上回说到，周瑁远邀林子苏晚上一起回常青市，并欲聘请她做上京的商务女伴，要求她尽快回复自己，这无疑像一颗石子投入了原本平静的湖水，惊起林子苏内心的一片涟漪。
下午第一节课，林子苏都没心思听，一直盘桓周瑁远的话，又想起他说的“你这样穷努力，是没用的”不无道理。可是，她对周瑁远这个人了解太少，一方面他私生活不堪，一方面他又确实见识卓越，一方面他又性格复杂不可捉摸，而且，他是老板，万一合作不和谐，就会影响自己在东森的饭碗……
但心中的另一个声音，又在诘问自己：林子苏，你不是一直期望，能像苏小妹那样和高人过招吗？现在有这样的机会了，怎么变得畏首畏尾，那个天不怕地不怕的苏小妹去哪里了？想想当初，如果不是在招聘会上和李九一据理力争，又怎么会有到东森工作的机会呢？塞翁失马焉知非福呢？更何况我的马还在。
既然是高人，哪会没有点脾气的，元稹还在原配妻子丧期寻花问柳呢，为什么要让私德掩盖他的优点呢？更何况你只是和他工作合作，又不是谈恋爱，去在意他的私生活干什么，他就是把全世界的花花草草都沾惹了，又关你什么事？嗯，就说他有脾气这事，他再凶，不也是个人吗，我干嘛怕他？大不了姑奶奶不干就是了，他还能把你怎么样吗！？……
林子苏这样一相通了，心气儿也就顺了，这才下决心回复周瑁远，再三斟酌后，短信写道：“远先生，我答应你所求。”
周瑁远看到短信，就不禁一笑，呵呵，小丫头用词还挺傲！原是自己聘她，现在倒成了是在“求”她……他也不予争论，回道：“意料之中”
“不过，我有要求！”林子苏回复道。
“go on”周瑁远如此回复。
“上京的工作安排，您要提前告诉我，不能临时起意。否则我可以拒绝！”
“No problem！And?”
林子苏对着手机低吼一声：“看把你得瑟的，还拽英文！”，快速打下“容事后补充！”并发送过去，对方很快回复：“Give me your ID.”林子苏便将身份证号码发给了他，此事便这样定下了。
为了照顾外地的学生，周日下午下课一般都比较早，大约四点半，周瑁远便推着行李箱，等在她的教学楼下，待林子苏出来，将行李箱撂给林子苏后，就自个儿转身向西门走去。
林子苏知道，他这是开始行使雇主的权利了，而她从此刻开始也要履行雇员的义务了，唉……林子苏长叹一声，便背好挎包，拖了周瑁远的行李箱，一路小跑跟在他身后。
周瑁远在校门口打了的士，林子苏费了很大的劲才放进的士后备箱，周瑁远只远远地看着她，一边扶着车门，一边掩藏不住的笑意，看着她的举动却并没有搭手的意思，他这是在惩罚她那份不知天高地厚的自尊和骄傲。见她盖好了后备箱，才笑着将她让进后座，自己坐到副驾座上，向上京机场驶去。
18:16，到达上京机场候机楼。下的士后，周瑁远便没再让她拉行李箱了，拿了行李，带着她到自助售票机取了机票，因为是晚上九点的飞机，时间尚早，周瑁远便带着林子苏去了他常去的那家日式餐厅用餐。
林子苏第一次乘坐飞机，又见是吃她从未吃过的日本料理，便觉得不自在。周瑁远道：“这家日本料理非常正宗，据说厨师是东京名厨主理。因此我们不用到日本，也能品尝到日本地道的生鱼寿司、三文鱼刺身。你不是挺爱喝咖啡嘛，他们这里就有咖啡机，可以现磨现咖啡，你要不要来一杯？”
林子苏忙摆摆手，道：“不要不要，上了飞机我还想好好补觉呢。我并不喜欢喝咖啡。包里的这些咖啡，全是为了白天上课提神。上课机会难得，我是不想因为瞌睡浪费了。”
周瑁远露出迷人的笑容，道：“原来如此啊！那好吧！”
周瑁远娴熟地点好餐，随后服务生先送来了饮料，周瑁远扭开瓶盖递给她，接着问道：“下午上的什么课？”
