来背地里,大家是这样评价我,这倒是新鲜,可是为什么我一点也不生气,反而有些喜欢这个“标签”呢?

原来自己和周瑁远竟然是同一类人,都有极强的控制欲……天,这是什么时候的事,我怎么一点也没觉察到……林子苏为这个惊天发现,震惊得无以加复。

同时,林子苏也松了一口气,原来只是她自己的臆测,其他人也没她这么敏感多疑,禁不住讥笑道:“所以,你当了梁山好汉,代表大家来讨伐我?”

林子苏强忍着怒气,李秦沁一脸的不甘示弱,林子苏盯着她,道:“李秦沁,你刚刚这番话,我不知道是你的真实想法,还是受人教唆。如果是你自己的想法,我可以当你不懂事。但如果是被人教唆,那我真为你感到可悲,只能说明你没脑子,白费了我这大半年的调教了——”

“是我自己的想法,没人教唆我!”李秦沁赶紧辩解道。

林子苏禁不住嗤了一声,道:“我不管你是哪一种,但我希望你记住,你脚下的地方,是东森集团云连城市公司销售部,这里只有一个职能——那就是‘销售产品服务客户’,这里容不下第二种心思,尤其是旁门左道。而且,我要告诉你,我这个人最不怕的,就是竞争。但是,想让我嫉妒你,也请你拿出足够的资格和水准来,不然你就是自取其辱!”

林子苏带团队以来,从来没有对下面员工说过这么甩脸的话,对于敏感又自尊的李秦沁来说,已经是莫大的刺激和羞辱了。李秦沁没敢再多言,将头撇向一边。

林子苏也不想得理不饶人,毕竟她还年轻,又是学妹,便放缓了语气,道:“你很努力很勤奋,这是我喜欢你的地方。所以这大半年来,对你的关照比其他任何人都要多。不过现在看来,我对你很失望。我是觉得,做人还是干净简单些,对人对自己都有好处,别让那些旁门左道害了你!你今天所说,我权当你不懂事,我不会放心上,更不会追究。罗汉团队,风风雨雨大半年,很不容易,我珍惜每一个人,更珍惜这个来之不易的团队感情,希望你懂得珍惜,有些东西,等到失去就后悔莫及了!”

林子苏一番话,说得李秦沁无言可对,也不敢再撒气,只得低了头。林子苏瞄了她一眼,问:“做好你自己的事情,不要去置喙别人的对和错。就算我的做法不当,也有上面的领导管我。还有问题吗?”

李秦沁摇摇头,不敢再多言。林子苏这才放下身段,过来扶了她的肩,和颜悦色道:“同事之间,信任比什么都重要。好好跟着王宏伟学习,以后有的是机会,用得上你,好吗?”

李秦沁嗯了一声,不再话下,这才出门而去。林子苏虽然按下了她的来势汹汹,但到底还是存了疑心,两人的感情也不似从前那么亲密了,由此有了隔阂。一直到十一放假,李秦沁都没再主动和林子苏说过话。

林子苏也实在顾不上她,因为交接和汇报的工作一件接一件,忙得不可开交。

好不容易到十一放假,他又和董强、王姗姗、李泓娟相约到售楼部商议建校筹备的方案。商议出方案的初步大纲后,便分头行动,林子苏主笔方案,董强三人则协助她收集素材并做完善和补充。

直到方案成行,分别发送周瑁远和周亦卿后,林子苏这才开始着手回总部的安排……预知后事如何,且看下回分解。

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