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第25章 抓住机遇

4月2日,星期一,上午9点,海洲银行总行4楼401会议室,一季度迎春“开门红”竞赛表彰大会暨二季度工作会议在这里隆重召开,参加会议的有董事长肖华峰、行长杨宗培、监事长胡长国、各分管副行长、总行各部门负责人、各支行行长、总行各直属营销团队总经理。参会人员都是海洲银行中层以上干部,这也是丁乐第一次正式亮相。

会议由行长杨宗培主持,:杨行长首先对全行一季度工作进行了总结,并对“开门红”竞赛中业绩完成优秀的单位进行点评。在杨行长的报告中,先后3次提到了太平支行经营发展的转变,这让台下坐着的丁乐很意外,之前他还不曾意识到自己在杨行长心中已经挂上号了。

杨行长介绍完后,会议进入表彰环节,总行对在“开门红”竞赛中完成较好的单位进行集体表彰,太平支行获得“突出进步奖“,丁乐上台领奖时,董事长肖华峰亲自颁奖。

在领奖环节结束之后,进入典型单位表态发言环节,这其中分别包括落后表态和先进经验介绍,丁乐被安排在先进介绍的最后一位发言。

3家落后单位上台表态发言后,3家先进单位上台发言,在三香支行发言时,三香支行行长王标在其具体工作措施中直接讲到,支行存款能有较大幅度增长是因为借鉴了太平支行的存款营销模式,他们还结合本支行实际情况加以改善,短时间就内取得了傲人的成绩,他们对太平支行首先提出的这种营销模式予以高度认可,并建议其他兄弟单位也大胆效仿。

这是丁乐在全行公开场合,第一次听到太平支行的存款营销模式得到别人的认可,他内心自然是骄傲无比,相信经过这次的大会,即使总行不鼓励,还是会有更多的支行向他们学习。

在此次大会召开前,丁乐接到总行办公室通知,说是要代表先进单位进行经验介绍。丁乐接到电话后,把自己关在办公室,认真的准备了一个下午,他把自己担任太平支行以来采取的所有工作措施进行认真总结。按道理,这种会议材料对他来说早就驾轻就熟,前世10年的磨练,大会小会无数,什么样的场合说什么样的话,他早就了然于胸。但是,对于此次,他还是给予了足够的重视。

这是他第一次正式的亮相,相信行里之前所有人都曾听过他的名字,但是见过他本人的却是不多,他想在总行领导面前留下一个良好的印象。好的开端,对于今后工作开展都会起到促进作用。

丁乐结合当下宏观经济形势,讲到了支行对应采取的工作措施。他的发言,详略得当、重点突出,并结合一定的肢体动作,整体给人非常干练、专业的印象。

上台前,还有支行行长认为他能当上太平支行临时负责人纯粹是“12.30案件”拿命换来的,但是听了他的演讲之后,则认为改变了看法,丁乐担任临时负责人还不到半年,但是对于支行的管理、以及如何开展工作的理解,并不逊于工作多年的支行行长。台下坐着的也都是老司机,上台发言,谁肚子里有没有货,自然听的是一清二楚。对于丁乐,大家听得是纷纷点头、予以认可,盛名之下无虚士。

丁乐经验介绍后,董事长肖华峰做最后总结发言,肖华锋肯定了全行一季度工作取得的成效。今年一季度,通过人民银行发布的数据,海州银行一季度存款增幅位居海州市各家银行之首,市场占比也进一步提高,达到了45%,他希望接下来各支行、营销团队百尺竿头、更进一步。

肖华锋还以太平支行为例,鼓励大家在工作中用于创新、努力拼搏,他说道:“当初任命丁乐为太平支行临时负责人时,总行党委是有争议的,但是党委班子最终决定还是给年轻人一个机会,在支行面对危急时刻,丁乐能连命都不要,相信他一定能带领太平支行员工把工作干好,实践证明,丁乐没有辜负总行对他的期望,他带伤上任后,想方设法抓存款,至于具体措施,想必大家都有所耳闻,我就不再赘述。当初任命支行临时负责人时,总行对他还有一个考验条件,现在看来这个条件似乎有点简单了。”肖华锋说到这,台下有人发出会心的一笑。

