俗话说，理想是丰满的，现实是骨感的。皮鞋对外开卖已经有个把月了，但是生意一直显得有点不冷不热，平平淡淡的。
一开始，因为赵小姐积极发动的缘故，低价走了一些皮鞋，而冬雪忍不住私下提了一嘴。毕竟有些老顾客也是正常价走的，时间长了传出去不好听。后来，赵家介绍的客人就少了，而且赵小姐说自己的任务已经完成了，就不越俎代庖了，还是回工坊去好了。其实冬雪很想劝这个娇小姐不要去她的工坊帮工了，实在显得有些怪异，不过冬雪她到底还是忍住了。
见到销售的如此情况，冬雪不得不想是不是哪里出问题了。可还没来的及理出头绪，就有麻烦事上门了。
一个之前买了鞋子的人，说要求退货，因为买回去穿了几天发现鞋子不合脚，都把她的脚磨破了。冬雪见此情况，也不敢怠慢，问了洪华具体情况，才知道是之前赵家小姐陪同来买的。
原来那日，洪华已经劝过这位小姐了，让她买大一码的，可是她觉得大一码的鞋子偏大了，又不肯垫鞋垫，就买了这小码一点的。结果刚穿自然显得不合脚了。
冬雪耐着性子问她，是否可以换一双，而不是退货。一开始那姑娘不同意，觉得她花了五两银子买的鞋子不合脚，就应该把钱还给她，可不管这鞋穿过没穿过。最后，冬雪无法也就同意了，把那鞋拿了回来，准备送穷人好了。
然而，来退货的还不止是她，就是张宇媳妇介绍的客人也有少数来退货的，还有几个花样年华的老顾客，也来反应，鞋子虽好看，但确实有点磨脚，前几日穿了不舒服，多穿了几天才好了。
这样一来，冬雪明白了其中的原因。皮鞋较布鞋比较硬，一开始是比较容易硌脚的，但也不是没有应对之法，只是目前需要把没卖出去的鞋子重新拿去加工一下，而这自然又是一大笔费用。
……
可一个月的销量统计下来，鞋子的销量远比不上衣服，也就比同时上架的包包好一点，这就有点尴尬了。看着橱窗里摆着的鞋子，每日进店的客人不少带走的却不多，真是纳闷了，洪华还问冬雪难道这些鞋子只有她们几个认为好看，别人都不这么觉得吗？
冬雪想着磨脚的问题已经基本改善了，按理说不会卖不动的，难道是价格太贵了，还是大家都很重视传统，认为鞋子只有定做的才是最合脚的？直到清点了剩余的鞋子才发现了另一个重要问题。原来有些款式卖的还是不错的，尤其是皮面比较软的。但是南方女人个子普遍娇小，鞋子所需的码子大多在35-37码，因此38-39码的鞋子就不那么好卖了。另外，当下的人，更喜欢软面的，硬面的款式卖的确实就没有那么好了，而且硬面的皮鞋价格也并不便宜，还有冬雪设计的两款高帮的鞋子，可能另很多人还接受不了，又有两款带跟的鞋子，由于大家平时穿得都是平底鞋，怕是也不容易接受。就是这些原因，导致了短时间内鞋的销量上不去。
虽然冬雪有自信鞋子未来的市场肯定会好，也认为并不是所有产品都能在短期内销量飞升的，但是合作的其他人却还是有些失去了兴趣和信心。还一再表示要先停止生产皮鞋，生产皮鞋还不如制作布鞋呢。
如果就是如此，因意见不合，毕竟已经不是稀事，冬雪不会生气和郁闷。可是，私底下却传出了一些不好的话，都是关于冬雪的，这就让冬雪头疼了。
