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第111章 洽谈会

既然已经答应了村长,就得好好准备跟人家谈,毕竟这关系到顺子的终身大事呢,可不能马虎了。就这样罗峰和村长约定两天之后,让村长带着那几个人到店里见个面,具体的事情到时候大家坐下来谈谈。

村长对此显然不会有多大意见,只是要求罗峰让自己带上村里几个主事的一块过来,看起来他老人家还是对罗峰不放心啊,盯得死死的,连一点发挥的空间都不打算留。

懒得去理会村长那些小九九,反正具体事项还得谈了才能知道结果,搞不好,这就是空欢喜一场啊。不过罗峰看村长正在兴头上,也就没有说这些令人扫兴,倒胃口的话。

两天后,村长如约而至。和他一起来的,除了村里面几位主事的老人,还有三个陌生的男子。一个带着眼镜,中等身材,另外两个一胖一瘦,不过三个人到都是穿着笔挺的西服,看起来派头十足。想来村长上回说的人,就是这几位了。

谈买卖嘛,不管结果怎么样,该有的过程还是一样都不能少的。中国人都讲究个礼数,礼多人不怪嘛,反正来了人就好酒好菜的招待,尽量让对方挑不出毛病,这也就是了。如果因为招待不周,怠慢了远客,最终搞砸了生意,这才叫亏呢。

罗峰是深明此道的老手,自然不会犯这种低级的错误。早早的就准备好了一桌子好酒好菜,甭管结果如何,也得让大家伙酒过三巡,菜过五味之后才能开始进入正题。这也算得上是中国的一项老传统了。

酒过三巡,菜过五味,大家伙儿基本上都喝的差不多了,罗峰这才开始进入正题。

“听说你们几位对我们手上的产品感兴趣,不知道是怎么个说法。”

“罗兄弟啊,我也不瞒着你,你知道的,现在国内的经济形势一片大好。这人们有钱了,自然是想吃点好的,喝点好的。但是现在城里面的人,还真有那么一部分怀念着以前的味道,所以我觉得你们手上这东西如果能卖到市里面去,怕是能有个好销路。”三人中那个戴着眼镜,中等身材的男子开口说道。看得出来,三个人中,他才是主事儿的。

那你们想要多少?怎么个买法?”他说的这些,罗峰自然知道,这也就是当初自己为什么要领着大家伙做果干果酱这门买卖的初衷。既然对对方的说辞没有多大疑问,那就进行下一步吧。

“兄弟痛快,直说了吧,我们要200坛子果酱,另外果干什么的我们也要一批,就先来个300斤吧。”对方对视了一眼,最终还是那个戴眼镜的男人开了口。

“那你们有什么特殊的要求吗?听完他的话,罗峰心里其实觉得蛮无语的。就要这么点东西,还人五人六的,装的跟什么一样。不知道的还以为他们真的是啥大老板呢。不过现在也不好说,说不定他们只是起一个试探市场反应的心思,没准儿下一次他们要的货会更多。

“咱们商量商量,看看能不能先拿货,销售完了之后再付款。当然,价钱方面好说,肯定不会让你们吃亏的。”对方开口说道。

“你们这么做,我们还真的有些不放心,要不然这样,我们派几个人跟着你们成吗?”罗峰还没开口,村长就发话了。在他看起来,没有什么比自己亲盯着来得更为靠谱的了。

村长这一句话差点没把罗峰气死,设叫什么话呀,人家跟你又不熟,凭什么要在你的监视之下做买卖。要知道你这卖的也不是啥紧俏商品,要是你敢这么干,估摸着没人愿意跟你做生意。

村长这话一出口,对方几个人的脸色顿时就变了,似乎在验证罗峰的话。

“你这是什么意思?”眼镜男问道,说着还一把站起身来一副很愤怒的样子。

“哈哈。我们村长他老人家是在跟你们开玩笑的,活跃活跃气氛嘛,大家别往心里去。”罗峰见势不好,只能立马出来打圆场,不然今天这买卖就不用谈下去了。

听到罗峰这么说,对方的脸色才有些缓和,但是还是拿眼睛等着村长。看起来他们对村长的话很不满意。

“要按照你们的做法,恐怕我们得担上不少风险啊。这价格上面怎么说?”罗峰问道。

“按照你们现在的价格走,我们再给你提上一成。”

“哈哈,你们莫不是在开玩笑,仅仅为了这一成的利益,我们要担这么大的风险,这可划不来呀。”罗峰也有些不满意了,至少到目前为止,他看不到对方的一丝诚意。

“话不能这么说,我们也是头一回做这买卖,也不知道东西到了地方能不能顺利卖出去啊。”三人中一个看起来比较胖的男子开了口,用半开玩笑似的语气说道。

“你们的担心我们自然可以理解,但是你们把所有的风险基本上全都推到了我们身上,是不是有些不太厚道啊?”罗峰这时候觉得对方十分不厚道,如果对方的答复不能令自己满意,那么他打算下逐客令了。

“说说你们的想法吧。”眼镜男似乎看出了罗峰的心思,他知道如果按照现在这情况,这笔买卖很难谈下去。

“三成,在原有价格之上,给我们提三成。”罗峰说着,伸出了三个手指头,在他们面前晃了晃。

“这不可能,你们简直是在狮子大开口。”对方的那个胖子当时就火了,拍着桌子冲罗峰喊道。

“哪有你这么要价的,你简直就是在讹人嘛。”村长说着,瞪了罗峰一眼,接着有对众人说道。

“价格上就按你们说的走,但货不能让你们白白拿走,总得留下点钱吧。”

听着村长这么说,对方三人可高兴了,想不到这老头这么好忽悠。

不过相比之下,罗峰倒是连肺都快气炸了。哪有这么谈的,这简直就不像是在谈买卖。说起来倒更像是村长在求着他们施舍。在谈判桌上讲究的就是个气势,一开始就把姿态放低,那后面的步骤还怎么谈?一旦被对方掌握了主动权,你就只有任人宰割的份。

“你们三个别高兴的太早,这事儿是我牵头的,只要我不同意,你们什么都别想得到。”罗峰说完这句话,气冲冲地上了楼。而留下的众人在那里面面相觑,不知道他为什么发火。

“好你个罗峰啊,我算是看出来了,你小子这完全就是来搅局的。”看着罗峰远去的背影,村长在那破口大骂。

一下子突然把局面搞得这么僵,这买卖自然是没法谈下去了。几个老人无奈,只能是好言好语的规劝着几个买主,希望他们不要见怪,这事儿等过几天再聊。

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