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第168章 发展规划

米泽的故事讲完了,但在场的几人却普遍没有什么情绪波动,只有小精灵蕾莉抽搭着鼻子,哭个不停。

秦冲忽然问道:“我说,你们组织既然一直在赔钱,那活动经费从哪里来的?”

米泽又是一愣,然后苦笑着摇了摇头。

“这......其实我也不大清楚......”

秦冲不悦道:“你作为组织中的重要成员,怎么连这种事都不知道?这么多年怎么过的?”

高层都稀里糊涂,这组织能存续十几年还真是个奇迹。

“一开始,好像是诺布兄弟用自己的钱来维持,但后来,就得靠组织内成员每月固定的上贡了。除了追寻失踪孩子的任务,我们在没事的时候,也会接一些赚钱的任务来补贴自己和组织的花销......似乎也有一些富商愿意资助我们,但具体有多少,我就不清楚了。”

秦冲忍不住嗤笑道:“让人出力,还让人掏钱?你们......这么说或许有些没良心,但怪不得你们组织留不住人啊。”

米泽涨红了脸,却说不出任何反驳的话语。

“听好。”秦冲循循善诱道:“一个组织想要存续并且发展,就必须要考虑资金来源和自身产出两个方面,最好是自身的产出就能够满足运作所需要的资金......”

“这不可能!”索巴尔道:“寻人任务之所以没人愿意接,就是因为它们特别麻烦!不仅成功率低,而且要消耗大量的时间,有时雇主没能力报销的话,许多地方的花费还得自己贴钱!灯塔兄弟会没办法产出什么的......”

“我说的产出未必一定是金钱!对于他们那种公益组织来说,本来就应该广泛地筹集资金,救人的成果完全可以算作他们的产出,有了成果,再加上适当的宣传,吸引来更多的人捐款,才是这个组织应该考虑的事情。”

听了他的话,米泽似乎来了兴趣。他调整了一下坐姿,使自己面向秦冲,说:“请继续。”

“还有你们发展新成员的模式也很有问题,非常有问题——虽然我不知道你们的模式具体是什么样的,但光看这个留存率,就知道它有大问题。能具体说说你们是怎么对待新人的么?”

米泽想了一下,说:“一般来说,我们会把接下的任务在会议上全都展示出来,让新人自行选择、组队。等他们各自分配好任务之后,每个小队都会有一个经验丰富的队员带着新人们去完成任务。”

秦冲“嗯”了一声,说:“继续。”

“呃......然后,就是,等他们慢慢成长到能够带队的水平......”

秦冲等着他说完,结果,一阵沉默过后,他才意识到,对方已经说完了。

“好吧,那么,我再问你几个问题,加入你们的新人,是老手探险者居多,还是新手探险者居多?新人加入你们之后,首次任务的完成率大概是多少?”

“加入我们的大多是刚进入这一行不久的新人,第一次任务,很少有完成的......其实就算是我们,也往往需要很久的追寻才能够完成一个任务。”

“看看,果然有问题。”秦冲耐心地解释:“听你的描述,我大概能知道,加入你们组织的,基本都是一些把探险者这一职业想象得太过美好的年轻人,这些人正是满脑子做着侠客梦的年纪,来找你们,绝对不是为了钱。但是,人家不要钱,不代表人家不要其他回报。成就感,其实就是他们追求的回报。像你们那样,一开始就让他们做最艰难的事情,却看不到回报,时间一长,心灰意冷是很正常的事情。”

米泽频频点头,问道:“那么,我们该怎么办呢?”

“把复杂的任务分解。你们在做任务的时候,总不至于就是没头没脑地到处跑吧?总该有分工吧?我不清楚具体分工是怎么样的,但是,你们完全可以把任务分工当中做起来容易,出成果快的那部分交给新人来做——若是找不到这种工作,那就硬塞一些进去——总之,就是要让这些新人觉得,他们的忙活是有价值的,是帮上了很大忙的,这样,才好继续忽悠......激励他们留下来。”

“尤其是,如果完成了一个任务,解救了一名受害者,更要让组织内的新人知道,同时,别忘了强调他们在这次事件中起到的作用。这样就更完美了。”

米泽已经拿出了本子,索巴尔和卡里昂也是一脸震惊地看着他。

“还有资金来源问题......你们有没有向普通市民宣传你们做的事情啊?”

米泽点了点头,说:“我们经常在探险者公会拉人......”

“不是探险者公会!”秦冲不耐烦地说道:“是普通市民!”

“那......那要怎么做?”

“比如在大街上演讲,或者贴告示......”

米泽的头摇得像拨浪鼓,索巴尔和卡里昂也表现出了否定的态度。

“不行!探险者做这种事实在太......不对劲了!我们这么做,是要干什么呢?”

“那还用说?要钱呗!”

卡里昂嗤笑一声,嘲讽道:“东方人,虽然你是我的雇主,但我还是得说:你真是出了个馊主意!这么做的探险者,会因为给人留下不可靠的印象而接不到任务的!”

索巴尔补充:“而且探险者公会也不会允许这种事情发生。”

秦冲微微一笑:“也是,在这种社会,募捐体系没建立起来也很正常。那么,你们或许可以跟商人们合作。”

“有一些富商曾经资助过我们一些钱。”

“那你们给过他们什么回报吗?”

米泽手一摊,苦笑道:“怎么给?”

“你们不是到处跑么?既然这样,每到一个地方,不妨就发动自己的人脉,帮忙推销合作商人的产品,这在东方,叫做‘广告’。还可以和商人们展开合作,帮助他们调查当地的市场环境或者产品需求一类的,这都是任务途中就能顺便完成的。”

米泽有些迟疑:“可是,这样难道不会显得侮辱人吗?那些高贵的先生女士们,很多都强调了不需要我们的回报......”

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