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第165章 秘诀

第二天一大早,罗峰就来到了街对面的早点铺子。当然,他并不是来吃早点的。

“呯,呯,呯,老吴大哥,老吴大哥在家吗?”看着此时对面的铺子关着门,罗峰无奈之下只能敲门了。

“谁呀?这大清早的。”铺子里先是传来一阵脚步声,似乎很有什么东西掉到地上发出的声音,之后便听到里面一个男声。

说话间,门便被打开了,里面一个大概50多岁的瘦高个儿从门缝中探出脑袋来向外瞧。

“老吴大哥,早上好呀。”罗峰笑呵呵的跟他打招呼,自己这回是来租他的铺面的,说话当然得注意些。总之,一切以达成交易为最高准则,其他的都不重要。

“怎么是你小子呀?这大清早的,你不在自己店里好好待着,跑到这儿,是来看我笑话的吗?”老吴一见罗峰那张脸就没有好脸色,十分不耐烦地嘟囔了两句。

想来也是,原本人家老吴的生意做的好好的,可是打罗峰的店在街对面开了张,他家的生意就越来越不好做了。先是客人逐步被抢走,现在甚至都到了维持不下去,要关门转租的地步了。

而老吴认为这一切的一切都是罗峰搞的鬼。在这种情况之下,看见罗峰又怎么会有好脸色给他。

“老吴大哥,你也别这么说嘛,大家买卖不成仁义在,和气才能生财嘛。”罗峰笑着打了个哈哈,以缓解自己的尴尬。

“我说,你小子今天来不是为了跟我说这些没营养的话吧。如果真是这样,那我走了,我可没时间陪你。”老吴说着就准备关门。

“别呀,老吴大哥,我这次来是有事儿跟你商量的。”见老吴要关门,罗峰连忙将自己的一只脚插进了门缝中,对着老吴说道。

“你小子能有什么事儿?快说。”听到罗峰这么说,老吴也就止住了要关门的举动,打算听听罗峰的下文。

“前些日子我听人说,老吴大哥你这铺子不是打算租出去嘛。我看你干脆租给我得了,你放心,租金方面我肯定不亏待你的。”

“你想租我的铺子,我告诉你,门都没有,我租给谁也不租给你。”听完罗峰的大蒜,老吴直接一口拒绝了,而且把话说的很死,没有了丝毫回旋的余地。

“你别这么说嘛,好歹我们两家也做了这么长时间的邻居了。你就算不肯把铺子租给我,但至少也得给我一个像样点的理由吧。总不能说你看我不顺眼,租谁都行,就是不租给我,这样吧,这叫蛮不讲理。”罗峰还是在那儿死乞白赖的说道,丝毫不管气的直打哆嗦的老吴,好像他根本就没有看到一样。

“你个混蛋,都是你把我们家生意给搅和了,现在竟然还有脸来租我铺子,真不知道你这脸皮怎么会有这么厚。”老吴浑身哆嗦地指着罗峰,恶狠狠的说道。

“不是,这事儿它不能怨我呀。”做生意本来就是各凭本事吃饭,哪有赔了本却把责任推到竞争对手身上的道理,这么做只能说明你技不如人还不愿意承认,一味的给自己找借口。

在罗峰看来,老吴现在就是这样的一种心态,所以他想都没想一句话就出去了。

谁料这一句话把老吴气的不轻,只见他本打算冲着罗峰大声咆哮,但是话到嘴边却因为太过激动而说不清楚了。

“你你你,你个混蛋,我打死你,有本事你别跑。”老吴说着,抄起旁边一根顶门杠子,就准备来教训罗峰一顿。

那顶门杠子都是实木制作的,掂在手里沉甸甸的直压手,这要是挨上一下,怕是不死也得半残。

“住手!”眼看着老吴抄起那根顶门杠子就要往自己脑袋上招呼,危急关头罗峰突然冲着他大喊一句。

“我告诉你,老吴大哥,你要是把我给打坏了,那说不定你还得进局子,县公安局里还是有我几个熟人的,他们隔三差五的都在我那儿喝酒吃饭,你可别告诉我你没看见过。”这种时侯,罗峰也只能抬出关系来吓唬老吴了。

