“辅导班是不是很赚钱？”
“是！”
“大家想不想也跟着赚钱？”
“想！！”
“大声点告我我想不想赚钱？”
“想！！！”
台上喊得慷慨激昂，台下回答的激情澎湃，方式一点也不高明，效果却是立竿见影，所有人的注意力都集中到了舞台上，完全忘记了进门之前还在心里默念的“占完便宜就走”的初衷。
调动观众的情绪是整个会销过程中最重要的一步，恰好刘文龙就是做这个的行家，三个问题问完，绝大部分参会的人都跟打了鸡血一样，再谨慎的人在这种氛围里很难保持冷静。
事不宜迟，趁着台下观众们热血上头的功夫，讲台上的刘文龙马上把话题马上就转到了“七色阳光”的加盟上面。
“我这里还有一个数据要告诉大家，刚刚大家参观的那家七色阳光早教中心，是我们最新开的一家店，这家店开业还不到一周，大家知道我们这一周的营业额是多少么？”
“一万。”
“三万！”
“五万！”
“十万？”
台下各种猜测，几乎都在个位数徘徊，当终于有人喊出十万的时候，引起了一片哄笑，可真敢想，一周挣十万，要是一个星期能挣十万的话老子岂不是顿顿都能吃烤鸭，还是十片肉卷一根葱的那种。
“NoNoNo，不是一万，不是五万，也不是十万，而是30万！你没听错，就是35万！一个学生每年学费7200，一周时间我们就找到了48个学生！另外刚刚工作人员告诉我，从早上到现在又有5个报名的！也就是说截止到现在我们已经收了38万元的学费了。”
当刘文龙喊出38万的时候不出意外的又引起一片惊呼，自从进了这个会议室，钱都不值钱了，动不动就几万几十万的。
七色阳光确实是收了38万的学费没错，但是这里面还包含着最少十万的房租水电，还有十一个老师的工资最少也要二十来万，也就是说假如业务就此停滞的话，去掉本钱之后，别说挣钱，不倒贴就不错了。
但是台下的人哪懂得这些，没做过生意的人很容易忽略营业额和利润的区别，只听到三十八万这个数字便开始大脑充血，满脑子都是钱钱钱，哪还有有心思去思考别的。
“讲到这里可能有人会问，既然你们都这么成功了，怎么可能还拉上我们一起做，你们自己做不就行了？原因很简单，俗话说强龙不压地头蛇，我们毕竟是北都的公司，想要在义州发展的话就必须依仗各位的人脉，所以说并不是你有钱我们就让你加盟，我们对加盟商业也是有要求的。”
一味的蛊惑总会让人怀疑，在适当的时候泼点冷水效果反而会更好，对加盟商能有什么要求，钱够了就符合一切要求。
稍微理性点的人都知道刘文龙说的理由站不住脚，辅导班又不是黑社会干架，哪里有什么强龙和地头蛇，即使真的需要找一个地头蛇合作，也不会从旅游团里找呀，毕竟出来旅游都只能参加低价团的人能有多大本事。
但是台下的众人却不会考虑其中合理性，完全被赚钱冲昏头脑的众人只是需要一个说服自己的借口而已，哪怕刘文龙说拉上你们的原因是因为我们老板是个大好人、我们老板不喜欢钱，众人也会深信不疑。
其实这些人从一开始就被不知不觉的被筛选过很多遍了，是从近1000个人里挑出来的最合格的“笨蛋”。
当时让吕子强去打电话招人的时候可是有很多隐藏的条件的：
首先，这些人能被电话推销打动，那么至少说明他们内心的防御性很低，比较容易相信别人，说难听点就是比较好骗。
其次，所有人都知道199元连车票钱都不够的前提下，他们仍然选择相信自己只是凑个数就行，至少能说明他们是那种相信天上会掉馅饼的人，说白了就是爱占小便宜。
第三，这些人既然可以接受199元的低价团，那么是不是也从侧面说明了他们就是那种有点小钱没又多大势力的人呢？真有钱或者真有权的人可不会这么亏待自己。
这么几个条件综合下来，台下众人的性格特点也就很清晰了：看似精明实则愚昧，爱占小便宜，有点小钱又没什么主见，也就是他们遇到的是张十三，要是碰到个心狠手辣的，真能把他们骗的裤衩都剩不下。
生活就是这么残忍，很多人就在不知不觉中成了别人眼中的韭菜，悄无声息的就被割了好几遍而不自知。
台上刘文龙仍然在引导众人：
“作为一个非常有责任感的公司，作为一个把厚道二字当做企业文化的公司，我们很郑重的承诺，不管是赔是赚，一年后所有投资商都可以无条件退股，七色阳光会以原价回购您手中的股份，你投资三万，我们就还你三万，你投资五万，我们就退你五万，绝不会让你受一分钱的损失。”
承诺掷地有声，这个保证打消了台下众人的最后一点疑虑，即使失败了顶多就是损失点银行利息，那才几个钱啊。
“我看到很多人都已经心动了，那我们的加盟条件是什么呢？”
“条件非常简单，您只需缴纳三万元的保证金，再加上一到五万元不等的股本，那么你就能获得一家高标准的‘七色阳光早教中心’10%到50%的股份，每个季度我们都会按照比例分红。”
“为了让大家能够更简单的挣钱，从选址到装修到招生的所有工作总部全包了，甚至连老师都由总部培训和派遣，也就是说您投资完了之后什么都不用管，只等着分钱就可以了。再次重申一遍，作为一家负责任的公司，3万元的保证金六个月之后无条件退还，入股本金一年后照样可以无条件退还。”
乍一看这个条件真的很完美，又能保本又不用操心，但是换一种说法就成了，除了交钱以外，辅导班的一切都不能掺和，汉语果然是一种博大精深的语言，同一个意思竟然有截然相反的两种表达方式。
所有的事情都是总部干的，甚至连人都是总部的，除了得了一个股东的名分，与其说是加盟入股反倒不如说成投资理财更合适，都是投入本钱以后等着到期分红，理财是客户不能决定投资什么，加盟七色阳光则是不能参与经营。
要不是条件这么苛刻，张十三也不会选择会销这么模式，若是在完全冷静的状态下，肯定没几个人能接受这么丧权辱国的条件，哪有投了钱说的不算的道理。
但是如果放宽要求，张十三又不甘心，毕竟上辈子的经历早就证明了早教这门生意的前景，任谁也不可能心甘情愿的把属于自己的钱留给别人去赚，真这么搞的话那不叫慷慨，而叫犯二。
别看现在看起来条件苛刻，依着张十三对七色阳光的规划，加盟商肯定能赚的盆满钵满。
