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第99章 与群雄逐鹿 傲侃侃述标

回疆后,在同行里,算是第一次正式公开亮相,我显得非常低调,甚至,他们根本猜不出来,这个小个子的女人,是从哪儿突然蹦出来,跑到他们这个圈儿里来的。

投标前的气氛,总是那么紧张,有点儿,接近高考的感觉。

上天是听到了我的祈求了,昨天晚上,从天山区到沙依巴克区再到头屯河区,天气状态描述应该分别用:“雹、雪、雨夹雪、中雨”来准确描述。淋着雨水,在雪、冰、水混合物,春水横流的机场货场,领到属于自己的标书,这个用木板和铁皮牢固包装的标书,显然是我收到过的最严肃的物件之一了。幸亏司机小杨拥有无比超级暴力,用齐总装在鞋盒里的工具大全,取出一样,很快打开了这件“宝贝”。

小杨在接送我们去机场拿标书的时候,聊着天才知道,他是一个酷爱读书的文艺范儿司机。并且,同样,他说能在邓丽君的歌声里找到温柔的感觉。《南海姑娘》的经典响起,小申同学却一脸愕然,“这是邓丽君唱的歌吗?”

“小字辈,代沟”,唉!听得出这首歌,似乎只能证明我和小杨是同样正在老去的一代。

而今天,投标日的下午,才是预计中的大雾迷漫——星际迷航,今天的飞机肯定是落不下来了。好彩啊!昨天好天气!

———“天时”,这个因素到位了。

作为提前了近40分钟到现场的我们,躲在小车里,静静地观察先我们而来的两位夹着标书的投标对手,猜测着他们的来头。

十点一到,按保安的提示,可以正式进入到办公楼里了。提着准备好的标书,我们快速到达了投标室。

两位“先人”正好在签名,是个不错的机会,轻松获知了他们的身份:“深圳托比。西安洋嘉”。

按接标书的电信公司办公人员交待,我们应该坐在一楼的大厅里等,在小申的建议下,我就是坚持坐在二楼,因为在这里,可以轻松判断其他对手的到来情况。

作为第三个准时交标的投标人,我们可以放下心来,静静“看戏”。

果然,后来的人,个个强壮高大,一番问话后,在我们的指点下,准确找到了交标的办公室,而我们关心和判断的是,这是哪个厂家的,有几个准时到了,还会不会有人迟到。

而交完标的人,则互相试探着,同样互相打量,却暂时不能交谈,毕竟,此时,大家的身份是:“对手”。

从手提袋的外包装上看,一共准时到了8家,应该有“托比、洋嘉、菁兴、浙江桑唯、武汉敬宏、深圳佳民”、加上我们,还有一个说不出名字,可能是来自四川的厂家。而过了规定的截标点10点30分之后,看到匆匆赶来的三个厂家,分别拎着厚重的《**图文》标书制作公司外包装的厚厚实实的标书,满脸写着焦急,在交标的办公室和大厅里来回折腾,并打着电话,飘来的只字半语里,有“冰滑的地面,打不到车”之类的客观原因,可是,他们见到的,是扎扎实实锁了门的交标室。我们之前准时到的厂家标书,已由小申帮着忙,一起抬到了楼下的会议室里。

看到这三家迟到者,进进出出,上上下下,最终,石垒那儿依然是岩石一块,没有松口,他们相当失意,悻悻退出。这场还未正式开始的竞赛,就直接淘汰了三家,换来了“早起的鸟儿们”的集体“心花怒放”。

出局了,这里是投标,没有人情可讲。

对手从11家变成了8家,“鸟儿们”共同的担忧却是,家数少了,比例会不会也减少?本来可以进5到6家的,这样,会不会只让进4家啊!我们中的谁,会成为下一个“壮士一去兮”呢?

一边互相虚虚实实地聊着投标的话题,一边等着石垒叫出属于自己的名字,然后就象电打的一样冲进去,开始应战。

一楼大厅是如此之冷,以致于早上喝的牛奶不停地变成要去上厕所方便的理由。

老妈肯定要说我“懒牛上磨屎尿多”了!明明知道就要到我去讲标的时候,感觉又来了,只好再一路小跑着,向着另一面的厕所冲去。

还好,迅速回来,正好到我了,时间点卡得刚合适。

———“地利”了。

早已习惯投标的场面了,在广州总部,实在是经历了太多场,所以,本来是不惧的,可是被齐总反复折腾了几天,加上昨晚只有4小时的睡眠,刚进去开讲的时候,还多少有点儿声音发颤———不过,只是几秒,声音恢复了,信心也恢复了。按着石垒给的四个条块的提纲,我也是有备而来地把PPT等文档一一打开,朗声述标———要知道,我可是做过电台主持人的,普通话的标准和音色,自然不必多说。而准备好的几本彩页,也非常到位地发给了各位评标人员。

轮到我的绝活了,把一张张死板板的图片,一个个没人性的技术参数,变成一个一个鲜活的实例故事,在座的各位评委,已渐渐觉得这里不是一个讲述技术标的现场,而变成了一个关于美化天线建设中的趣闻故事会。

就在他们听得如痴如醉的时候,我的讲演也进入了尾声。而几个在座的评委,也分别提了几个问题,好在我早已在广州移动亲身参与所有环节地专项做了两三年,回答起来,全是故事,所以得心应手,完全没有难度。

近乎完美,心中暗自得意,我和小申款款退场。

上午的讲解,就变得如此完美收官。而从我一出来,其他所有的同行对手,就都围了上来,纷纷打听,我到底被问到什么了,怎么这么长的时间?也的确不好意思,一共半天,应该进行完8家的述标,被我这个新来的小个子就占去了1/3个上午,显然,留给其他家的时间不够了。

看到一堆大个儿围着我请教,那个感觉:牛!

不过,我当然不会说自己刚才多么出色,要给对手一个无竞争力的感觉:“没有,就是照着技术标书,一条一条的念呢,再问深的,那些太专业的我也不会。”

当然,他们也听得出来,我在敷衍他们,换他们,此时也一样。

阳光晒化了开发区的冰雪,阳光如此之好,势必会有下午的大雾。

不过,我们顾不上了,上半场结束了,下午五点,再过来参加下半场的“决斗”。

回程中,听到我们上半场表现不错的齐总也心情大好,憧憬着在不久的未来发财的美事,然后就说,赚了钱,再买一部车,现在我们坐的这部车,就折价二手卖给我。突然,她似乎又意识到了什么,更加豪气地加了一句:“不卖,直接给你开,作为奖励!”

大手笔啊!一部车,虽然是二手的。

这又是齐总在拉我入伙的手段了。

卓兄弟说了,外财才肥,你要当这是外财,就笑纳,可是真的给她做,就不要了吧!

面对齐总的期票,我且当成一乐子。

不是我说哈,这车,不是我想要的样子,车内空间太小气了,哈哈,我人个头虽然小,可心不小啊!

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