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第73章 有才的小妹

听着下面满堂的叫好声,杨玲兰感觉是那么的不真实,她又穿回去了吧。正有点儿梦游的感觉出来,小妹就高高兴兴地回来了。拉着杨玲兰的手就回了包房里,把门关起来,还让卫老大守在门外。神神密密地说道:“姐,你知道吗,刚刚那位商人是从北方冰原郡来的,他刚刚看了我的油脂样品,当场就定了五十盒,还有今天推销的那种蜜脂,他各种颜色都订了三十盒。还说回去试用一下,效果好的话,就再来订,而且他还跟我签订了一份供货合约,希望我能长期供货给他。你看,你看,这是他给我的信物。”

听着小妹兴奋的声音,看着小妹那兴高采烈的样子不像是装出来的,这应该是原装小妹吧。杨玲兰心里正琢磨着,小妹又说道:“他还订了娘成衣铺子里的几款衣服,他说咱们的衣服好看是好看,但薄了点儿,一立秋就穿不上了。”听到这里,杨玲兰总算醒神了,北方是比较冷,怪不得那行商一下子就订了那么多油脂,于是杨玲兰又把几个防皮肤开裂和治疗冻伤的配方给了小妹,让妹自己琢磨去,同时又把夹棉的衣服和夹毛,夹绒衣服的想法和小妹沟通了一下。小妹笑得是见牙不见眼,直说姐姐聪明。杨玲兰想,这哪是她聪明啊,这是中华五千年文化给熏出来的。

还没等姐妹俩说完话,外面卫老大的声音又传了进来:“大小姐,二小姐,有人找二小姐谈脂粉的事情,还有一位找慧娘成衣铺的管事,想订几件衣服。”

小妹打开房门,问道:“在哪儿?”

“在这儿!”异口同声的答应小妹,至少有二十个人。小妹一下子愣住了。这么多人,她可不能分身。于是杨玲兰对卫老大说道:“去找茶馆的伙计要来笔墨纸砚,把这些人的要求和姓名联系办法记录下来。”然后又对着众人说道:“我们会安排时间一一拜访,如果有什么急需的,可以现在就去两间铺子里去买,那里有现货可供大家当面挑选,如果有想批量购买的商家,请留下你们暂时的落脚点以及你们停留的时间,我们尽快跟你们联系商谈。”想了想,又对众人说道:“请问哪些是外地来的朋友,请到这边先登个记。本地的朋友,请直接到店里挑选你们喜欢的商品。我们的胭脂店铺就在这座茶楼的对面,成衣铺子在胭脂铺子的隔壁。”

有六七人听了这话,就先离开了,剩下的则把自己的信息留下后,才回去复命。

小妹忙完后,一阵高兴,对杨玲兰说:“多亏有姐姐在,不然我非得乱套了不可。”

“小妹很能干了,看你现在这么用心做事,我也就放心了。对了,你准备回去后怎么做?”杨玲兰夸了小妹一句。

“这里登记的商户有二十八家,其中有五家是明天就要离开的,我准备一会就带上样品,去跟他们谈谈。剩下的客户今天晚上回去后我再根据他们离开的时间,一一拜会。”小妹很有条理地答道。

“你还应该根据他们所在的地方天气情况,推荐相应的商品,比如刚才那位北方的商户,因为北方天气寒冷干燥,所以他所购买的商品就倾向于油脂类的护肤品。而如果客户居住在南方,那里潮湿炎热,就应该推荐清爽的易吸收的凝露类水脂。如果在西方,那里常年风沙,则要注重皮肤的清洁补水。而在东方住户,则要注意皮肤的防晒美白。这些你可以好好推敲一下,再做些有针对的推销,以后你的脂粉就不愁没销路。”小妹吃惊地看着自己的姐姐,“姐,你看我是不是也应该到门派里去呆几年,以后等我回来就跟姐姐一样厉害了。”她讲的这些知识跟轩龙门有半毛钱的关系吗?答案是否定的,除非小妹也到现代去镀镀名为网络信息的金,可那是不可能的。于是杨玲兰拍拍小妹的肩,语重心肠地说道:“你去轩龙门没用,只要把姐留给你的医书好好看明白了,你就会配出更多更好的胭脂水粉来。心里替自己的中医知识默衰三分钟,那么博大精深的医学知识,到这里只能替脂粉服务,她对不起祖国,对不起人民,对不起父母,对不起学校,对不起老师,对不起同学,也对不起为中医事业默默奉献的先贤们,礼毕。

