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第254章 求拓学新技 开辟大客户

百思不得解的话,干脆不解,放下。

不能开源,那就做好节流!

移动公司这边交了一个好朋友,叫辛欣,她在大十字的一个待租售的屋子,成了我离开其尼瓦克的新家,可以让我免费住着,这局促紧张的感觉一下不同了,节省不少银两啊!

整个秋冬,游走于景闲和大十字之前,2站路不到的小距离,正好让我省了公交车钱,又可以自己做饭,终于可以把在喀什的生活成本压缩到最低了。

一元钱的窝窝馕,配奶茶,是我最好的早餐。

一直琢磨一件事,如何让自己升值,不仅仅受限于一个大屏的失败投资,拓展网络平台和手机平台,多几个武器,总能说服那些开车的决策者老总吧!

学习,除了学习,自我进步,没有更好的办法。

视频制作,成了我的增值点。绘声绘影这个软件是如此的贴心,只用了一个下午,就开启了一个新的世界,突然发现自己会做电影了!

电影里,无非是声音,图像,文字,动态效果就这些元素,搭配得好的话,想啥来啥,更有趣的是发现了可以轻松快慢动作,大侠风范如何做出来,也有了感觉。并且,从此起,爱上了看广告,因为好奇那个广告效果是用什么软件做出来的。

在学会了基本的操作以后,就开始琢磨,在自己的网站上,做一系列的原创性的视频节目。

一系列关于“人生”、关于“技术”、关于“丝绸之路”、关于“新疆”的相关文章,先被我挑出来,录成文字,然后以此份录音,作为短片的时长所限,再根据内容,把相对应的字幕加上,这是“T”字条的文本功能;再配上合适的音乐;再挑选对应的视频或图片,把它们的图片尺寸进行对应的裁剪和变形,再加上一些特效的滤镜,时长可以按对应的声音长度加以增减,可以压缩或拉长,于是,一些类似周润发的《赌神》慢动作的出场效果就有了。最后一预览,再进行合成,成片如果和自己所想一样,就直接另存成WAV的格式;如果有需要修改的地方,可以找出那个未合成的工作条来,再重新加工。

乐此不疲,为了找到原创的视频素材,我在喀什的街头到处取景:人民公园旁边的黄叶、东湖公园湖面、湖心的胡杨、来过冬的白色水鸟、还有高挂在建筑穹顶的满月,就连辛欣家的水晶灯柱也没被我放过,在纯黑暗的地下室,大屏操作间里,配以从宜家买的会扭脖子的LED小灯,围绕着它做了一个360度的拍摄视角旋转,效果还真不错!

这种埋头钻研,很快取得了成果。在去宝驰公司的广告洽谈中,果然增加了不少价码。

大屏广告,在街面,加上个性化的视频制作,包年不限次数,超合理的价格,使得和阿总的洽谈变得比想象的要容易得多。陪着宝驰4S店的建设,这份广告,算是陪着谈成了。这种高端客户,正是我想要的,不再去烧烤店浪费我的时间了。

做为IT业界的元老,对于现在一切看上去轰炸式的微信微店微营销,O2O, P2P之类的,我很容易从新瓶里找到老酒,并且很容易上手,无非是变了形式,商业的本质并没有改变。买方市场,卖方市场,供求关系,都没有发生根本的变化。

宝驰阿总对于我这边提供的个性化制作的广告片,相当满意,性价比相当高,这也让我坚定了必须走高端实力客户的路线。

阿总个头不高,胖胖的肚子,标准“把一只小羊吃到身上了”的新疆维吾尔中年人的模样,喜欢把头发剃光,只是那一撇小胡子,和眉毛相搭,却有了英国绅士的感觉,如果他肯再戴上一顶礼帽的话。

他也是乌鲁木齐人,从总部派到喀什来负责这里的4S店的,所以,从源头上讲,我们毕竟有着许多的共同语言,可以聊得很投契。这对于开展业务,实在是一个不错的因素。

做这个视频,除了照了足够多的图片以外,我还请到了张京京的儿子来远程协助后期,完成了最后的动画合成,他所使用的ADOBE公司的After Effects这个软件,比起我的“绘声绘影”要专业很多,是专业影视公司的后期制作软件,轨道多,功能也多,可供挑选的滤镜特效动画素材也特别多,做出来,都有点影院大片的感觉呢!

