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第32章 论道,论商

“……‘老君曰:大道无形,生育天地;大道无情,运行日月;大道无名,长养万物;吾不知其名,强名曰道。’彦才兄,我来为你说说‘道’。”

午后饭罢,织娘与陈起的娘子抱着孩子去厢房闲坐,燕青便取出几颗黑白棋子拿在手中把玩,顺道与陈起聊了会儿,只是这话题铺开的着实有点大,其中言语为儒家听见、为皇家听见,定会视他为异端,千刀万剐,死后还要鞭尸。而对面陈起,自朱勔之死的惊骇与不解中尚未解脱,显得唯唯诺诺。燕青的话,他大抵会牢牢记在心底。

“大道万千,彦才兄,你首先要记住一点:弱肉强食!如同山林里的狼与野兔,弱肉强食。”

“彦才兄经营书铺,算得读书人,往日你我来往,听彦才兄对二程理学颇为推崇。二程说‘天道为仁’……这不是你当下该学的‘道’,唯有懂得‘弱肉强食’,才有资格提‘仁’。”

“宋强,吴越弱,故吴越被灭;辽强,宋弱,故年年岁币。立国之初太祖南征,吴越国跟他讲‘天道为仁’,他愿意止戈散马、各事家业吗?辽国若再强几分,足以灭宋,他们怕再也不要岁币,而要整个江山了。”

“应奉局看上《苕溪诗帖》,朱勔派人上门讹取,你不能不给,不敢不给,为什么?朱勔强,你弱。朱勔背后站的是整个朝廷,有上百万禁军、边军、厢军乃至巡捕、弓手为他背书,而你,只是自己。”

“至于说‘仁’,‘天道为仁’,那是强者统治弱者,维护秩序所需。他们终归需要弱者活下去,继续服劳役、纳赋税。”

“去年秋七月初六,熙河、环庆、泾原地龙翻身,官家派廉访使者巡查赈灾;年前一场大雪,杭州店宅务减免赁户三日租金;每逢汛期水灾,各地商家富户总会开粥棚行善事……可谓之‘仁’。但彦才兄你想想,若大家同时遭灾,都饿得饥肠辘辘,已至绝境,此时只剩一张炊饼……拿刀枪的可会再行仁心善举么?”

“当然,小弟不否认确有贤者圣人。舍己为人、虽千万人吾往矣,那是为人最珍贵的品质,唯有其少,方显得珍贵。若再经历一次绝境、两次绝境,他们都会死绝,届时留下的,都是吃人的……人!”

“天子教化万民,牧守四方……他们做的远远不够。”

“说得这些,小弟是想告诉你,要不惮以最大的恶意揣测陌生人,要奋力使自己成为强者,届时,你再说‘仁’。”

“彦才兄,小弟说的,可懂?”

陈起是燕青来到宋朝、来到杭州主动认识的第一个人,他是经营书铺的,有学识,却并非正统儒生,他懂的杂乱不精,儒学礼教对他的洗脑亦不够深入,所以燕青才会说出这些。

陈起家逢大变,而燕青在其中所作所为委实令他敬畏,此时燕青的话,闻所未闻且大悖常理,他虽说不解,倒也记了下来,随后无言点头。

“好,我们来说经商,看看其中强弱之势。”

燕青将手中的棋子摆成一、二、三、四四堆,“彦才兄,这一颗棋子是你,两颗的是另一家书铺,三颗代表帮派,四颗代表官府。”

“你原本只有一颗棋子,别人没把你放在眼里,大家相安无事。”

“后来你陡然发力,生意变好了,棋子只有这么多,首先受到影响的是另一家书铺,他的这颗棋子要往你那边去。人家肯定不会乐意,所以就想办法与你竞争,首先是商业上的……”

“……随后发现商业手段不行,怎么办?终究人家现在是两颗棋子,比你强,力量比你大,他或许还会找帮派、官府帮忙,增加力量,变为四颗、五颗棋子,以泰山压顶之势将你灭掉,得到你的一颗棋子大家来分,皆大欢喜……”

“彦才兄,遇到这种局势,你该怎么办?”

陈起盯着桌上的棋子,低头道:“在发力之前,先将自己的棋子分出几份,给官府、给帮派,拉来助力,至少与对方齐平。”

“对啊。”燕青点了点头,“可你去年发售三国之前,可曾想过官府,想过帮派?彦才兄,不能只是闷头印书,要知道这世道随时都有可能吃掉你……商人本就地位不高,想吃掉你的不止是书铺,甚至可能是帮派,是官府。要稳扎稳打,将自己盟友搞的多多的,甚至比官府还多,官府亦非只有一股势力……那时候才无后顾之忧。”

陈起抬起头,望着燕青拱了拱手,脸色难看:“受教了,燕兄。”

他这段时间在家想了许多。

年前燕青问他:“人生在世,想要的东西很多,金钱、权势、美色……你闷着头去想去做的时候,会忽略很多东西,比如说家人、身体、喜好。彦才兄,若为了成为杭州最大的书铺,有些无力抗拒的事情降临,会拿走你现有的一些东西,你能处置妥当吗?若无力应对,你舍得交换吗?”

