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第63章 贷款

作为一个有上进心的老板,李则天的生活过的十分平淡而又充实。

事实上,李则天的工作任务十分繁重,他名下的三家公司都参与了多个开发项目。

苹果公司参与的项目:Mac实验室项目(包括图形界面操作系统、鼠标以及相关驱动程序开发)、Apple-ll个人计算机、Mos6502微处理器、《星球大战》投资、工业光魔的特效技术开发。

微软公司:BASIC编译器、Excel电子表格办公软件。

太阳鸟公司:《中国方块》、《吃豆人》、《超级打砖块》、《大金刚》。

Mac图形界面操作系统以AT&T公司贝尔实验室开发的Unix操作系统为原型,采用C语言编写,没有好几年时间,自然是搞不出来的!目前,Unix操作系统是免费公开的,但是当AT&T公司意识到Unix操作系统的价值之后,一定会采取授权收费模式。

当李则天来到Mac实验室时,乔布斯跟他提了个醒,建议苹果公司趁着AT&T公司现在不重视Unix操作系统,以低价买下Unix操作系统的永久授权,从而一劳永逸。

“Mr·li,AT&T公司在1974年7月的国际计算机学会ACM上发表了一篇Unix操作系统的文章,这是UNIX与外界的首次接触。结果引起了学术界的广泛兴趣并对其源码索取,所以,Unix就以“仅用于教育目的”的协议,提供给各大学作为教学之用,成为时下操作系统课程中的范例教材。各大学公司开始通过Unix源码对Unix进行了各种各样的改进和扩展。于是,Unix开始广泛流行。但是AT&T公司那些蠢货迟早有一天会发现Unix操作系统的价值,所以,我们最好拿到Unix源码的永久授权!!!”乔布斯说话的时候,对AT&T充满了不屑,Unix操作系统这么好的东西居然公布了源代码,太TM愚蠢了!

李则天一想,乔布斯说的有道理啊!!!

“嗯,我知道了,我会和AT&T公司谈谈!”李则天点头说道。

随后,李则天前往田帅的办公室,让他以公司CEO的名义向AT&T公司发去邀请函。

此刻,田帅正在接见一个澳大利亚商人。在智威汤逊广告公司的帮助下,苹果公司已经联系了不少Apple-l个人计算机的海外代理公司,产品进入了英、法、德、意大利、荷兰、瑞典、波兰、比利时、RB韩国、香港、台湾、新加坡等地区。

李则天在外面等了一会儿,等他们两人谈完之后,再找田帅商量Unix操作系统的事情。

十分钟过后,澳大利亚商人从办公室里出来。

李则天来到了田帅的办公室。

“跟澳大利亚零售商谈妥了?”

“嗯,谈妥了!”田帅笑着点头道,“现在我们已经在全球十多个国家建立了海外代理商渠道,Apple-ll个人计算机一发布,便能很快卖到世界各地。对了,我现在比较担心Apple-ll的产能难以跟得上我们的销量!!!”田帅对Apple-ll充满了自信,要不然也不会说这话。

李则天想了想,的确如此,苹果工厂的规模一般般,一个月全力生产也只能生产1500台Apple-ll。另外,一代电脑Apple-l并没有停产,眼下仍旧每月生产200台机子。

“田帅,你有什么建议?”李则天问道,虽然他已经有了想法,但是他想先听听田帅的建议!

偏听则暗,兼听则明。

作为老总还是要多听听属下的意见,同时也能让对方觉得自己对他非常重视,从而更加卖力的工作。

“我认为应该立刻扩建工厂!只是当前Apple-l个人计算机受到了市场竞争对手的冲击,销售锐减,导致苹果公司资金并不是很充足。眼下,获取资金最快的方式,一是选择对外融资,目前为止已有十几家风投公司有投资意向;二是得到银行的贷款。”

李则天点点头,道:“你说的很对,苹果公司的确需要立刻扩建工厂,要不然,Apple-ll的储备不足,发布时间就得延期。相比较对外融资,我更加倾向于向银行贷款!”李则天才不会让苹果公司在这个时候融资,Apple-ll发布之后,苹果公司定然赚的盆满钵满,之后直接上市了!