“姐姐,你今天最好早点儿回家。”小妹想起今天母亲的话,提醒杨玲兰:“今天李奶奶家的孙子回家探亲,晚上会到咱家来做客,娘让你回家好好打扮打扮。”杨玲兰一听这话,立刻觉把脑袋里乱七八糟的想法通通抛到爪洼国去了。她才刚满十五岁,她娘就觉得她已经嫁不出去了,想起正在闭关中的玉恒子,拍拍胸脯,还好,还好,不然她家里大夏天的,都得穿羽绒服。

过去的一年里,李奶奶不止一次地跑到她家里相看她,她也不止一次地对慧娘说过,她不会早早出嫁,让小妹也最好过了十八岁再出嫁。她娘却说不用担心小妹的事情,虎子现在跟着商队学跑镖,她们家的货都是由虎子押运。这一年来,虎子也认识到自己不可能跟着杨玲兰白吃白喝一辈子,他是个男子汉,不能由女人养着,于是就随着商队跑了几次趟镖,他也知道,自己跟杨玲兰的差距有多大,他永远学不会杨玲兰的本领,他就只能退而求其次,跟着鼓风镇上的有名镖师学习拳脚功夫,把家里运送货物的责任担了起来,虎子是慧娘替小妹留下的夫君,慧娘这个丈母娘越看虎子就越顺眼,连带着看杨玲兰就不顺眼起来,杨玲兰不嫁人,小妹和虎子的事就只能拖着。于是就有了李奶奶和他孙子的出现。

李奶奶的孙子叫李树德,是南原城守的亲卫,本来李树德是要接李奶奶到南原城的,可是,李奶奶说不习惯,非要留在鼓风镇安享晚年。没办法,李树德只能买了几个下人在家侍候着李奶奶,跟鼓风镇的镇长也通了气儿,请他多看顾着些。眼年看着李树德也是年满二十的人了,李奶奶着急起来,但她对外面的姑娘不放心,于是就在家乡给自家孙子相媳妇,想着就算是孙子当差去了,还有孙媳妇陪着自己,所以刚搬来的杨玲兰一家就入了李奶奶的眼。

相到这些,杨玲兰头就大了。唉,叹口气,该来的躲不掉,现在娘亲和小妹的铺子也走上和正轨,只是订单要慢慢来。今天回去就和娘辞别,自己的路不在这里,她也应该离开了。

出了茶楼,杨玲兰没有急着回家,她先出一趟城,在鼓风镇郊的迷林山里找到了喜欢清静的狐八哥,黑光和小黑,还有据说正在闭关,却出来透气的玉恒子,把自己的打算跟他们说了,几个都大松一口气,终于可以离开了。在凡人界呆久了,十在不是他们的风格。杨玲兰突然觉得很对不起这几位,为了等她一个人,他们都留在了自己不喜欢的地方。深深地鞠了一躬,表达了一自己的愧疚之意,她觉得,她应该马上回去跟慧娘他们辞别。

刚进家门,就有一个一米八左右的壮汉在自家院子里的大树下喝茶。这位不是卫家兄弟之一,小妹不是说李家孙子晚上才来吗,那是谁?难道现在的贼已经这么大胆了,光天化日之下,就敢登堂入室,还敢大摇大摆地坐在别人家的院子里喝茶乘凉,那就不是贼,是傻大胆。鉴定完毕,杨玲兰很客气地走到那人身前:“请问……”

“囡囡!你怎么才回来?我不是让小妹叫你早点回家嘛!”慧娘从屋里走出来,拉着杨玲兰的手就进屋去了。

“娘,我……,李奶奶来了!”抬眼看见李奶奶也坐在屋里,杨玲兰赶紧跟李奶奶问好。

“囡囡回来了,囡囡真是越长越漂亮了。”李奶奶高兴地打量着杨玲兰,让杨玲兰觉得非常不自在,弄得自己就像是待价而估的商品一样。

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