一大早起来，我感觉很精神，因为这是我做业务的第一天。我妈说哟，今天咋这么精神了？
我说:“人逢喜事精神爽嘛！”
我妈说:“还喜事呢！我还是劝你早放弃吧！别到时候吃亏了连找个地方哭去都没有！”
我说:“妈，我这是第一天，你是不是说点好听的！”
我妈说:“说什么好听的？那就坐下来吃饭吧！吃饱了才有精神对付工作！”
我说:“妈，你怎么说得好像这活就是我的敌人一样，还对付呢！”
吃完饭后我骑着自行车一路精神气爽地来到了厂子，到办公室拿着业务订单研究了起来。
第一天的业务跟进做得很顺利，供应商送来的货达到标准，而且货到的时间也符合要求。
当然这不是自己拉的业务，但这是一个很好的开始。都说万事开头难，现在我开头都没有什么困难，说明接下来也不会很难。
业务上也落实了，然后就感觉自己没有地方呆了，闲得无聊了，就到傻大个的部门去看看。
他们一见我这么闲是不是仓库的活都忙完了？然后他们开始笑我闲不住到处跑了，我也没有根他们说自己已经不干仓库了。
没有想到的是傻大个说，我师傅已经升职了！
他们这么一听连问升啥职位，我看也掖不住了就说起自己现在的工作了。有些人听了都为我开心，而有些人自然是担忧了。
我知道。所以我从现在开始就要万事谨慎了，不能再像以前那样大大咧咧迷迷糊糊了。
中午吃饭的时候徒弟们都问我升职后工作得顺不顺利，我说，我还没开始拉业务呢！
我也终于明白了，什么叫做把工作带进生活，开始烦燥了，愁了。
回到家我也不说自己工作上的事情了，跟他们说了也没有用，就只说一切顺利。
在第二天，厂长给我一个合作商的联系地址，厂长说这是你要拉的第一个业务，好好干，相信自己！拿下这个业务，我给你计功！
我看着上面的地址，信心满满的。
在路上不停地想着怎么跟合作商谈，怎么把价格提高。
到了那里，我突然有些紧张的，又是问好又是递茶水，他们说李生太客气了！
随后拿出自己厂子的资料和成品给他们看，他们摇了摇头说不咋滴。
然后我急了，开始了自己的特长，嘴皮功夫。
我之后才发现根本不是自己厂子的成品怎么样，而是他们想压低价格。
哎呀，又浪费嘴皮功夫了！
结果对方出的价格比我们厂子的价格要低，我自然不能做亏本的买卖的，我的态度一直很诚恳。
可现在人家根本不在意你是什么态度的，人家在意的是自己的利润。
我在心里急了，我该怎么办？
我突然想到了厂长，我给厂长打电话，结果厂长说这事你自己拿主意，只要价格不低于成本价就可以了。
我说成本价是不是资料上写的？
厂长说，那这是一个价格的目标！
我这才猛然惊醒，我就说怎么对方出的价格怎么样都比资料上的价格低。
我又开始跟他们一人退一步了，最后单子拿下了，价格也合理。自己说得嘴巴都干了，最后开心地和合作商握手。
第一个单子顺利拿下来了，不容易！
回到厂子我心里一直想着和合作商拉价格的事情，把经过的前前后后慢慢地琢磨了，我在想，怎么样才能把价格提高？
一整天都在想着这个事情，我的脑袋都发痛了。回到家什么也不说了，吃饭完就倒头大睡特睡，也忘记去教拳了。
第二天一早我去找厂长了，厂长笑呵呵地说，干得不错嘛！只是这价钱开得低了点。
我急着说，厂长，我可是努力了，又是倒茶又是说话说，就差点把嘴皮子说破了！
厂长看着我，笑了想说，哎呀，你也是第一次拉业务，看着我们都是这么多年的好朋友份上我就跟你说说该怎么跟客户谈。
我拍着手叫好说:“厂长你早就应该跟我说了！搞得我一点头绪都没有！”
厂长笑了笑说:“人就应该在经历过了后才会明白的，你没有经历过我说啥都没有用的，我早就知道你今天会来找我，只是我没有想到的是我刚坐下来凳子都还没有热你就来了！你这人啊，就是性子急！”
我有些不好意思了，说:“那厂长你今儿要给我传授什么经验？要不要我把门关上？”
说罢我正要起身关门，工厂哈哈大笑地说道:“关什么门，等一下别人还以为我们两个大男人在说什么悄悄话呢！”
我尴尬地笑了笑。
厂长说:“首先，你不要用求人的态度去谈，人家会认为你很急着想要这订单，就会宰你的，你要用那种谦和和不卑不亢地态度和人家谈，好好地谈，遇到什么情况也不要急。你心里就想着，他们不要我就找下一家，就好像菜市买菜一样，得学会欲擒故纵，迂回的方式，还得圆滑！”
我说:“厂长，我就说我不适合做这活，太复杂了！”
厂长突然冷下脸说:“生产车间的活简单不用动脑子，你怎么不到生产车间干？”
厂长语重心长地跟我谈起了如同跟人谈生意，我似懂非懂地点着头，厂长说以后你经历多了就会懂的，而且我相信你！因为你骨子里就有一种不达目的不罢休的精神，我很欣赏你这种精神，以后你是要做大事的！
听完厂长的一番话后，我似乎懂得该怎么跟他们谈了，要圆滑，不能求……
自从自己做了这个业务活后整天心事重重的，怕自己会让厂子吃亏，又怕购来的货不好，头大。
我妈问是最近是不是工作压力特别大，如果我说是，我妈能帮我解决吗？
有时候晚上没有去教拳，感到欣慰的是他们一如既往地去练，没有一丝松懈。
当我感到烦躁的时候，想想子静，就没有那么头痛了。
也许，她真的说上天赐予我的礼物。也不知道她看到我写的信会怎么样？
不过这都过去差不多一个星期了，我是不是应该去找她说清楚了？
可话都写在纸上了自己只是喜欢子静不爱，这么一想，我的心又开始揪起来了。
