小时候常听人说要独立，长大了才知道独立要肩膀能扛事儿。遇到困难，得直接想办法解决，不能光依赖别人。
坐在分公司负责人的位置上，白轩对此深有感触。
还好，因为之前在市场部竖立的口碑，让他得到了很多支持。
从第一个加盟客户的诞生，全公司个人冠军，以及当月销售业绩至今无人能破，这都成了市场部后来的重要故事，在同事们中争相传颂。
因此，当他在办公室里跟一帮管理层开会的时候，底下人的心思一下活络开了。
鉴于之前领导所做出的傲人成绩，大家脑子里根本就没有诞生过要反对的念头，相反，一个个都在想着，我怎么才能把事情做好？
所以这其实就是一个探讨方法的问题。
“其实要转变也不难，不就是少开一场茶介会吗？又不是我们谈单的能力不行。”
坐在会议室里，面对江干店主管以上干部，白轩先给底下的人树立信心：“我们就趁热打铁，省得把客户放回去之后，有的还约不上来。”
从实际情况出发，他一边给大伙鼓劲，一边分析，自己说着的同时，越想越觉得这事能做。
这不单单是省钱的问题了，而是实打实的提高工作效率。
你想啊，以前只是有茶介会的时候才做单，一个星期也就那么两三天的时间。
但如果改变方法的话，那就天天都可以谈，起码从效率上来说，首先就已经大大提高了。
再者也是让底下这帮人能快速成长起来，摆脱对各种形式的依赖。
从长远的角度看，目前总部对外省各分公司虽然是大力支持，但毕竟资源有限，不能完全照搬以前在江城的那一套。
观念的改变，成为创新的开始。
白轩说干就干，依然采取奖励政策，先放出三个红包，只要是绕开茶介会出单的，头三位都有奖励。
这政策一出来，底下就像打了鸡血似的兴奋，会还没开完，一个个已经忍不住摩拳擦掌准备动手了。
这固然是因为有奖励的缘故，另外也是最近频频有单出，普遍尝到了这边经济条件好，客户质量高的甜头。
加上原来一帮老同事，本身就认可白轩的业务能力，在管理上来说，那是绝对服从的，有这帮人带头，加上各种利好，后来加入进来的管理层很快就适应了白轩的管理方式，所以执行力各方面都没得说。
白轩在主管扩大会议上落实好政策，当晚几个部门的主管经理立马就开始行动起来，探讨研究把最近这段时间有质量的客户赶紧约上来谈。
结果不用说，很多人买东西其实就是受气氛的影响，比如网络流行的光棍节，就给各大电商平台充分的利用起来，变成了全民的购物盛宴。
在这一天其实有很多东西大家原本都是没打算买的，但是因为听说有巨大的折扣，所以最后也掏了钱。
网络跟实体差不多，从本质上来讲，多数人的购买欲望都是一时的心血来潮，或者说是被说动了。而折扣加服务本来就是新纪元会员卡的两大优势，加之新店试营业这样的噱头，一下子就吸引了大家的兴趣。
另外一方面，其实也是健康课程的泛滥，基本上在整个保健行业，无论是理疗器械，还是保健食品，基本上卖产品的，都会邀请什么专家上台讲课，所以老百姓都听多了，听腻了。白轩直接把这一部分砍掉，与其说是方法上的创新，还不如说直接省去了繁琐的中间环节。
反正无论卖什么，大伙讲来讲去的内容也差不多，基本上离不开危害人类健康的前几大疾病，然后再从中剖析你这个产品对这些疾病有什么疗效？
有些客户听着听着自己都会说了，就更别说这个行业里的人，因此做了一定年头的主管，有时听课都会打瞌睡。
现在好了，本来都会引导的内容，砍掉茶介会的环节后，经过经理主管深入浅出的分析，整个流程变得更加高效，本来经过前期的沟通客户已经有了一定的认同度。
所以接待的时间缩短了不少，接下来的工作通常就是，主管这边刚给人家介绍完说有会员卡可以申请，那边就说好啊，沟通谈单的无缝链接，让大伙瞬间尝到了甜头。
“那阿姨，你先在这里坐一下，我去找领导帮你审批。”
大概就是中午的时候，刚从辽沈过来的一个主管，看见经理兴冲冲地拿申请表跑上楼去找白轩审核，陪同客户坐在办公室的他暗自窃喜不已。
“好啊，第一个大红包归我了。”他兴奋的想。虽然钱不多，也就是百来块钱，讨个意头。而且一二三名的金额都不一样，中间差了二三十块，但好歹分个名次。
所以别看这中间的差别，带团队最看中的就是士气，次次拿第一，那肯定是不一样的，除了面子，更证明你的能力。
从基层出身的白轩太明白这点了。除了通过激励提高员工的能动性，更是希望从中能找到好苗子。
以前自己不就是这样过来的嘛，抢下全公司第一个加盟商，再拿下全公司第一名，之后蝉联冠军，然后又带领招商部开拓新局面。
虽说有些是大势所趋，但跟自身努力也分不开，因此白轩尤为注重这方面的培养。
先不管将来你能不能赚到钱，首先你得有积极向上，敢想敢拼的态度。
眼下这帮员工虽说综合能力还有待加强，但这些日子所展现出来的精神面貌，还是让人值得赞赏的。
眼看二部的经理拿申请表兴冲冲的跑上来敲开办公室的大门，正在里面和夏彤商量下一步工作事宜的白轩顿时喜笑颜开。
“好啊，田经理，看来这第一个螃蟹被你吃了。”
两人由衷为田苗苗感到高兴，审核自然就是水到渠成的事。
前面的工作都做好了，剩下的就是关于怎么拿钱的问题，几大银行就在隔壁，经济好的地方客户都不缺钱，手里没那么多现金，直接拿银行卡到隔壁按出来就是。
所以这边申请，转眼就办妥了，把之前医生分析所需要的产品，在专卖店用会员卡刷出来之后，拿袋子装好送出门，一张单很顺利就完成了。
这给其他部门的人看见，瞬间又提升了不少动力，各部门自然不甘示弱，接下来的客户一个个都抓的死死的，然后接二连三都取得了开门红。
管理学上，这是良性循环，大家都在友好的气氛中你追我赶，十分好的现象。
在这样良好的气氛中，白轩索性也不打电话给钱总了，对方问起，也就实事求是的反映：实在是太穷了。
本身经费就那么一点，除了给员工的奖励，还有各方面的开支，几千块的经费早就变成了负数，最近的这些奖励还是自己私底下掏钱出来的。
反正不管领导满不满意，目前就这样去做了，还好出来的成绩可以给人交代。
尝试了一个星期后，再次召开主管经理扩大会议，一统计，客户成交的数量比之前开茶介会还多，一下子掌声雷动。
白轩更加坚持定这方面的信息，然后基本上就常态化了，跟原来老东山那一套不同，目前的江干店，茶介会那一套流程全部放弃不用，改用单兵作战的方式，办卡客户直接经理搞定就行。
如此又过了一个多星期，到月底白轩找财务核对，当月新增的会员竟然超过了三位数。
什么概念？
白轩记得自己还在东山的时候，一个月拼死拼活也就三五十个，好一点的也就是六七十，而且这中间还夹着一些老客户。
其他的分公司也差不多少，这在每次的联动赛当中都有统计。
而江干店，还在试营业的时候，短短一个月，就超出了人家一倍有多。
优秀啊！
白轩看着都有些难以置信了，反映到总部，更是一片叫好声。
“你小子，可以啊，快回来跟大伙总结一下经验。”
已经升为全国总经理的赵福生更是亲自打电话过来祝贺。