“彦才兄,你家中初逢大变,小弟心有同悲,不瞒你说,有时也觉惶然。若你我不识,陈宅经籍铺泯然无名,有些事指不定不会发生……若有的选,你还会印《三国》吗?”

他想了许久,还是决意要印《三国》,书铺是爹爹一辈子的心血,也是他的心血所在,只是做事的方法要有些变化。如燕青所讲,繁华盛世掩盖不了吃人的事实,首先要有保护自己与家人的实力。也如燕青所讲,经商,终归是要勾连官府和帮派的。

这年过年,陈家初经白事,红纸未贴,鞭炮未放,初一那天娘还躲在房内哭了许久,这时想起,眼眶变得生涩。也只有在此时,燕青说的话他才能听得进去,放在以前,他只会视为谬言,嗤之以鼻。

燕青似是没有注意他的神情,摆了摆手道:“彦才兄客气。”随后点了点桌上两个棋子,“彦才兄,小弟问你,若在你发力之中,这家书铺向官府和帮派承诺给出更多更大的好处,你该怎办?”

陈起陷入苦思,燕青却没有给他太多时间,说出来自己的想法:“给更多的!告诉他们,一旦对手走上绝路,两颗棋子都给他们,甚至可以加上自己这颗,三颗全给!“

”……有时候需要有破釜沉舟的勇气,你既然要发力,手里便有筹码,这是优势。当对手承诺给对方一颗棋子的好处时,你将所有好处都让出,他们自会选择你。”

“只要对手走上绝路,彦才兄,官府或帮派他们终究不会经营书铺,不会踏入你的行业,届时,你自然再能挣到更多棋子……”

燕青笑道:“彦才兄,以弱对强,弱方亦有优势,譬如饿狼追小兔,对饿狼来说,追不上至多多饿一餐,而对小兔来说,被追上命就没了……这时候真得豁出去,破釜沉舟了,呵呵。”

陈起也是有血性的,曾经见过他拿刀与人拼命,看来可笑其心可嘉。这时候,织娘进得门来,诧异地看看桌上棋子:“公子,你们要……下棋?”燕青似笑非笑地看看她,她便笑出声来:“呵,奴家知道,公子不会……元宝睡着了,奴家想来拿棋与姐姐手谈一局呢……”

织娘走后,燕青问道:“彦才兄,你最近可曾与帮派之人勾连,哪个帮派?”

“睦亲坊这边临河,漕帮势大。”

“别找他们。”燕青想着吴越楼,摇了摇头,“他们虽说人多,成不了气候,直接去找吴越会。”

挨了好几顿打,燕青甚至没注意漕帮那个自称蒙爷的叫什么名字,漕帮听来厉害,但其实只敢欺凌码头那些下苦力的脚夫,小鱼小虾,成不了气候,倒是那吴越楼深不可测。望着陈起略显惊讶的神色,燕青追问道:“没听过吴越会?”

“听过,不过他们在街头声名不显啊。”

“就找吴越会。官府的事你比小弟清楚,你自己把握。”

话说到这里,暂时想说的已经说完,随后随便聊些琐事,提起上元诗会,陈起说他今年倒是收到一张风云庆会阁的请帖,也不知是给他还是给“浮生”的,或许浮生到场,主持诗会的会更高兴一些。燕青自是兴致缺缺,摆摆手让他去凑热闹。风云诗会向来官场味道极浓,两浙提学、州学教授、州府官员均会到场,是他结交吏员拓展人脉的好机会。陈起知他性子,本就知道结果如此,提了一句就不再多说。

下午用了饭,燕青与织娘带着咸鱼将客人送至巷口,看着他们走远,织娘轻声问道:“水浒的事,跟陈公子说了么?”

“说了,小事。”

“呵,在公子来说是小事,陈公子怕会少赚许多钱呢。”

“我答应了他,若时机合适,再为他写一本。”

“那……想好了么,能先讲给织娘听么?”

“好。现在就可以:人之初,性本善;性相近,习相远……”

“公子啊……”

……

对灵雨说“休管他人瓦上霜”,他却为陈起经商出谋划策;对陈起说“弱肉强食,这是一个吃人的世道”,此时他却在告诉织娘“人之初,性本善”……

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