发现这么一个有气质的美女，以白轩专业的眼光判断，参加美博会这种场合，对方一定有所需求。
所以这是一个潜在性的客户。
上去一问，果不其然，对方正想找一些美容产品，而且晚上总是睡不着觉，睡眠的质量很差。
“那你这个要从根本性解决，光化妆可不行。”在电梯口把人截住，白轩以专业的角度给对方提意见。
化妆品虽好，但只能遮住表面，像脸上有雀斑的人，你可以涂抹胭脂掩盖，但实际上你的皮肤并没有好转，卸妆以后，还是很难看。
要解决这个问题，要追本溯源从自身的调理开始。而现代医学研究表明，人类松果体产生的褪黑素对于改善睡眠有一定的帮助，而这类产品早已面世多年。
像这个美女的情况，完全可以服用保健品来进行改善。
白轩循循善诱。
达成交易有时候很简单，了解客户需求就行了。
白轩从聊天中得知，眼前这个客户叫李凤，年纪不大，大概也就二十八九岁的样子，容貌说不上出众，但是看上去很舒服，是那种很知性的美女。
她穿着一袭水墨长裙，长裙的质地是丝绸做的，紧贴着肌肤，将丰腴的身材衬托的凹凸有致，仿佛穿越民国的贵夫人。
人倒是很好说话，被白轩截住也不懊恼，也许是看见了白轩胸前挂着的参观证，知道是企业的代表。
而且听白轩说的头头是道，感觉也挺有道理，就跟着白轩到了新纪元的展位。
白轩把产品拿给她看：“一天吃一粒就好了。”
耳听为虚，眼见为实。光讲的话，一般人不会有特别深刻的意识，但有实物做参考，就很容易能记住。
果然，从白轩手中接过产品，李凤看完背后的说明，当即就露出了很有兴趣的样子，追问这个产品是什么价格，然后就想掏钱买。
这样的客户，白轩自然不会错过，不过念头一转，他在心里下了一盘更大的棋，没有马上让客户购买，而是约她上门到专卖店做进一步检查，拿到结果再对症下药。
“这样啊，我今天没时间。”李凤露出了为难之色。
“没关系啊，改天约也行。”白轩并不着急，随后掏出名片跟她说：“我们公司就在这里，你有空可以过来看看。”
“东山啊，我也在那边住呢，就在你们店对面。”本来还嫌麻烦想在展会里买几瓶就算的李凤一看名片，哈哈一笑。
“哦，是嘛，那太好了，你过来很方便。”
“嗯。”
“那到时候我给你安排！”白轩顺势要了对方的手机号码，然后跟她初步确定了一下时间，送走对方时，特意送了两步，心想今天运气还不错，这一看就是个准客户。
哪怕先不说出单，但在这样的情况下，能够上一批客户，无疑也是件好事，至少跟王国涛那边拉近了一点距离。
想到目前为止还落后他人，向来不甘人后的白轩又给自己鼓了鼓劲，坐车回公司的路上，还在想着接下来这几天怎么多找几个客户上去。
或许应该多打几个邀约电话！同时让老客户转介绍，多叫一些朋友过来。
不过毕竟手头上的客户不多，能够转介绍的更是凤毛麟角，白轩想来想去也找不到合适的人选。
自己小组的客户，今天上午倒是有经理带队先行过来了，就是不知道环境怎么样。
想到这里，白轩马上给今天过来参观展会的老客户打去服务电话。嘘寒问暖后，本着死马当活马医的态度，希望对方能够介绍几个朋友过来，但结果一如自己想的那样，这些客户要不就是推诿，要不就直说没有，搞得白轩很被动。
不过这也没办法，谁叫你手头上客户少呢，量变才能质变，没有一定的基础，工作真的不好开展。
有心理准备的白轩没有气馁，下了车就回了公司，想着早前在外面展业还留了不少客户的电话，之前打过几次，虽然被拒绝了，但还是可以努力一下。
刚到门口，忽然听见隔壁的办公室传来了激烈的投诉声。
“经理，那个客户明明是我打电话邀约上来的，喏，我的电话簿里还有登记，你看！”
“小红你放心，待会我就把问题反映上去，一定还你一个公道。”
“他们这样太欺负人了！”
“稍安勿躁！”
安慰人的是五部经理徐坤，白轩从声音里听得出来，正想过去一窥究竟，这时徐经理从办公室走了出来，手上还夹了个本子，看样子是要去开经理会。
在他后面还跟着一个小红，因为气愤，小红的脸上还带着受了委屈的愤怒，腮帮气得鼓鼓的。
“怎么啦？”在印象中，小红比自己迟来一个月，几个月相处，大家也算比较熟悉了，平时也经常聊天。白轩很奇怪，不知道对给谁气到了。
“王国涛太可恶了！”小红恨恨地说，这个脾气很好的姑娘此刻状欲喷火，心里憋着一肚子气，正愁没人倾诉，很快就跟白轩大倒苦水。
原来她前天打电话约了一批客户，确定是昨天上来的，但是直到晚上收工，前台的登记本里也没有自己上客户的记录，刚开始，小红以为是客户爽约了，放了自己飞机，打了个电话过去准备再约，没想到客户说自己已经来过了。
小红感到很奇怪，随后去前台一查，发现客户并没有骗自己，她在下午的时候就来了，只不过登记的却不是自己的名字，而是一部的王国涛。
据客户说，他是在来的路上碰到了公司的工作人员，然后一个好心的小伙子还特意给自己带路。
电话里，客户是一个劲的称赞，说你们的员工太热情了，这把小红给气死了。
“啊，还有这样的事！”听完前因后果，白轩愣了一下：“会不会是前台登记错了？”
“之前我也想过，但根本就不是这样，因为我打电话给对方的时候明明提醒客户让她来到之后出示赠卷，前台自然会安排人来接待。可是我的客户说他带了赠券，不过中途我们员工告诉他说不用赠券都可以，就把它要了回来。”
“那券上有你的编号，按道理，前台的登记不可能搞错的。”
“可不就是嘛，关键是带我客户上来的那个人压根就没把票给回前台，而是中途直接把它丢掉了。”
这么一讲，白轩就明白了，小红的客户是被人中途掉包了。
等等，一部王国涛，还是昨天发生的事。白轩仔细回忆了一下，那不就是昨天下午吗？
“你那个客户是不是一个阿姨？”白轩问。
“对啊，你怎么知道？”小红一愣。
“原来如此。”白轩一下反应了过来。
当时被保安驱赶之后，自己带着小组的人刚转移地点，到了前面的银行附近，没多久就看见周林带了一个客户过来，而且当时那个客户碰巧就从包里拿了一张赠卷出来。
所以，这不会是碰巧。
回想起周林从客户的手中将赠券夺过去之后，悄悄的又把它丢到了垃圾桶。
白轩已经隐隐猜到肯定是有人暗中做了手脚，将其他部门的客户换成了自己的。
因为那天收工回来，自己还特意到前台查了一下，当时就觉得周林那家伙的举动很奇怪，明明上课的是他，登记的时候却写成了王国涛。
只不过吃雪糕的时候还不知道有小红这事，给这两个人糊弄了过去。现在看来，根本就不是那样。
眼看小红越说越委屈，感觉再不控制，怕快要哭出来的样子，白轩也是气愤不已。
“这个客户我知道，当时在外面展业，我们整个小组都看见了。”