还好,老吴一听罗峰这么说,转念一想,也是,这小子跟县里公安局的几位领导处的还算是蛮好的,自己要是先动起手来,到时候肯定没好果子吃。

见老吴丢掉了手中的顶门杠子,罗峰知道,他一定是被自己给唬住了。

稍微平复了一下心情,咳嗽了两声,罗峰又开腔了。

“老吴大哥啊,其实你这生意做成现在这样还真不能赖我。你想想看,我俩都是卖早点的,为啥客人只到我这里来吃?我们两家隔得根本就不算远,相信你也没少派人到我那儿打探消息去,怎么样?是不是什么都没有问出来啊?”罗峰说到此处,故意得意的笑了笑。

“你还别说,我之前还以为你小子在使什么小手段,可是后来我发现根本就不是那么回事儿。我也怀疑过食物的味道,可我让人到你那儿吃了几次,都说和我这的差不多。我就弄不明白了,凭啥你那儿的生意要比我这儿好这么多啊!”老吴说到这里叹了口气,自己在这条街上卖了二十多年的早点了,想不到最后竟然会被一个初来乍到的小年轻给干趴下了。

“你总是在搞各种活动,降低价格,压缩自己的利润空间。但是你那儿的生意总是好上几天,马上又恢复了原样。而相比之下,我却什么都没有做,同样的东西,同样的价位,我一直在那么卖着。”

“那你小子的生意为什么就是比我好呢?只要你肯把这里面的秘诀告诉我,我这个铺子就租给你了。”看起来老吴这回是铁了心,怎么着也得把罗峰的经营秘诀弄回去。

“哪有什么秘诀啊,就一个字儿,心,用心。”

“你放心,我不会抢你买卖的,我现在都50多岁的人了,这腿脚还不利索,实在是干不动了。正好我儿子儿媳都在市里面工作,小两口儿工作忙,没时间照顾孩子,我打算去帮忙照顾孙子孙女去了。其实我就是特想知道,我的问题究竟出在哪里?毕竟我也卖了这么多年的早点了,总不能不明不白的就这么退休了吧。”

听出了老吴吧中的诚恳,罗峰摇摇头,打算把事情讲得更明白些,也好了却老吴的一桩心事。

“其实吧,说实在的,老吴大哥,在做早点这方面,你比我强多了。再怎么说你也是老师傅了,而我却是个新手,对于细节上的吧,我自然不如你了。”说话的时候不记仇先说恩,先是一个劲的把人往死里夸,然后突然给人家来个转折。这个小套路是商场里经常被用到的,它的优点是更容易让人接受你的观点。

“但是吧,你也知道,这早点光做的好吃是没有用的。不知道你有没有仔细观察过,每天来吃早点的都是哪些人。要不然就是学生,他们都赶着上学,还有就是那些上班的人,也赶着去上班。就算是有带着孩子来吃早点的老人,他们也赶时间啊,吃完之后还得赶紧把孩子送到学校去。”

“这跟生意好坏有什么关系?”老吴似乎有点被罗峰给说糊涂了,完全不能领会他的意思。

“当然有关系啊,你想想,你的东西都是新鲜刚出炉的,虽然好吃,但是它烫嘴啊。大家又都在赶时间,谁有时间等它变凉啊!我只不过每天比你早起了那么半个小时,把熬好的粥,做好的包子馒头什么的,先晾晾一会儿再送到客人手上。这样他们吃起来的时候就能快的多,也能为他们节省更多吃早点的时间。”

听完罗峰的话,老吴顿时就愣在了当场,原来一切这么简单啊!

“哈哈,想不到我老头子卖了几十年的早点,到头来却被你用这么点小心思就给打败了。”老吴说着哈哈大笑,心里这么久以来的疑惑,终于得到解答了。此时的他,才真的发现,自己整个人都解脱了,这种感觉说不出的舒爽自在。

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