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第224章 第一百三十四

销售给老板解决销路问题,销售是让产品流动的。

王萍说:“你应该去问她呀,你还害怕不回答?”

怡然说:“她每天都不在店里,问什么?”

王萍说:“你知道她开这家店费了多少心血吗?”

怡然说:“很费劲吗?”

王萍说:“特别费劲,还得市场考察,还得知道和对家有哪些产品不一样。”

市场调查其实很简单,看看周围有哪些消费群体,去大型商圈和周围店铺看一下消费人群。

王萍说:“她好像得出来一组数据,后来我也忘记了。”

怡然说:“还有呢?”

王萍说:“她去小区推销过好多次,还去小店发过名片,她好像还和某些店家有合作。”

怡然说:“那么费劲吗?”

王萍说:“开店不就是这样吗,不过听你这样说她店没有什么流量,都是之前那些老客户。”

怡然说:“好像是,为什么吸引不到人进来,之前还没有发现这问题。”

王萍说:“马上就能解决了,因为你来了。”

怡然说:“这跟我有什么关系?”

王萍说:“你看吧,周末的时候会不会忙一点。”

怡然说:“不是挺正常的吗。”

王萍说:“之后会好的,你觉得呢?”

怡然说:“搞不清楚你在说什么,先回房间了。”

王萍自言自语说:“丽丽肯定去推广了呀,你知道推广多重要吗。”

品牌的优势是熟,顾客知道她哪里好,营销好。不停的出圈能够让产品在顾客影响深刻,一想到这个就能想到那个。

这家店营销没有做的特别好,没有太多人记住她这里有一家店,能够给顾客带来什么好处,客人都忘记了。

由于位置不太行,有些顾客知道了有些还不太知道,现在要做的再次让顾客增加记忆。

怡然在房间有点不太想出去,她想去见胡鹏,用到胡鹏的地方太多了,必须增加一步的了解。

怡然拨通胡鹏电话。

怡然说:“现在干嘛呢?出摊了吗?”

胡鹏有点不适应,这几天打几天电话了说:“下班了在吃饭。”

怡然说:“你假期有时间吗?不回家吧。”

胡鹏说:“有事说呗”

怡然说:“那我说了,假期有事找你帮忙,你别回家。”

胡鹏说:“好的,本来没打算回家。”

怡然说:“有时间见一面,聊聊一些事。”

胡鹏说:“好的,现在吗?”

怡然看看房门说:“现在就算了,等我电话吧。”

挂了电话,怡然在房间里不想出去,王萍肯定又是出去逛马路,然后吃很多东西。有点不敢想象她为什么不胖,难道平时不吃吗?

王萍在外面敲门说:“是睡着了吗?半天不出门。”

怡然说:“门开着进来呗,看看你是不是又想让我出门去逛。”

王萍开门进来说:“这样躺下好吗,电脑玩的咋样?”

怡然说:“电脑可以呀,你吃晚饭了吗?”

王萍说:“嗯!还没有吃,我去做咋样。”

怡然说:“一起做吧。”

王萍说:“走,去菜市场买菜。”

怡然说:“昨天的吃吃就行了,不是还剩很多吗?”

王萍笑着说:“嗯!不想那是。”

怡然当做没听见开始在厨房忙活起来。

丽丽又是回来最晚的,她每天在外面干嘛,整天不见人,有可能大部分时间都在房间里。

大家一起做好晚饭开始吃饭。

怡然问王萍说:“你有打算开过店吗?”

王萍说:“创业?”

怡然说:“对呀,现在都在说创业。”

王萍说:“我不适合。”

怡然说:“为什么?”

王萍说:“如果我开个奶茶店今天不卖出去奶茶,明天不卖出去奶茶我不得着急吗?”

怡然说:“也是,换我也着急。”

王萍说:“而且我的办法特别笨,缩减员工,给员工降薪两种。”

怡然说:“是哦,生意不好就完犊子了。”

王萍说:“我听丽丽说过这就是为什么好多开店创业失败的原因。”

你去看一下水果店,水果卖不出去去哪里了,有时候你在公司免费吃的水果,平时发的福利和节假日发的福利,还有小型食堂中饭突然有水果。超市卖不出去又没有过期的货如何处理,你会发现市面上的只要能做好的产品大部分都在流动。

有很多人会过来竞争,大的摊位不会去吃小公司,还是有机会的,他的覆盖率不会这么高,又不是网络上,不是这家就是那家。

做生意要懂得合作。

为什么会有销售渠道,还不是销售人员辛辛苦苦跑出来的,有时候给店里解决一些销售问题,老板对你赞赏有加。

这里有些问题一定要搞清楚,销售解决销路和产品流动,店面老板是解决顾客问题,让顾客可以买到很放心的产品。

当然都可以随意切换。

怡然说:“还真是,一碰到就在员工上找问题,只是市场波动太大。”

王萍说:“你不错,市场波动,生意是这样,但你不能这样,老是等着客人上门。”

怡然说:“对!先解决内部问题,然后老板再去解决外部问题。”

王萍说:“你越来越可以开店了。”

怡然说:“这刚哪里到哪里。”

一家店位置不好如何宣传,化妆品店为例,她们逛街时有的没有想到路边还有一家这样的店,就是那种一条街,就是你在侧面。可以去公司哪里宣传宣传,打折送礼什么的。

如何进去宣传就不要说了吧,如果不知道进去就不要去宣传了。

俩人吃完饭一阵沉默,可能都想懒了。

怡然先起身,王萍说:“感觉你有事。”

怡然说:“你这样也能感觉出来?你的第六感也太强了。”

王萍说:“嗯!对特别关心的人才有这感觉。”

怡然说:“那你以后的老公不能撒谎了。”

王萍说:“说那些,你说什么事。”

怡然说:“回家的事,不过没问题我能搞定。”

王萍说:“回个家丽丽还是会批的,放心好了。”

俩人起来刷碗。

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