门外还淅淅沥沥下着小雨，微微有凉风吹过，伴着树叶沙沙的响声，天气实在不怎么好。
但新纪元的专卖店内此时却是另一番景象，刚刚开完茶话会，此时各部门的主管经理正在桌上与客户一对一谈单，为了杜绝旁边的客户相互影响，职场内的音乐特意调高了声音。
八九十年代的歌曲一首接一首，欢快高亢的旋律加上谈单的声音，哪怕大家坐在同一张桌子上，有时也听不见对面的人在说些什么。
白轩拿着申请表站起来，临出去时特意跟夏彤交代，要注意保护自己的客户。
现在离成交只剩最关键的一步，这个时候客户必须要有专人陪同，毕竟来的客户当中，不是个个都能成交的，所以不能让黎燕受到其他人的影响。
“怎么样？”一直在场内观察局势的郭斌看见白轩朝门口走过来，转身跟出去。
身为八部经理，下面两个主管亲自陪同的客户是今天的重点，昨天会上已经分析的很清楚，现在就看结果了。
“基本上没问题，不过她身上没那么多钱，要回家去拿，我跟她推了上门服务！”白轩扬了扬手中的申请表，脸上带着笑意。
“好。”这跟昨天分析的结果相差无几，现在填单了，证明很有希望，郭斌兴奋起来。
新员工出单，肯定能够提振部门的士气，而且现在是关键时刻，将来公司开分店，自己能不能更进一步，就要看接下来的业绩了。
“她家里没人吧？”
“没有，我问过了，她家的儿子儿媳妇都在上班。”
“那就好！”郭斌摩拳擦掌：“不过还是得让赵总再打压一下，可以让她先交定金，随后你亲自送过去。”
打压一词放在商业圈大概就是精准打击压住对手，但在新纪元的操作流程上，可以理解为再次审核，看客户还有没有其他疑问，通过高层的沟通，再次把订单落实下来。
比如有些客户，初步谈的很好，但往往有时很快就反悔，这个时候就要给他打预防针，通过领导给他施加压力。
有时候人与人沟通就是这么奇怪，哪怕是同一句话，但不同人的身份说出来，效果大不一样。
比如同样一句吃饭没？朋友跟你说，你会觉得正常不过，但如果是国家领导跟你说，估计你得激动三天，甚至吹一辈子。
事事求稳的郭斌相当注重细节，这一点白轩十分明白，连连点头：“我这就去。”
“上门服务的时候叫上夏彤一块去吧，新员工，让她练练。”临近赵总的办公室前，郭斌在后面交代。
“哦！”想到后面客户还需要夏彤自己去跟，白轩没有反对。
敲开赵总办公室的门，随后进去将黎燕的情况汇报了一遍，接着赶快去将客户带进来。
“黎阿姨，跟您介绍一下，这是我们分公司的负责人赵总。”和夏彤两个人陪黎燕走进办公室，白轩快步向前主动代为介绍。
“你好啊，黎阿姨，你看起来很年轻啊！”一阵爽朗的笑声，坐在大班椅后的赵福生站起身来，主动和客户握手，一边表示欢迎，一边请她坐下。
“赵总你好。”黎阿姨有些受宠若惊。
本来在职的时候只是国营单位的普通职工，平时很少跟领导打交道，此时听说是分公司的负责人，又是面对面坐在办公桌上，看着大班椅上的领导，黎燕除了有些拘谨，心里多少有些紧张。
“黎阿姨您是江城人啊！”没有一上来就给对方施压，身居高位的赵福生显得平易近人，先说了几句客套话。
“是啊，住大半辈子了。”黎燕笑了笑，心情微微平复下来。
白轩打铁趁热：“是这样子的赵总，我们李阿姨呢，是一个十分关注健康的人，但上了年纪之后身体也出现了一点毛病，又是动脉硬化，又是血压不稳定……”
“哦！”像是刻意的打断，听说黎燕身体不好，赵福生语重心长的劝：“那你这个要很注意啊！现在心脑血管病发率那么高，一定要注意控制。”
“是的呀，我们黎阿姨本来就打算买产品试一下的，刚才听专员说他从总部那边带来了几个优惠指标，所以赵总您看能不能特批给我们黎阿姨一个，好让她能多省点钱。”
完全站在客户的角度，白轩语气充满诚恳，说完望向黎燕，话里话外暗示：“黎阿姨，您说是不是啊？”
