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第21章 买卖之道

问话那人脸色一沉,故意刁难道:“你这什么李氏果!明明就是粘舌头!还敢卖三文一个,吃坏了人你赔得起吗?”

李福宝看着自己摆弄出的金字塔造型,点了点头,这才抬头看向那人,微笑道:“粘舌头能吃坏人没错,但李氏果不但吃不坏人,还有清肠美容的功效,只是这吃法需要注意,一天只能吃一个,所以我一天只卖一个给一个人,这位小哥还有问题吗?”

那人本以为李福宝会生气或吃瘪,这样他就可以趁机压价,没想到李福宝应答如流,脸上的表情也十足诚恳,让人挑不出错处。

嘴里残余的蛋黄果味道勾引着他,让他不甘心空手离去,但又不想让李福宝如此轻松卖出这高价果子。

“你刚刚说的什么清肠美容功效,是真的吗?如果没有,你可是要赔钱的!对了,你是哪里人,我今天买一个回去,要是没起效果,就去你们村子找你!”

李福宝依旧保持着无可挑剔的姿态,轻描淡写地答道:“清肠美容效果是真,但一是得持续二十一天以上服食李氏果,二是这二十天饮食需保持清淡,否则无效。所以这位小哥想只靠一枚果子就变英俊是不可能的事情,而且你已经够英俊了,这果子,你就当零嘴吃吧。”

一番话解释了所谓清肠美容功效的附加条件,还顺带捧了小哥一番,直堵得那人说不出反驳的话来。

然后李福宝像是想起什么似的加了一句:“对了,我住在鹿儿屯,如果想吃这果子,可以直接去我那买。”

败下阵来的小哥忍痛花了三文钱买了一个最大的蛋黄果,虽然贵,但看他离开时的脸上却喜滋滋的,似乎想要赶紧回家品尝这“李氏果”。

有一就有二,那些好奇心重,身上又有点余钱的年轻人,都选择了趁着还能挑大果子的时候买了,至于守旧的老人们,看了几眼后就走了。

李福宝自己也清楚,她将蛋黄果定位成“清肠美容”,价格又这么高,势必会赶走那些精挑细算的穷苦人家,但她这也是没办法,一是蛋黄果不是他们独有的东西,相信下一次赶集来看,就有人跟风卖这东西了;二是蛋黄果有个弊端,一天之内吃多了就会便秘,所以说它不可低价交易,别人买多了就容易吃多,吃多后发现身体不适,一定不会再来买。

至于把蛋黄果改名为“李氏果”,自然是上一世的品牌效应带给她的灵感。

只要把这个品牌打响,顾客认同了,以后就算出现众多跟风者,她李福宝卖的果子依然能在这个市场上占得一席之地。

接下来又分别来了几波人,都是靠宋如树这个“活广告”拉来的,加在一起,竟也让李福宝卖出了大半袋。

隔壁摊位的大叔目瞪口呆的看着不停减少的蛋黄果,犹豫片刻,终于还是忍不住拿了卖玉米得的三文钱递过去,低声道:“姑娘,给我也来一个吧,我家婆娘最近脸色不太好看,买个给她美美容。”

李福宝楞了楞,没接钱,拿了一个最大的蛋黄果,塞进大叔手中,笑着道:“大叔你不用给钱了,还没感谢你之前指点我们价格呢。”

大叔挠了挠头,坚持要给钱,脸色微红,羞赧道:“我哪指点了啥,还是你们出息,拿着吧,你们要是不差钱也不会出来摆摊了。”

李福宝说的是真心话,如果不是大叔告诉她大概的价格,她只能两眼抓瞎般乱定了,而且刚才卖果子时,大叔也一直帮她说话,告诉那些人蛋黄果是真的好吃。

余光瞟到大叔摊子上还剩下的几根玉米,李福宝笑道:“大叔,那几根玉米可以卖给我们吗?正好我们也是要买的,这钱你就先收着,等会差多少我再给你多少。”

大叔见她是确实想买,不是故意帮衬,才点点头,高兴的一把抓起剩下的玉米,称了后道:“三斤半,算你三斤好了,一共九文钱,去掉那三文钱,你再给我六文就得了。”

李福宝没有再推脱,接过玉米,递出六文钱。

她现在是贫农,日子啊,还是得精打细算着过,同情心还是先留给自己吧。

宋如树逛了一圈再回来时,看到已经只剩几个的蛋黄果,忍不住露出了灿烂的笑容,夸赞道:“福宝你真厉害,还剩下几个,再过一会应该就卖完了。”

没想到听了这话的李福宝却摇了摇头,将玉米和蛋黄果一起收进布袋中,扎紧口子,背在身上,大手一招,示意宋如树跟上。

“不等了,已经接近饱和,后面这几个恐怕是卖不出了,咱们先去买东西,剩下几个能卖则卖,卖不掉找机会送人吧。”

人流量太大,一眨眼的功夫李福宝的身影几乎就要被人群淹没了,宋如树赶紧咽下口中的话,一个箭步跟了上去,抓紧李福宝的袖子免得两人被冲散。

算了,想来大伯回来后找不见他们会直接去驴车那里等的吧。

他不知道的是,买东西买到一半的宋智杰不放心他们,半路就回来了,只是在看到李福宝生意火爆时躲在一边,没有上前打扰。

目送着他们离开的宋智杰感慨地叹了口气,看来姐弟俩已经完全可以独立生活,那他也不用再操心了,毕竟自家的事情也头痛得很。

一路上的小摊贩太多,其中不乏卖早饭的,两人早上本来就没正经吃东西,加上又忙活了一上午,肚子早就饿得咕噜咕噜叫了。

李福宝看了一眼不停吞口水的宋如树,大手一挥,豪气地道:“走!想吃啥就吃啥!姐这点钱还是拿得出的!”

宋如树满怀期待的指了指包子铺,双眼发亮,“那就吃肉包吧!闻起来好香!”

李福宝嗤笑一声,拍拍宋如树的肩膀,带着他来到包子铺前,大声问道:“老板,肉包多少钱一个?给我来四个!”

老板动作麻利地用牛皮纸包了四个大肉包递过去,高兴地道:“得嘞,一共十二文。”

十、十二文?四斤玉米也才十二文啊,肉痛的李福宝正欲讲价,抬眼看见老板不耐的表情,只好掏出十二文递了过去,接过肉包放进宋如树手里。

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