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第20章 贪婪与恐惧

胡一鸣和金戈通知了公司所有代理开会。

这时,梦千寻公司共有70多名代理,覆盖了京城100多所大学的大半。有些学校实在是太过偏远,有些学校代理不愿意干之后,没能及时招到新的代理,所以没能做到每个学校都有代理,现有的代理也不够稳定。这些也是胡一鸣希望用加盟模式和代理绑定利益的原因。

胡一鸣和金戈精心选了一个周日的下午,大家都没有课的时候,定了旁边一所大学的阶梯教室,和这些代理开会。电话里没有细说,只是说了一句,有一个赚大钱的机会给大家。

到了周日的下午,金戈还专门做了一个横幅,上书“梦千寻加盟报名大会”。代理们很给面子,除了个别确实有事的,来了有60多人。这个不出胡一鸣意料,毕竟,这些代理都是从梦千寻拿到过提成的。

为了撑场面,胡一鸣让潇潇,志玲,丹丹,都来参加大会了。

众人坐定,安静下来后,胡一鸣先上台来了一番热情洋溢的演讲。

“亲爱的代理同学们,过去几年,都靠着大家,给梦千寻招来了大量的兼职会员。梦千寻几年来,能有几千名会员的加入,都是靠了大家的努力。在这里我先谢谢大家。”

说到这里,负责调动气氛的金戈带头鼓起了掌。坐在下面的众代理,也跟着响起了稀稀拉拉的掌声。

胡一鸣又说:“在座的各位,你们的同学,因为你们获得了兼职机会,赚到了钱。我们梦千寻,给同学们提供了兼职机会,也赚到了一些钱。我们的代理们呢,也拿了一些提成。但我觉得,在座的各位兄弟姐妹,还是赚少啦。我们现在有一个计划,能够让大家赚的更多。”

台下的一个干了挺长时间的代理,名叫小林的,这时喊了一句:“胡总,是不是要给我们加代理提成啊?”

听了这个,台下的众代理有人轻声笑了出来。

胡一鸣对台下压了压手,台下安静了,胡一鸣接着说到:“我们的中介费是收80元,给大家的提成是10元。就算我给大家加一些提成,加到20吧,大家也不会多赚多少钱。我今天要干的事是,把中介费80元都给大家!”

这句话一出,台下的代理们都震惊了,一个女代理说了一句:“胡总,真的假的啊,这是要不过了么?”

台下的其它代理也开始七嘴八舌问到:“80元全给我们?那你们公司挣什么呀?”

胡一鸣知道,这下已经成功的勾起了大家的欲望,于是,开始公布加盟方案。

胡一鸣指着“梦千寻加盟报名大会”的横幅说:“我们现在准备,以学校为单位,开启加盟模式。加盟者,只需要按照学校人数缴纳一笔加盟费用,那么,所有招聘收取到的中介费,全部归加盟者所有。一年的加盟费用是学校人数乘以1元。”

胡一鸣又指着台下刚才起哄的小林说到:“打个比方吧,这位代理小林是民大的。民大有1万学生,那么,一年的加盟费用就是1万元。给梦千寻缴纳了这笔钱,以后一年内所有收取的中介费都归小林。我记得小林半年大概招了两百多人吧,提成也就两千多。但如果按加盟模式,他就可以赚上万了。”

“这是一个不用出校门就可以像创业一样挣钱的机会。1万人的学校,如果你1年能招到1000个兼职会员,就是八万的收入。好了大家考虑一下,10分钟后有疑问的人可以问我。”

说完,胡一鸣走下了讲台,让大家心里消化一下这个方案。

同时,胡一鸣开启了读心术。

开始几分钟,胡一鸣感觉到了现场吵吵嚷嚷的兴奋心情。

某代理:我们学校4万人啊,我感觉很多人都会尝试一下做兼职的。我要是一年招一万人来不是能赚到80万?给四万加盟费还能赚76万呢。机会太好了。

某代理:最近总看到大学生创业的报道,我也想去创业就是没机会啊。这个机会看起来真不错,还不影响学习,用一些零星的时间贴广告宣传就好了。

某代理:这账算的没错啊,我之前根本没好好招,就是和同楼的同学说了几句就招到了几十个人,这真是挣大钱的机会呢。

但是,过了五分钟后,又开始有了不同的心理动态。

某代理:看上去好像钱很好挣,但是万一最后没招到人,交的加盟费可是要亏钱的啊。之前当代理,就算不赚钱最多也就是白费力气,不会亏本啊。

某代理:虽然我也招了几十人,但是还是熟悉的同学居多。我招陌生人感觉好难啊,能不能挣回加盟费呢?