林子苏早就渴了，接过饮料就要喝，却听周瑁远道：“是不是谁递给你饮料都会喝啊？”林子苏道：“当然不是啊，你不是远先生吗！”
周瑁远禁不住笑了，道：“嗯，中午吃饭，你还觉得我对你动机不纯，这会怎么又这么信任了呢？”林子苏心里闪过一丝震惊，他竟然知道我心里所想……
林子苏不置可否地微微一笑，她不想否认，他知道也好……林子苏看了看上面的标签，上面写的都是日文，看不懂，便问：“这是什么饮料，喝起来很不一样呢？”
周瑁远道：“这是一种乳酸菌饮料，特意给你点的，看你精神状态不太好，这比咖啡有营养。”林子苏感激他的贴心，忍不住冲他笑笑，以示感激。
“你呀，在外面多注意些，陌生人给的酒水饮料，不要随便接，随便喝！”周瑁远盯着她。
林子苏赧然一笑，嗯了一声，又多喝了几口，这才想起要回答他刚才的问题：“嗯，下午的课题是关于‘项目业态分析和定价策略’。”随后又摇了摇头，似是在思考什么。
“怎么了？”周瑁远问。
说话间，服务生也将料理食材上齐了，周瑁远夹了寿司卷沾了些许酱油和许芥末，然后给了林子苏，示意让她尝尝。
林子苏表示感谢，但还是先把话引了：“嗯，就是在想老师的一句话，老师说‘在商业的世界，不是你的价格越低，就越有竞争力，顾客就越会买单’，看似很有道理，但总觉得事实并不是如此，否则怎么会有那么多便宜的盗版商品大行其道呢？怎么会有那么多人去争抢打折商品呢？”
说罢，便咬了一口寿司，林子苏第一次尝到芥末的味道，芥末刺鼻的冲味，一下就冲进了口腔、喉咙和鼻腔，林子苏瞬间被呛得不轻，险些将口中的寿司喷了出来，但看到对面的周瑁远，又不愿在他面前失礼，便又极力强忍着……
一团寿司愣是被囫囵吞进了胃里，一时是眼泪汪汪，一时又噎得不能说话，糗状百出，周瑁远忙过来给她拍背，又忍不住笑了出来，见她略有好转，赶紧递给她饮料喝，只见她两行眼泪哗啦啦地流得满脸都是，让周瑁远也是哭笑不得。
好不容易缓过来劲，林子苏又是泪又是气，道：“什么鬼？”周瑁远取了抽纸给她，林子苏赶忙将眼泪擦了擦，又是哭又是笑的，心想：早知道是这么结果，还不如刚开始就喷了算了。
周瑁远笑道：“是我疏忽了，不知道你对芥末有这么大反应，这个是芥末，是日本料理必备的配料。”
林子苏以前从未吃过日本料理，自然也不知道“芥末”是何物，以为他口中的“介么”是“这么”的意思，气道：“什么介么、辣么的，介么辣么辣，辣么冲鼻，介么变态，居然可以做配料。”
周瑁远被她“介么、辣么、这么”的绕口令绕晕了，又是好笑不已，见她好转，这才坐回位子上，便道：“好啦不吃介么了，好吧！是我疏忽了，应该问下你的。”说罢，又忍不住笑了一回。
林子苏擦干了眼泪，看见餐桌上有一碟亦白亦红的鱼片，一副惊恐状道：“这又是什么鬼？”
周瑁远忍不住笑道：“这是三文鱼刺身，也需要蘸酱油和介么吃的。”
林子苏听到又要蘸芥末，吓得眼泪又要出来了，直摆手不要不要的，周瑁远要被她笑歪了，禁不住道：“oh，no，come on！”林子苏这才止住惊吓的情绪，周瑁远说话间，已经夹了鱼片蘸酱，道：“这次只蘸了点酱油，这个刺身入口即化，非常美味，你尝尝！”
了林子苏犹豫着看看食碟里的鱼片，又看看周瑁远，见他很温柔很真诚地点点头。林子苏又忍不住嗯了一声，她没法拒绝这样温柔的他，便夹了鱼片品尝，虽不似刚才那样呛口辣鼻，但也没甚味道，生生的，还略有微腥，感觉很别扭，但看着他温柔而期待的目光，林子苏终于还是咽了，“怎么样？”周瑁远很期待。
林子苏摇摇头道：“我还是吃那个寿司吧！日本菜这么难吃，还不如吃中餐呢。”周瑁远朗朗一笑，也不再勉强，给她盛了一碗汤，这才自个儿吃了。
