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第100章 定价

事实证明,罗峰选择的营销策略非常成功。可能是觉得光在店里推销自己手上的产品还不够,罗峰特意让老二去县里高中找了几个学生。这次没什么特殊要求,男的女的都行,但是必须口齿伶俐,能说会道。

找这几个人的目的也很明确,那就是让他们当托去进一步扩大店里果干果酱的知名度。罗峰也知道老人家一般都舍不得,但是要年轻人和孩子接受了,那么想要销售一批产品,出去也不是什么难事儿。

早早的和几个人约好了,让他们在课余时间到县里各处和人聊天。目的就是让人们以最快的速度吃到。店里最新推出的果干果酱系列产品。至于薪酬,一个人每天十块钱,相信这对年轻的学生还是很有吸引力的,毕竟也不用他们去干啥脏活累活,只是动动嘴皮子,钱就到手了。

“诶,你手上拿的这是什么呀?”一个女生指着另一个女生手上拿着的罐子说道。

“你说这个呀,这个是我新买的果酱,味道还不错哟。”女生说着故意扬了扬自己手中的罐子。

“原来是果酱啊,这玩意儿大家都会做,有什么稀奇的,回头就让我妈给我做点。”率先发问的那个女生说。

“不是我吹牛,这味道你妈妈还真不一定能做得出。来人家老板说了,这是他的独家秘方,一般人都不告诉呢。”

“真的假的,你让我尝尝。”说完就去抢对方手上的罐子。

“你别急,小心点,别洒了。”

“嗯,这个味道还真是特别。这玩意儿你在哪买的,我也要去买点儿回家。”

“好吃吧,我告诉你,这可是人家罗记的最新产品,人老板可说了,现在他手上就剩下最后一批了,要买的话得赶紧去不然就不知道下一批要等到什么时候才有。”

“真的吗?那今天放学以后我就去买。”

“嗯,要去就快点去,不然就没了,听说他们家的果干也很好吃,你可以买点回去尝尝。”

......

同样的场景在县里面几个比较热闹的地方轮番上演,这也是罗峰吩咐的,他认为既然花了钱,就要想办法发挥出最大的宣传效果,不然这钱不就花的冤枉的嘛!

这几天罗峰没少为这事费神,不过结果也是显而易见的,至少现在店里面就有人开始上门询问果干果酱的价格了。这事儿让罗峰既高兴又无奈。

高兴的是,自己这些天的努力总算是有成果了,而无奈的是自己也不能胡乱报价。这事儿得跟大家伙商量商量,要是忽略了这个环节,到时候大家伙还不一定在背地里说什么呢?

想到这里,罗峰突然意识到,村长他们已经回去好几天了,差不多也该回来了吧。罗峰心里那个着急啊,真想打个电话回去问问,但是无奈村里面没人家里面装了电话,因此电话充其量只能打到镇上的小卖部。这个年代落后的通讯系统,让罗峰极度怀念未来的互联网时代,至少不用像现在抓耳挠腮的等消息啊。

好在上天没有跟罗峰开什么玩笑,第二天,村长带着村里的几个后生就回到了店里。

“峰子,这回你这事儿干的漂亮。我们来的时候特意在县里打听了一下,现在县里面有不少人都知道了咱的果干果酱呢。”村长对罗峰这些天的表现十分满意,这时候,他似乎忘记了当初是自己极力反对罗峰这么做的。

“峰哥,这回我们又带回来了一批东西,都是刚刚做好的,保证新鲜,肯定能卖个好价。”村子里面的一个后生说。

“这事儿我们一会儿再谈,你们来得正好,现在还真有点事情找你们商量商量。”罗峰说着把他们几个带上了楼。

“啥事儿?你说吧,不要卖关子了。”村长一来就开门见山,这要是跟罗峰兜圈子,恐怕得说到猴年马月。

“东西已经不愁卖了,这几天就有人到店里问价,但是我不知道具体定个什么价位合适,你们有什么看法吗?”

“那还用说,当然是越贵越好,谁不希望多赚点呢?”村长还没说话,一旁的小伙子就忍不住开了口。

“行了吧,你小子给我闭嘴,你傻呀,你卖的太贵了,人家也得买得起才行,到时候要是因为价格太高,都卖不出去,咱们喝西北风去啊!”说着就给了他一巴掌,这小子完全不会用脑子啊!

“是这么个理儿,毕竟咱卖的也不是傻必备的东西,没有到离了就活不下去的地步。”村长点了点头,认同罗峰的观点。

“那我们具体定个啥价呢?太高了,我怕他们不能接受,太低了,咱们又没啥赚头。”罗峰问村长。

“这事儿我们以前都没干过,这一时半会儿的也不知道咋定啊!”村长也有些为难,习惯性的摸出了他的大烟袋。

“关键是这东西的成本不太好确定,果子啥的都是野生的我们除了采摘,其他的就没管过。要说成本最大的一块,就算包装和人工费了。可这包装费好计算,人工咋整?”罗峰自言自语的说道。

“要不咱去打听打听,看看他们能接受什么个价位。”刚才插话的村里小伙突发奇想。

“你傻呀,他们的话你也能信,他们巴不得我们白送呢。”一旁的另一个小伙子打断了他的话。

“不,你等等,这话虽然说的有些问题,可路子对啊!”罗峰突然想到了什么,拍着桌子站了起来。

“峰子,你咋咋呼呼的干啥啊,吓我一跳。”村长没好气的白了他一眼,接着抽烟。

“我有主意了,我们可以分开定价,像果酱这种东西做起来比较繁琐,制作周期也比较长,我们完全可以适当抬高它的价格。至于果干,只是一般的休闲小食品,这价格跟着市场上的零嘴价格走就可以了。”罗峰也算想明白了,果干再怎么好吃,也只是零嘴,始终上不了台面,也就卖不出价格,但果酱可就不一样了,稍微包装一下,肯定能卖的上价。

“我跟你们说啊,你们可以这样,这几天就到县里各家铺子打听一下,看看哪些礼品是人家过年才会买的,基本上卖个啥价?把这事儿弄明白了,我们就有参考物了。但是你们千万要记住,必须分头行动,否则一旦被人看穿就麻烦了。”

几个人都是自小在村里长大的,也没啥见识,自然对罗峰的话言听计从,不说别的,到目前为止,罗峰的方法,总能产生最好的效果,相信这回也差不离。

在此之后又过了几天,罗峰终于确定了自己手中商品的价格。果干分成小包和大包装的两种,小包两毛钱一包五毛钱三包,大包每包一块钱。当然,这分量上肯定是会有差异的。这果酱就分的种类更多了,小罐装,大罐装和礼品装。基本上满足了孩童家庭和礼尚往来的需要。当然这售价也有所不同,小罐装两块一罐,大罐装五块一罐,礼品装两罐十块。当然,你买的多是肯定有优惠的。总之一句话,有买有送,买的越多送的越多。

准备好了这一切,罗峰一边开始在店里挂牌销售果干果酱,一边让村长带人回去保证自己的货源。这段时间罗峰打算在县里先销售掉一批,等到时机成熟了,再把销路往市里面铺。

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