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第84章 奇缘商城

赵翼刚回公司,就接到了李煜的电话,叫他过去有事商量,听李煜的语气很郑重,于是他只好又去找李煜。

“翼哥你快来看看,我这个奇缘商城还有什么需要调整的?”赵翼刚到奇缘集团的新总部,就火急火燎的李煜拉近了机房。

“我先看看!”赵翼顺势坐了下来,开始体验这个奇缘商城。

过年之前才提过网上商城,赵翼也没有想到,李煜这么快就将它完成了。

用了十来分钟,赵翼将这个简单的网上商城体验了一遍,不提其他的东西,单论给人的感官,还是很不错的。

“怎么样?提一点儿建议!”看到赵翼体验完,李煜急忙问道。

整理了一下思路,李煜慢慢的回答道:“我们先谈一下优点,用起来简单,看上去舒服,这是一个不错的优点。

此外我还看到上面预留了很大的拓展空间,不仅仅是局限于电脑外设等电子产品,这一点做的很好!”

“优点就不用说了,还是说一下缺点吧!缺点才是最重要的!”李煜追问道。

“那就说一下缺点吧!首先,这些展示图片拍得太烂,凭空拉低了产品的档次,另外介绍也不够详细,尤其是产品参数。

其次,不知道的人谁会认为这是网络商城?虽然现阶段奇缘商城更像是一个网上展示平台,但我们不能真将它做成展示平台,我们必须要体现出网上商城的特点。

网上商城的优越性在哪里?吸引力在哪里?为什么顾客要在网上下单,而不是直接去实体店购买?……”

赵翼直接丢出了一连串的问题,让李煜陷入了沉思之中,可是李煜的眉头越皱越紧!

两分钟之后,李煜彻底放弃这种谋杀自己脑细胞的行为:“具体应该怎么做,翼哥你就直说吧?”

赵翼对于李煜的反应一点儿也不奇怪,不过他并没有直接给出答案:“网上商城对比实体店的优越性在哪里?”

“方便!在家里就能够下单!”李煜毫不犹豫的回答道。

“方便,那是在我们能够送货上门的情况下,现在奇缘商城的情况真的比实体店方便吗?”赵翼反问道。

答案已经不言而喻,奇缘商城现在只能下单,付费和取货,都需要亲自到实体店,方便什么的自然就谈不上了!

“除了方便之外呢?还可以有什么优越性?”赵翼又提出了问题,不过这次给出了提示:

“不要去想已有的东西,要想想我们可以赋予网上商城什么标签,市场规律其实都是想通的!”

赵翼的提示立刻就点醒了李煜,摆脱了网上商城这个局限,他的思维立刻就发散了开来。

“便宜!更便宜的价格,无论在哪里,都具有不错的吸引力!”李煜灵感闪现,立刻抓住了最核心的东西。

“没错,就是便宜!网上的价格,比实体店的便宜,这才能够让网上商城更具吸引力!”赵翼肯定道。

“完全可以在展示的商品上标注两个价格,一个是实体店的原价,一个是网上商城的折扣价,这样一来价格对比就出来了。

另外,不同的商品还能够有不同的折扣,畅销的商品折扣少一点,滞销的完全可以用更低的价格清仓……”

打开了思路之后,李煜的想法就源源不断的冒了出来,简直停都停不下来,好一会儿他才将自己的想法收束回来。

收束了想法之后,李煜又严肃的问道:“翼哥,老实说,网上商城,你是不是已经有完整的发展计划了?”

“算是有吧!”赵翼点了点头。

听到赵翼肯定的回答,李煜立刻惊喜的问道:“真的有?是什么计划,赶紧说来听听!”

赵翼也没有隐瞒,开始一点点介绍自己的计划:

“网上商城最重要的两个支持条件,分别是网上支付和快递服务,奇缘商城想要发展壮大,这两点是绝对少不了的!

第一点需要各大银行推广网银系统,这一点我们没有办法左右,只能等待市场成熟。

而第二点,对奇缘商城的重要性甚至还要更胜于网上支付,因为送货服务是最重要的一个环节。

好的送货服务,能够成就商城的口碑,而不当的送货服务也能够葬送商城的口碑,这一点我们应该掌握在自己手中。”

“我们就算不需要一家庞大的快递公司,也一定要有一套成熟的物流仓储系统,不仅仅是奇缘商城,奇缘电脑的实体店等也用得到。

所以,奇缘商城上线之后,第二部就是完善自己的物流仓储系统,至少奇缘实体店覆盖到的城市,都要覆盖到。

当这套物流系统完成之后,奇缘商城就能够从一个商品展示平台,真正转变成一个交易平台!

货到付款,这是奇缘商城第二阶段的计划!”

“再然后,网上支付成熟到一定程度之后,我们就能够在货到付款的基础上,增加网上支付!”

“到了这一步,奇缘商城就能够不再局限于自营产品,也可以引入其他的商品入驻,成为一个真正的开放性网上商城!”

赵翼只有一个简单的计划,因为他并不清楚,网银的普及需要多久,网银有一定的普及度之后,他才能够顺势推出网上支付软件。

然后以支付软件为核心,各种模式的网上交易平台才能够爆发式的发展。

“为什么一定要网上支付成熟之后才引入其他的品牌?”李煜疑问道。

“因为前期我们主要是夯实基础,培养用户口碑,只有自有产品,才能够保证绝对的质量。”赵翼解释道。

前期并不需要盲目扩张,因为那并没有太大的意义,支付环境就限制了商城的发展。

盲目的引入其他的产品,开放平台则监管不力,自营经销则资金压力巨大。

最重要的是,没有一定的基础,引入其他的产品并不容易,赵翼不想去求人,主动请求产品入驻,肯定是需要付出一定的代价的。

而且大品牌就算主动去请,人家也不一定理你,而不入流的品牌产品,又眼中拉低商城的档次。

反正至少商城有口碑有人气,绝对不缺品牌产品抢着入驻,到时候付出利益的就不止奇缘商城了!

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