吃完饭，俩人离开日本料理店，检票进闸机，过安检时，林子苏的包内因为携带了液体化妆品，不得不寄放机场，随后乘坐机场摆渡车登机。
登机后，周瑁远直接带她去了头等舱，周瑁远让她坐到窗户位置，告诉她起飞后可以欣赏到窗外的风景。
大约半个小时候，乘务员提示飞机即将起飞，让乘客系好安全带，周瑁远便十分细心为林子苏检查安全带，见她并没扣紧，便帮她重新系……
林子苏看见他这么认真细心，整个身子都贴在面前，自己出口气都能吹到他耳朵上，便努力屏住气息小心呼吸，身子紧紧地贴着椅背，唯恐不小心会碰到他，隐隐地又闻他身上诱人的男人香，林子苏不禁心跳加快，脸上一阵红一阵烫。
林子苏忍不住开始思想暴走，温柔，细心，很会照顾人……这样的男人，哪个女人会不喜欢呢？……哦，拜托，林子苏，快醒醒……
周瑁远给她系安全带时，一直在盯着她看，见她的脸蛋又像熟透的红苹果，禁不住嘴角微扬，但依旧是很认真地看着她，林子苏感觉快要窒息了，不敢和他漆黑深邃的眼睛对视，太温柔了，让人无法抗拒……
林子苏很羞愧自己在他面前红脸，但又根本无法控制，任由红晕晕染，只低了头不言语……周瑁远却始终含着温柔的笑意，看着她，也不作说话，直到给她系好，才坐回自己的位置。
林子苏偷眼瞄了他一眼，他居然镇定如常，完全若无其事，好像刚刚什么都没发生……他怎么可以这么平静？林子苏有点小失落。
飞机要起飞时，一阵强势的眩晕不适感袭来，胃开始翻腾，林子苏难受地闭上眼睛，紧张地抓向扶手，以至于抓住了周瑁远的手都不知道。
周瑁远转头看林子苏，见她难受状，知她是晕机反应，便反手也握住她的手，以示安慰。飞机加速爬升结束，进入平飞时，更是加深了林子苏的眩晕感，感觉自己仿佛在向一个无底的深渊跌落，不禁眉头紧皱，周瑁远看她这副样子也是忍俊不禁。
几分钟后，林子苏渐渐适应了高空飞行，这才睁开了眼睛。周瑁远道：“怎么样，好些了吗？”林子苏陡然发现他正握着自己的手，脸上潮红泛起，心里一阵悸动，这种感觉让她有些不知所措，赶紧把手抽出来，轻轻点点头，嗯了一声。
周瑁远眼睛一直盯着她，嘴角不自觉地划了一道优雅的弧线，道：“你现在看看窗外面的景色。”
林子苏哪里敢看啊，害怕得直摇头。周瑁远将身子倾过来，温柔地扳过她的脑袋，迫使她看向窗外，“你看，飞机下面，是万家灯火的上京市，但现在已经变得非常小。”
林子苏微微张开眼睛，依稀看到城市的万家灯火变得如此渺小，就像电子地图上闪烁的亮点，一时忘记了恐惧，好奇心绽放，这才慢慢睁开眼睛。
以前，站在地面，仰望满空繁星，觉得神秘遥不可及，如今从天空俯瞰下去，才发现原来地面也可以像星空一样璀璨和美丽，而这些“繁星”，并不是遥不可及的冰冷星球，而是人间的万家灯火，是人世间最温情的风景。
林子苏从先前的恐惧，到欣赏，到现在的感动，此时她想到了爸爸妈妈，想到了文静的妹妹，想到了调皮的弟弟，想到了学姐林美静，想到了赵恬妞，你们都好吗？眼中不自觉地含了泪。
周瑁远见状，柔声问道：“怎么了？”林子苏摇摇头，道：“太漂亮了！我想家了！”
“小丫头。”周瑁远忍不住叫了一声，声音也变得温柔。林子苏眼眶泪光闪烁，便转过脸不再看窗外，刚一转过脸，就发现他的脸就近在眼前，两个嘴唇几乎都快要贴到了一起，林子苏禁不住瞳孔放大，情绪变得慌乱……他的眼睛漆黑深邃，温柔得一塌糊涂，就像宇宙的黑洞，将自己吸了进去……
有那么一瞬，感觉他要吻上来，林子苏害怕地赶紧闭上眼睛，她想掩耳盗铃，以为闭上眼睛就什么也没发生……但，确实好像什么也没发生……林子苏再睁开眼时，看到他已经安稳地坐在自己的位置上，虽然神情很平静如常，但他嘴角邪魅的笑意却在蔓延，而且他还在盯着自己看……哦，天呐，太丢人了……林子苏恨不得找个地缝钻进去，禁不住捂住了自己的脸……