能熟练掌握这个软件以后,简直就可以成为造梦机器,心中有想,就有办法实现。而这个时候才发现,视频素材是最为珍贵的。尤其是具有原创版权的图像素材,是相当珍贵的,就算是从网上可以下载一些好的素材进行截选,能清晰度达标的,也非常之少,所以就尽量想办法原创,或者找一些可以下载高清视频的办法,收集尽量多的素材备用。

大风大浪中,能抗得住的,一定是有雄厚经济基础的大品牌。

有大品牌做后盾,的确是轻松太多:从最初上班时的SONY吃了6年;到了广州后,方正、华硕又吃了3年;赛吉虽然不出名,可是属于中电,也轻松吃了8年。这些稳定的大靠山,都有足够的资源支撑着我们这些在前端啃一块就能活很好的小人物。

谁让自己驾着小独木舟,在海上飘了这么多年,才认识到自己轻易抛弃的曾经的大船,如今还是灯光闪烁,曾经的同伴们,在船上喝着咖啡,看风景中有一片孤舟在大海风浪中飘荡,怜惜的眼光都渐渐被风雨模糊,失去焦点。

就在我埋头苦做,思绪高涨的日子里,头发也掉了不少,连睡觉也睡不踏实了,大脑根本就停不下来。但也都顾不上了,只想一门心思地把这视频做好,放到我的网站上去。

有一天,正在做得无比兴奋中时,辛欣家中间屋坑上的一挂粉红珠帘突然一齐摇摆起来,而头顶上的大吊灯也猛烈摇晃起来,红酒杯也从挂柜上掉到了地上,外面走道里,似乎从配电室里传出很硬的建筑物材料摩擦而产生的巨大噪音。

“地震了!”

一时间,手上正忙着在电脑上一边工作,一边和朋友们QQ聊天,脑中一片空白,什么跑出去躲啊之类的想法全没有,只是在群里继续给大家实况直播着:“这儿大地震啦!”

大家从各地发来慰问的回应,叫我出去躲一下,我说:“没事儿,网都没断,证明震级不大,电路和通信网络都没有被震断,反正这儿经常地震,我都摇习惯了,晚上不经常摇摇,都睡不着!”

大家看我还开这样的玩笑,还有心情吹牛,就知道事儿没多大。

的确是在喀什这几年,大大小小的地震也经历了不少,大家都有一个观点:“小震不用跑,大震跑不了”,所以,最终还是以不变应万变,不用跑。

喀什的伽师地区是经常会发生7级左右大地震的地区,好在震区没有太多的高层建筑,土块砌成的土平房,被地震震踏后造成的损失,也不是太大。再加上这几年国家修了大量的“抗震安居房”,大大减少了再发生地震时的人员伤亡和地震损失。

在从巴楚到喀什的公路沿线,在途经伽师县的时候,有时候能看到,在戈壁滩上,有一大片蓝色帆布,写着白色“抗震”字样的帐篷排出很大阵势,估计那时正在转移一个村子的受灾群众吧!

而真正比地震造成的损失更大的,往往是来自春夏之交的融雪性洪水,经常会冲毁一个村子,让克族人一再受到灭村之痛。这几年国家也是想尽办法,在一片相对安全的地方集中盖起村镇,让他们统一搬迁出来,这才减少了再次受到不可预估水患的风险,但就算是这样,还依然有一些坚持不肯搬走的,只想在自己的老房子坚守下去。

守着自己的几只羊,住着土胚搭成的房子,还过着和从前一样的,祖祖辈辈流传下来的放牧生活,他们怀念亲人,和亲人一起度过的日子,不愿意下山,也够令人发愁的。

克尔克孜族人有时候会到喀什市来买东西,他们的帽子顶部平平的,女士扎着头巾,面容十分立体硬朗的线条,是中国唯一的白种人,很多油画家,最露欢画的就是帕米尔高原毡房里这种扎着大红色或深绿色头巾,眼珠湛蓝,眼神清澈得象蓝天一样的女子了。

他们的语言也和维语不同,喜欢吹鹰笛,用雄鹰的翅膀上的骨头钻孔制成的骨质短笛。就在人民公园里,经常有一位鹰笛演奏高手,每当听到他吹奏和笛声,就象是升到了海拔4000米以上的帕米尔高原,沐浴着千年不化的冰山之上的艳阳蓝天,简直神了,一闭眼就能出现这样的场面。

雄鹰是他们的朋友,经过训化,一起去捕猎;而他们自己也是这长年不化冰山上真正的雄鹰!有的是睿智和善良、勇敢和坚强。

克族人对汉族人很好,有一种流传在阿图什的说法:克族人说,汉族人是他们的舅舅,这是因为克族人以放牧为生,人口不集中,每一家和另一家之间都住得很远,人口分布很分散,为了能够使人丁更加兴旺,当有贵客上门的时候,就要拿出最好的东西来送给客人享用,这里面,包括他们的姑娘,据说这样也可以多少增加几分繁衍人口的机会。

虽然喀什地区很大,可是真正的五口通八国的口岸,实际上却全都在克州境内,克州的全称也很了得:“克尔克孜克孜勒苏自治州”,在喀什江苏商会成立的主持演讲朗读报告的时候,我曾流利地把这一串词读出来,每读到一次,邢亦善就送上一次敬佩的眼神,他觉得我会的语言真多。从经济上来讲,喀克,总是无法分割的一个整体来综合考量的。

海涛就是当年主动从乌鲁木齐请调到克州分公司来工作的,这份勇敢的“自我下放”也不是人人能做得到的,的确令人佩服。

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