当然了,这个时期的华人想要在美国银行贷款,难度很大。这时,李则天想到比尔·盖茨的外公是大银行家,倒是可以让比尔·盖茨帮一下忙。

“田帅,银行贷款的事,我会想办法的,实在不行,我们再融资!对了,我这次找你是为了Mac实验室的事情。乔布斯建议我把AT&T公司的Unix操作系统的永久授权拿到手!一旦AT&T公司意识到Unix操作系统的价值,它就会向我们索取费用,假如我们每卖一台Mac电脑就要向AT&T公司缴纳50美元,那么100万台就是5000万美元!!!”

田帅一惊,显然被这个数字吓到了。

李则天继续说道:“所以,我们要现在趁着AT&T没有意识到Unix操作系统的价值,以低价买下它的永久授权!田帅,你马上以苹果公司CEO名义与AT&T公司联系,约他们谈一下,到时候我和你一起去!”

“好的,我现在就拨打电话!”

说着,田帅拿起电话拨通了AT&T公司。几分钟之后,田帅对李则天说道:“三天后,他们约我们去AT&T公司总部!”

“行!明天下午,我们就出发!”

“嗯!”

AT&T公司总部位于德克萨斯州,属于美国南方最大的州。

当天傍晚,李则天将比尔·盖茨请出来吃饭,然后提出了他的请求。

“比尔,苹果公司为了扩建Apple-ll生产工厂,打算向银行贷款!你看,可否把的外公介绍给我认识一下?”

比尔·盖茨笑道:“没问题,我等会儿就给他打个电话!”

微软公司作为苹果公司的合作伙伴,苹果公司越好,对微软公司越有利。至少目前来说是的。而且以比尔·盖茨对Apple-ll的了解,一旦发布,肯定十分畅销!所以,让外公答应贷款给苹果公司,问题不大!

“对了,Chronos,苹果公司打算贷多少钱?”

“1000万美元!!!”

“扩建公司需要这么多钱?”比尔·盖茨愕然。

“呵呵,既然向银行贷款了,索性多贷一点,除了拿来扩建工厂以外,我还打算在全美建立苹果公司零售店!”

“可是1000万美元也不够啊?!”

“的确不够!不过,我要建的是旗舰店,打算先在纽约、洛杉矶、旧金山、芝加哥以及圣何塞这五个城市各建立一个!等以后有钱了,覆盖全美主要城市!”

“旗舰店?”比尔·盖茨疑惑的问道,显然,他是第一次听到这个名词。

李则天解释道:“旗舰店其实就是品牌中心店的名称,简而言之就是指在繁华地段建立一个规模最大、装修最豪华、服务最到位的商店,通常只经营一类比较成系列的产品或某一品牌的产品!而建立旗舰店的目的是为了向外界更好地展示企业品牌形象,让更多的人知道苹果公司,了解苹果公司的产品。可以说,旗舰店是品牌竞争的有力手段,对企业本身有着重大意义。”

顿了顿,李则天笑了起来,“其实说白了,旗舰店营销就是一种心理尊崇的营销手法。人人都渴望得到尊敬与注目,旗舰店营销一方面炫耀尊贵,一方面藉由品牌崇拜,满足消费者的心理欲望。”

高,实在是高!

比尔·盖茨心里不由对李则天竖起来大拇指,暗道,微软公司今后也要学苹果公司,建立自己的旗舰店!!!

晚餐结束,比尔·盖茨在离开前说道:“Chronos,我会和我外公好好谈一谈,晚上我联系你!”

“好的,再见!!!”

……

晚上,李则天躺在沙发上阅读报纸,不过,他的目光却时不时看向不远处的电话。

9点钟左右,电话铃声响了,李则天立即放下报纸,前去接电话。

“比尔,事情怎么样了?”

“我外公想要和你谈谈!时间定在明天中午,地点是第一洲际银行公司总部。”

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