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第419章 自己找来的事情

其实余小鱼说的也无外就是给人宽心的话。自己到底有多大的能耐,自己不清楚啊。谁有问题都来找余小鱼的话,他自己都扛不住,更何况商场上的事情,余小鱼能对付的还真的没有几件。作为年轻一代,他们要折腾的都是对付那些老狐狸啊。

说者无心,听着有意。这不太阳还没有完全升高高,余小鱼的电话就响了起来。看到来电人的姓名,余小鱼真的想很很抽自己嘴巴。人啊,就TM不能多管闲事,这不自己多嘴的后果马上应验了。人家找自己来了,余小鱼在心理盘算着,万一是资金周转不灵什么,稍微支援点,还是可以的,要是来个狮子大开口,那自己就说新开了分公司,自己资金也紧张。当然这话余小鱼说的心里完全没底,自己现在银行里流动资金就8位数呢,不过在商场上,谁也不会跟对方交实底,没人是永远的朋友,更别说什么真正的朋友了,都是利益交换的个体罢了。

说什么来什么,余小鱼真的可以去当算命的了。不过杜新壮没有在电话里说清楚自己到底遇到了什么问题,只说最近有情况,自己非常焦虑。约余小鱼一起吃个饭,纯当聊天。

毛线聊天,这TM伏笔伏的太深了。人家说吃饭,余小鱼总不能拒绝吧,再说有事可以找他商量,这是余小鱼自己落下的话头。推杯换盏的吃饭,还是算了,此刻还算早,余小鱼约了杜新壮喝下早茶。

湖城人没有喝早茶的习惯,那都是广东那嘎达闹腾出来的。不过湖城有广东人啊。有广东人当然就要有他们称之为习惯的早茶馆咯。毕竟这也是一门生意啊。能赚钱的生意谁不做啊。

余小鱼之前也就听说过有这么一个喝早茶的地方。今天索性就开个例,带着杜新壮尝个鲜。算是那么早被杜新壮吵醒,给自己的一个补偿吧。

所谓的早茶,也不能全理解为茶,还是有点心的。余小鱼就听说过,早茶的一盅两件的说法,就是一壶茶两样点心。因为是第一次来,所以也不知道到底这家早茶铺那样点心最好,所以余小鱼干脆来了两盅四件,整个翻了个倍。

等了没多久杜新壮到了,可能是酒还没有完全醒,人个人看起来有点憔悴。

“我说杜班长,你这状态不好啊。到底啥情况把你折腾成这个样子哦。”余小鱼故作轻松的调侃了下杜新壮,算是活跃下气氛,让整个聊天轻松点。

“哎,这些年的生意是越做越难做咯。看着你们把生意做的风生水起,我就不明白了,为什么同样是做生意的,我就那么差呢。”倾诉等于抱怨,这个好像都是正常的开场白。

“起码你还是老板吧。你看看我们那么多同学,在那当普通打工的人一抓一大把呢。再说以前我不也在给老板打工啊。你么,就不要拿着老板的工钱,想要工人的安心了。别现在跟我说,我情愿拿工人的工资,少操不知道多少心,这样的废话。真的让你拿工人的工资,你爸妈能饶了你,你老婆孩子会跟你过?你家的车子你拿什么养?别想那么天真咯。”余小鱼一开口就是一顿炮仗,这都是被杜新壮大清早吵醒的起床气闹的。

“我这不也是被逼的嘛,才想想罢了。关键我们这样的小单位要突破,要做成生意真的难啊。人家大厂家大业大,损失一两个订单没有什么。我们损失了就要去喝西北风了。”杜新壮开始絮叨自己的事情了。

“这么看来,你是订单被人家单位抢掉咯。所以才那么沮丧?”余小鱼抓住了问题点。

“也算是一个老客户了,年年来拿衣服的。今年突然不拿了,后来打听了一下才知道被他们当地一个大厂抢掉了。你说,你一个大厂,跟我们小单位计较什么。就算拿下了,也不见得能赚到什么钱啊。”杜新壮肯定了余小鱼的猜测。

“他们能抢你的订单,你Y就不会去人家地盘上抢点东西回来啊。一味的守城,你以为你那是高科技产品啊。再说了,就算你是高科技,也有被人家科技赶超的可能啊。”余小鱼有点怒其不争。

“跟别人抢地盘那是要实力的啊。大厂让一个点,可以从供应商那压回来。我们小厂怎么玩啊。真的往供应商那压的话,人家给你的品质就难保证了。再说不计成本的放价,最后只会让自己赚不到钱,又让同行笑话。”杜新壮吐着苦水。

“都说办法要比困难多。你跟我说了那么多困难,有没有先到过解决的办法呢?总不能敌进一步,我退一步吧。那到最后你会连退的地方都没有啊。”对于服装,余小鱼还真的不知道该怎么说,自己也没有倒腾过。只能说点大道理。

“只能咬牙扛咯。扛过去几年算几年咯。大不了,我就出去给别人打工咯。反正这个社会只要肯干活,饿不死人的。”见余小鱼用大道理说教,杜新壮也泄气了。这样的道理谁都懂,不用他余小鱼教道他。

“新品开发呢?你做的那些棉衣什么,大家都会做,只是样式稍微变化一点罢了。有没有想过开发点其它什么呢?比如网店什么的。开个网店花不了几个钱的,说不定能打开另一个消费的圈子呢。”余小鱼也知道假大空的道理没啥作用。只能转变下话的角度。

“新品还真的没怎么想过开发,就想你说的,我只是衣服的样式稍微变化点。跟着时代的潮流走吧。引领潮流那是不现实的。你说的改变销售渠道的事情,我也在做,网络时代,你不触网,等于比别人晚两三步呢。不过网上的营销做的也就那样,走走零担,起不了什么大作用,也就让我老婆一个人管管淘宝就够了。也就能给她赚点零花钱。至于其它的变革我还真的想不出来,能怎么改变。”杜新壮思考了一下回答余小鱼。

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