肖华锋接着说道:“春节后,就在你们还盯着开门红竞赛存款的时候,太平支行已经在贷款营销上发力了,他们又提出了一个创新想法,得到总行的同意并予以试点,从目前反馈的效果来说,试点很成功,成绩斐然,具体是什么我这里就先卖个官子,总行二季度马上就会有发文,将要全行推广。”

肖华锋的话点醒了台下的一部分人,难怪最近几日看业绩表,太平支行的贷款一路高歌猛进,原来又是在放大招了。

肖华锋最后说道:“希望大家回去都像太平支行学习,认真找出当前工作的薄弱点,果断采取措施,付诸于实际行动。”

此次会议,太平支行风头无两。过去几年,董事长、行长同时对一家单位如此推崇还未曾有过。

***

一季度会议结束后,总行随即下发了两份通知,

《关于进一步加强组织存款的通知》,通知中虽未明确提出学习太平支行组织存款的方式,但是也鼓励各支行开动脑筋,可以采取创造性的方法组织资金。这份文件含蓄的对太平支行的搞存款方式予以认可。

《关于在全行范围内开展提前授信工作的通知》,文件中对于太平支行的试点工作表示高度认可,并对这种运作模式在全行范围内予以推广。

这两份文件的发布,全行纷纷效仿太平支行存款、贷款的工作模式。

一季度会议结束后,各项考核奖金也迅速兑现下发下来。看到季度绩效分配表,太平支行每个人都是喜笑颜开,税后到手现金,最少的也拿了二万元。照此估算,今年太平支行普通员工收入至少在15万以上,多一点的要有20万出头。放在王永贵时代,是想都不敢想的事情。

水涨船高,如果丁乐通过总行考核被任命为正式的支行行长,同时完成年度绩效考核指标,那么他的年薪将达到40万,虽然与投资股票相比,这只能是九牛一毛,但是这个收入放在2007年的海洲市来说,上班族里面算是高工资了。

与一季度绩绩效一起公布的还有二季度的专项考核,太平支行二季度存款余额增加1000万元,存款日平增加800万元,贷款净增1500万元。

看到总行二季度的专项考核后,丁乐也立即组织支行动员会议,经济基础决定上层建筑,这次会议,大家的精气神十足,丁乐看着大家斗志昂扬的样子,对二季度的工作也是充满了信心。

现在总行政策大力支持、支行内部人心所向,万事俱备,丁乐觉得抓住机遇,太平支行可以实现跨越式发展。

二季度存款工作将会有明显提升,因为4月海洲市政府宣布筹备成立高新技术产业开发区,太平镇被纳入开发区规划范围内,大规模的拆迁建设即将展开,老百姓的拆迁补偿款将会是太平支行的下一个增长亮点。

二季度,在存款任务的基础上,增加了贷款营销考核,太平支行在春节后就已经开始布局,随着提前授信模式的试点,支行70%的客户都已经完成,存量客户的痛点解决掉,下一步将突出新客户的拓展营销。

新筹备成立的海洲高新区下辖太平、通安、东渚3个镇,位于海洲市区以东,海洲港以西的中间地带,高新区的成立标志着海洲市哑铃式的城市布局正式确定。

对于高新区的成立,丁乐此刻真有一种天助我也的感觉,太平镇整体纳入高新区后,辖内的产业布局会随之调整,这中间会出现大量的信贷需求。

丁乐觉得要及时抓住这次政府规划布局调整带来的机遇,仅仅靠太平支行自身的努力还远远不够,需要从总行层面进行深入融合发展。

***

与此同时,远在大洋彼岸的美国,次贷危机已经开始揭开序幕,这场即将演变为全球性的金融危机,深刻的改变了世界经济发展趋势,而此刻人们好像还不知道未来即将发生的危机。

进入4月沪指也开始进入加速上涨阶段,指数单月上涨了超过500点,沪东重机在90-100元之间持续横盘震荡调整。筹码越来越多的集中在机构投资者手中。

这期间,丁建业打来几次电话咨询,大盘指数不停在涨,而它却横盘震荡,很是考验人的忍耐力,丁乐让他按兵不动,耐心收集中国船舶的全部资料,跟踪改革进度,按照年初国家的政策,一旦中船整体注入,那么股价将会一跃而起。

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