胡一鸣想起一句话,面对利益的时候,人心里最主要的两种情绪,就是贪婪和恐惧。如果贪婪战胜了恐惧,人们就会一往无前。而如果恐惧战胜了贪婪,人们就会畏缩不前。

十分钟时间到了,胡一鸣说:“同学们,有没有问题?”

某代理说:“我们是学生,一下子拿出万元左右的加盟费用也比较困难。您看是否可以,我们先去招人,用前期交的中介费来抵加盟费?”

胡一鸣回答:“你说的这个我也想过,但是呢,加盟费必须先交齐。我们的加盟,是排他性质的,也就是说一个学校只有一个加盟商,一年之内这个学校的市场全部归这个加盟商。如果我不先收加盟费的话,这种模式下,如果加盟商不努力,我就等于放弃了一个学校。”

某代理问到:“加盟之后,不愿意加盟的还能当代理拿提成么?”

胡一鸣笑到:“没有加盟商的学校,我们保留代理。如果有了加盟商,加盟商自己也可以招人当自己的代理给他提成啊。一个人是难以吃掉整个学校的资源的。”

又有某代理问到:“这么巨大的利润,为什么梦千寻公司肯让利给我们呢?”

胡一鸣真诚的说到:“大家作为梦千寻的代理,应该知道,最美校花车模,乳神车模,出售剩余人生这些宣传案例,这几位网络名人也来到了现场。我们梦千寻后期会以此为主业,所以,兼职中介的利润,我们都会让渡给大家。”

看着下面的众人都没有问题了,胡一鸣说:“那么,今天先说到这里。有意向加盟的,可以随时联系我们。”

众人陆续离去,胡一鸣期间一直开启着读心术。

三十多个代理:“不能马上交加盟费啊,如果招不到人,就要亏损几千上万了。虽然最美校花车模,乳神车模这些名人都在,梦千寻确实有实力,但是,她们的名气不能保证我们收中介费呀。”

恐惧,战胜了贪婪。也是,毕竟都是些学生,不是个个都有创业的野心的。天上掉个馅饼机会给他们,他们还是会害怕砸了脑袋。

二十多个代理:“感觉这确实是个好机会,但是心里还是没底啊。先看看吧,要是有别的人加盟赚了钱了,再加盟不迟。”

这些人是在观望啊,等着别人去当第一个吃螃蟹的人。

关闭了读心术,胡一鸣想:“几个炒作的案例,让几个女孩都小有名气。但是,赚企业的钱的事,又不适合公开宣传。而且这个炒作的成功,确实不能直接支撑加盟业务。”

等代理们都离去,金戈说:“胡哥,不太顺利呀,这么几个大美女名人也没让这些代理踊跃加入。”

胡一鸣:“都是些学生,要掏真金白银,当然谨慎了。现在就是大家没有看到一个真正赚了钱的加盟商。一旦有一个人加入,并且赚了钱,后面想加入的人就会源源不断了。”

于是,接下来的第一要务,就是先树立起加盟商中的标杆。胡一鸣相信,只要有了挣钱的范例,一部分人的贪婪,就会重新战胜恐惧!

加盟商报名大会两天后,胡一鸣正在苦思如何树立一个成功的加盟商范例之时,代理小林找上门来。

小林:“胡总,您现在忙么?我想请您吃个麻辣烫。”

胡一鸣:“还行不忙,哪能让你请客呀,走去门口的小馆子我请吧。”

小林:“别别别,胡总,今天一定得我请,我有事求您,但我只能请得起你吃麻辣烫,您不要嫌弃。”

胡一鸣心里隐隐猜到,这小林是为加盟之事而来的。于是,胡一鸣一笑,说:“我挺喜欢吃麻辣烫的,再整点小酒,走。”

点了十几串麻辣烫,弄了两瓶小劲酒,吃喝了一会,小林说:“胡总,加盟商现在招了几个了。”

聊到正题了,胡一鸣开启了读心术。

胡一鸣说:“不少人都说想当加盟商呢,不过暂时还没人签约。毕竟,今儿刚开会了嘛,大家需要一点时间消化一下子。”

小林心里:果然,和我猜的一样。看来这次我有谈判的资格了,争取少交点加盟费,拿下这个资格。

胡一鸣明白了,有贪婪之心的人,来了!

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