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第312章 思想简单的女人

可是我手里没钱,来魔都的时间也不长,周围也没有什么朋友,老家那只有我给钱的份,不会有给我钱的机会。以前的那些姐妹也都不是有钱的人。借个几千可能还行,几万真的帮不上我。对于我来说也就只有最后一条路,那就是问你借钱了。就像你说的,不到万不得已,我是不会再问你借钱的。因为我欠你的太多了。我自己都不知道什么时候能还上了。可我总觉得这是个不错的机会,你不是一说吗?不要光想着打工赚钱。那样赚钱,天知道什么时候能把钱赚足了还给你。”汤婷把事情的来龙去脉说了一遍。

余小鱼起身给自己倒了杯水,顺便也倒了杯给汤婷。说起来这是汤婷这个主人的失误,都没有给余小鱼倒点水什么。当然在看到余小鱼的时候,其实汤婷早已经分寸大乱了。面对余小鱼,汤婷总有种无力感,总觉得特别压抑。

“我的感觉,你可能被利益冲昏头脑了。当然也可能是我片面的观点。那我们就摊开来分析一下。你老板娘说她要全家移民,所以要把店转出去。那我的想法是这样的,她家移民,那她家的亲戚不可能都移民吧。你们那个店如果用的到8个人的话总体来说应该也不小了。这么大的店,如果营收很好的话,她完全可以让朋友或者其它亲戚帮忙照应着。或者找个人出来管理下,一个朋友或者亲戚监督下。这样又能赚钱,又不用操心,也就是赚的钱少点罢了。有钱赚和没钱赚是两个概念,别以为到了国外人家的日子就多好是的,能在国内再捞点钱还是有好处的。当然这个你们可能并不理解,只有出过国,在外面生活过的人才明白。”余小鱼开始细致分析。

“退一万步说,人家没有亲戚和朋友。或者说没有信的过的亲戚和朋友在这。就一门心思想转掉了,然后跟国内彻底断绝联系。我觉得能做到这一点的人,绝不是善类,不可能那么轻易的把好的蛋糕留给你们。接下来就要谈价值的问题了。你们那个店,你知道门面租金一年多少吗?你们老板要走,已经付了几个月的租金了。后续你们还要租的话,租金会要多少。现在老板娘要你们50万的转让费用,扣掉她已经交的租金,剩下的我们可以理解为店里面的设备和资源费用,当然还要加上预估的营业利润。你们一群人现在拿出来那么多钱,等于是给别人在支撑生意罢了。而你们老板娘等于吃现成的,从你们身上再赚一笔。”余小鱼说的还是比较粗的,不过起码能让汤婷听明白。

“可是我们店的生意很好啊,我们觉得只要能保持这样的状态,大家就能赚钱啊。能赚钱的生意为什么不做呢?就算老板娘赚了我们的,我们依然可以赚到钱。”汤婷有点不服气余小鱼把她们的想法说的那么幼稚。

“OK,你觉得你们的想法不错,店的生意不错,也能赚到钱,那我再说的细致一点。你们的生意好是客流量多吗?多到什么程度,他们的购买力如何,你们卖的最好的一天那个有多少的营业额,每个月的月度营业额是多少。你们定价的标准是高了还是低了。一个月的净利润有多少,你们的成本支出是多少。你们店周围有没有竞争对手,他们的业绩如何,利润率如何。如果你或者你的预定合伙人可以回答我的这些问题,我想我的担忧肯定多余了,因为你们做好了开店的准备。不管后面是赔是赚,那都是可以预期的了。”余小鱼扔炸弹向来一连串的,一堆问题一提,汤婷没有了刚才的傲气。

“这还是从盈利的问题上来说的。接下来我再问你,你说的这些合伙人,就是你的同事。你了解他们多吗?他们的家庭情况如何,家里的经济能力如何。他们在这店里干活的目的是什么?打发时间?学习手艺?为了赚钱生活?不同目的的工作会带来不同的工作态度。合伙开店不是问题,关键是你和那么多人一起合伙开店,你对你的合伙人都不了解的话怎么去把一个店铺经营好呢?万一他们只是来打发时间的,后面觉得开店太累太费心思,选择推出呢?你们有没有能力把她那份股份吃下来。这里面的问题太多太复杂了。我只能把我现在想到的一些告诉你,如果你能告诉我答案,那我认可你说的开店赚钱的想法。”余小鱼总算说完了自己的想法,喝了口茶缓缓情绪。

这一系列话汤婷在以前肯定没有听过,毕竟余小鱼也是开店做生意的,对经营这方面还还是有发言权的。汤婷只是被那些姐妹闹腾一下,就失去了冷静思考和分析能力。觉得大家都觉得能行,那为什么不去做一把呢?人多力量大,就不信不能吧个店开起来,开好下去。都说三个臭皮匠顶个诸葛亮呢。

结果在余小鱼还没有完全细化的分析开店问题的情况下,汤婷就发现自己居然对店铺一点都不了解。凭这一时激情,真的不可能把一个店经营好。这是普通人都知道的。至于余小鱼提出的那些数据,她一个也给不出。她在店里就是普通劳动力,做做基础的蛋糕和面包那中的。有点技术含量的她最近才开始接触,之前都是两个老员工在那操作。

余小鱼看到汤婷在那沉思,也就知道自己说的那么多话,她还是听进去了。当然也知道之前汤婷说要借钱合伙开店,就是一时冲动。不过直到现在,余小鱼还是不敢肯定汤婷她们那家店是否值得去投资经营。自己那么劝阻汤婷也可能让她失去一个机会。

余小鱼到不是真的在乎那几万块钱。钱没了可以再赚回来,而且自己也有非常多的钱,不在乎损失。可人的信心不是那么容易积攒起来的,汤婷如果这次创业失败,那后面再想创业可能就会有恐惧性心理了。那种在创业路上百炼成钢,打不倒的神佛,踩不死的小强都是绝对的少数。很多人经历了一次失败后就完全一蹶不振了。余小鱼怕就怕汤婷会那样。在抗打击能力方面,女人毕竟比男人要差一点。所以汤婷的第一次务必要做到开门红,就算后面趴下了,前面也要红火。

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