有优惠不要的是笨蛋，尤其是家庭主妇，多少有些贪小便宜的心里，所以但凡哪个商场有什么打折活动，往往能见得到他们的身影。
白轩将省钱的尾音咬得很重，再加上眼神提示，在黎燕的心里，这就好比商场贴出了打折的招牌，下意识的跟着点头：“是啊，赵总，那个……就麻烦你了。”
面对领导，说明有些紧张的黎燕不太会说话，但要表达的意思已经很清楚了，这是再明确不过的购买信号。
旁边陪客户坐着的夏彤受气氛的影响，心下不由一紧，这可是自己第一个有意向的客户啊。
小姑娘已经感觉到自己快要出单了，两只小手在桌子底下捏着衣角，心里扑扑乱跳。
“麻烦倒不麻烦，只不过我们这个是有数量限制的。”
身为公司最高领导，赵总自然懂得饥饿营销这一套，不紧不慢的笑了笑，这时外面又响起了敲门声。
“进来。”
随着赵总的话音刚落，门一下打开，进来的是手里拿着一张申请表的李志杰：“赵总。”
李志杰的样子看上去很急。
“怎么了？”赵总皱了皱眉头，看上去有些不耐烦。
“是这样的，我们这边有个阿姨听说今天有优惠，特别想要一个会员卡，您看能不能帮帮忙。”
两步走上前来，李志杰将手中的申请表递了过去，交给赵总时，特意压在黎燕那张申请表的上面。
这么明显的动作自然没能逃过白轩的眼睛。
这么说田苗苗的客户也有戏啦？
白轩眼睛一亮，向对方递了个眼色，得知这不仅仅是配合，而是田苗苗的客户真的要买单。心里一下乐开了花。
好事啊。
不过因为还在工作，白轩表面却不动声色，站在客户的立场故作愤怒：“这是干什么？凡是有个先来后到，你不能插队。”
“不是，我们这个阿姨说她现场可以交钱。”向来配合惯的李志杰像是怕别人听不见似的，故意扯大嗓门。
“那也不行，是我们先申请的。”白轩寸步不让。
两人一唱一和，很快将旁边的客户也弄急眼了，黎燕焦急的望向大班椅上的赵总，眼里充满了希望对方出来主持公道的光芒。
“你先出去等等！”赵总当然识趣，像是满足对方这个小小的请求一般，挥手把李志杰先打发出去，无奈笑道：“没办法，人多指标少。”
黎燕这下就更坐不住了，跟着强调：“赵总，我先来的。”
“我知道我知道，但人家是带着钱来的！”赵福生故作为难：“你在这方面不会有问题吧？这个钱你能不能做主？拿出来会不会影响家庭生活。”
“这个绝对没问题，我回家就可以拿过来。”黎燕急忙表态。
“那行！看你蛮有诚意的。”帮对方下定决心后，赵福生话锋一变：“那我就特批一个名额给你。”
“啊，那太好了。”看见赵总龙飞凤舞的在申请表上刷刷刷的写下同意申请四个大字，白轩故作惊喜，开心的惊叫起来。
黎燕也是如获至宝，看赵总的眼神也多了一分感激：“那太谢谢了。”
“哪里哪里，举手之劳而已，还希望你以后用的好帮我们多多做宣传才是啊。”
在批准那一栏上签下自己的名字，赵福生合上了笔盖，将申请表递给对方，做了个小小的恳求。
“这个自然。”刚得到了便宜，黎燕连连点头。接过申请表时因为激动，眼睛里都带着亮光。
白轩适时补上：“赵总，我们阿姨她住的比较远，中午回去做饭还要带孩子，而且外面又在下雨，身上没带那么多钱，您能不能好人做到底，再特别照顾一下，给我们黎阿姨一个便民服务呢？”
说到这里，白轩又特意瞄了黎燕一眼。
刚刚才拿到了好处，这个时候又要争取，黎燕显得特别不好意思，但也没拒绝，毕竟如果能少跑一趟，确实省了不少麻烦事。
“行！”大班椅上的赵福生很爽快，将申请表重新拿回来，特意在上面加了一条批示：“可以了，你拿这个给财务，先在那边交点定金，然后你们给黎阿姨送过去就可以了。”
“那太谢谢了。”又多得一项实惠，黎阿姨笑的见牙不见眼。
当然这里面也包括白轩和夏彤。这是一个皆大欢喜的场面。
下面的操作不用多说，一切按部就班，从办公室出来，白轩赶快带客户去财务室把手续给办了。