飞机很快就离开了上京的上空，点点灯火慢慢地消失了，林子苏还在尴尬时，听到周瑁远这说话：“刚才吃饭时，你说，你对你们老师的观点，有不一样的想法。嗯，老师的观点是什么？”
林子苏这才有了脱开了尴尬和羞愧的话题，但还是不敢看他，只道：“嗯，我们老师说‘在商业的世界，不是说你的价格越低，就越有竞争力，顾客就越会买单’，如果这个观点成立，那有些现象就无法解释，比如盗版商品大行其道，人们争相抢购打折商品……这让我很困惑。”
周瑁远便笑道：“嗯，今天呢，我也不让你，白白叫我一声‘远先生’，我给你解答你的问题。”
“真的呀？”林子苏忘记了刚才的情绪，神情也变得活跃起来，听到他要“解答”，便是满脸的期待。
周瑁远忍不住嘴角含笑，道：“人们热衷盗版和折扣商品，你看得只是表象，盗版和折扣在商业世界是不会永恒的，更没有品牌价值，它们只会影子一样活着，没有了阳光，它们也就死了。但是，品牌就不一样了，它们的产品定价相对都是很高的，顶级奢侈品更不用说了，动辄就是几十万几百万，甚至上千万的。”
“那为什么不在一开始，就定价低一些，又有品牌背书，那样岂不是销量更好？”林子苏道。
周瑁远哈哈一笑，颇有些意外：“你还知道‘背书’，嗯，不错，那我接下来讲的，你应该就能听懂了。”
“我问你一个问题，同一款衣服，甲是大品牌厂商，售价为1000元。乙厂家是不知名的作坊，售价150元，你会买哪个？”
林子苏道：“我们肯定会选择150元的啊！”
“这时，丙厂家也推出了同款衣服，丙也是品牌厂商，只是没有甲的名气那么大，但还是有一定的市场知名度，质量在中上等，甚至和甲不相上下，但丙的定价为400元，这个时候，这三家你会买哪一家呢？”周瑁远问。
林子苏禁不住笑了，道：“这次，我肯定会选择丙，因为丙既有我期待的品牌，又能兼顾我的经济考量。”
“是的，这就说明了，人们还是更青睐品牌货，这就是消费者‘虚荣心’，商业世界的永恒定律。这‘虚荣心’，每个人都有，我有，你也有，虽然你现在的经济水平还达不到，但你会选择‘丙’，就足以说明了这点。”
周瑁远冲她狡黠一笑，他知道她现在还没有主观能动上的“虚荣”，但这不妨碍她的“虚荣”追求。林子苏从来没想过自己是否“虚荣”的问题，如果真要想这个问题，林子苏的答案也是否定的，因为自己对品牌货很少关注，更不会像富二代室友那样一掷千金非牌子货不买……
但是，经周瑁远这一点拨，才有点明白，不是自己不“虚荣”，而是还没有“虚荣”的资本而已……想到这里，觉得自己好“虚伪”，林子苏为这个惊天的发现，感到有点不适应。
周瑁远还在继续“上课”：“就是你说的，它们有‘品牌背书’。人们认可品牌，最直观的衡量，那一定是在价格上。所以，很多产品线丰富的品牌，都会打造同款产品不同配置的‘高中低’价格体系，最后真正销量好的，一定是中间价位的那款产品。对于产品线相对单一的品牌，那他们就会在市场同类产品中，选择适合的中间价位，来抢占市场份额。这就是‘价格锚点’。
要知道，自有商业世界以来，定价权从来都不在消费者手里，而是在上游制造商品的商人手上，只是商人懂得利用消费者的‘虚荣心’。低价策略，会压榨企业的利润空间，低价消费者缺乏持续有力的购买能力，尤其是低频消耗品。还存在一个隐患，就是低价商品，一般都没有核心技术，很容易被模仿，模仿的人多了，就会形成恶性竞争，利润就会被压榨。
高价策略，可以赢得高利润空间，但这是极端的商业策略，因为高端客户毕竟是少数，虽然有购买力，但市场基数少，不利于企业的长远发展。所以，聪明的商人就会选择抢占‘价格锚点’的优势，这样才能在市场份额和利润空间实现双赢。”周瑁远道。
“噢，我明白了”林子苏似有所悟。“明白什么？”周瑁远问。
“我明白，为什么咱们东森的房价，会比同区域内市场均价，高出30%了，同时又不做高端产品，就是为了让定价处于市场的中间价位。而东森良好的品牌背书，使得东森的房子比市场同类产品，更叫卖！”林子苏如醍醐灌顶一般。
周瑁远露出了迷人的笑容，欣慰道：“小丫头不错，嗯，不错，你有资格当我的学生了。当然，你看的还是不够全面，东森对质量的要求，在行业内是出了名的苛刻，营销推广投入的费用，比同行压缩得也低，这才是东森利润不比非常地产得少的原因。高品质，大品牌，适中价位，没有人会抵触这样的商品！”
林子苏知道，周瑁远所提的“非常地产”，她曾在一次市调中了解到的——非常地产专注高端大豪宅和别墅数十年，他们房子的均价都在两万以上，进入他们“非常会”的最低门槛都得是千万身价的人。
“但是，房子这种商品是大宗商品，决定购买的因素有很多，所以在价格锚点这个定律上不具有代表性。
刚才你问，那些奢侈品为什么不在一开始就走低价策略，有品牌背书，岂不是销量更好？其实，奢侈品的定价很多并非是产品本身。
比如你们女人喜欢的香水。一些国际名牌香水，并不是贵在原材料。仅从毛利来说，一瓶香水制造成本可能不及售价的5%。以国际上知名的香水品牌Vinci香水为例。
它在中国的市场价格将近1000元，关税占比将近40%，免税后的销售价格不到500元。即便是这样，这里面还有约20%是零售商和制造商的利润。至于真正原材料成本，可能仅占到2%，也就是不到16元。”
林子苏听到这里，已是听得目瞪口呆，Vinci香水她是听说过的，牌子挺大，特别贵。大学宿舍有个富二代室友，就特别喜欢这款香水，每天宿舍里飘的就是Vinci香水味，当时大家都稀罕得很，没想到其成本还不到16元。便不禁感慨了一句：“也就是一盘回锅肉的价钱！”
周瑁远正在喝空姐送来的水，听到林子苏蹦出这话，一下没忍住笑，一口水喷了出来，林子苏赶紧帮忙拿了纸巾给他，周瑁远擦完仍忍不住笑，道：“哈哈哈……，亏你想得出来，几千块钱的香水竟被你联想成回锅肉，你这丫头——”
“不过，我告诉你，你可别小瞧了这盘‘回锅肉’，像Vinci这样的国际大品牌，也是有数十年的历史了。它的价值不是用了什么原材料，而且它也从来不标榜自己是卖香水的，你知道它的slogan吗？Perfect love， very jealous！完美爱情，十分嫉妒。
所以，你看Vinci卖的是一种情怀，一种品位，卖的是一种爱情的体验！这就是品牌的价值，这可能是它的创始故事，也可能是独有的情感意义，这些才是它的价值所在。这也是Vinci香水能卖1000元，而传奇香水只能卖几十块钱的原因。所以——”
周瑁远正继续说下去，转头一看，林子苏正歪着脖子，靠着窗户竟然睡着了，忍不住一阵笑意，取了毛毯搭在她身上，帮她拂开了脸上的几缕头发，然后也闭目养神。
就在他们半睡半醒的时候，飞机上响起了播音，播音的是机长，大意是说，常青市突降雷阵雨，飞机无法降落到常青市机场，所以只能降到百公里外的淮州市。
机长的播音，引起舱内一阵骚动，林子苏也睡意全无，因为明天有周例会，是不能迟到的。周瑁远却显得从容和平静，还安慰让她不要慌，表示等下飞机后再做安排。
林子苏的别样人生，从她被周瑁远聘作上京商务女伴开始，从此打开了一扇通往认知商业世界的大门。而淮州市也是见证她人生两次重大转折的城市，第二次是在两年后，而第一次就在今夜的飞机临时降落……预知后事如何，且看下回分解。
