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第16章 会说话是一种领导资本(16)

口才,不仅仅是口语表达能力,更重要的是,口才强调丰富的学识和独到的见解。人的学识就像参天大树的根,深扎在土壤里,不断吸取养分,而口才就像大树繁茂的枝叶,一切绿色、水分、艳丽都来自于根基。没有学识,口才无异于无源之水、无本之木,也就无法存在。

口才的应用极为广泛,对一位领导来说,既要熟悉与自己业务有关的知识、情况、发展等,还要熟悉其他各个方面。与别人交谈,不能总是干巴巴的业务吧,你用什么来开始你的谈话呢?"今天天气真不错啊!"是不是俗套了一些!说点足球、美国职业篮球、股市最新走向、国家宏观政策、汽车、房地产、可说的简直太多了。

所谓 "到什么山上唱什么歌",无论见到哪种类型、哪种出身背景,哪种教育程度、哪种职业的人,都能投其所好、把话说到点上,都需要有相应方面的知识。很难想象,一位连股票与债券都分不清的领导(夸张一点说),怎么与一位专门从事股票投资的领导谈到一起;与一位专门从事房地产开发的领导打交道,自己恐怕先得学些房地产方面的知识,这样才不至于连"期房"与"现房"都不知道,贻笑大方。

南北朝的时候,北周人苏绰一次随同太祖及大臣前往昆明池捕鱼,行至城西汉代曾经的屯粮之地,太祖询问左右,有没有人知道史实。有人说苏绰通晓地理,太祖便间苏绰,苏绰便详细说明。太祖十分高兴,接着向他问起大地造化以及历代兴亡之事。苏绰本有善辩之才,又博闻广识,因此应对如流。太祖听了更加高兴,到了昆明池他竟无心捕鱼,马上回返,将苏绰留在宫中彻夜长谈,询问治国之道。苏绰侃侃而谈,陈说古代帝王之道,兼述申墨子、韩非的法家学说精要,太祖开始还在床上半卧而听,后来竟起身整衣正身而坐,而且不知不觉膝盖移动,到了苏绰的坐席之前,一直到第二天凌晨,尚不知困倦。早朝时,太祖对大臣说:"苏绰真是位奇士!我将重用他。"不久便拜他为大行台左丞,参典机密。从此,苏绰一天比一天位高权重起来。

历史上"三寸之舌,强于百万之师"的例子是很多的。

楚汉相争之际,刘邦主力与项羽军对峙于荥阳一带,无暇东进,只能派辩士郦食其到齐王那里进行外交活动。郦食其到了齐王那里,对齐王说:"大王知道天下的归向吗?"齐王说:"不知道。"郦食其说:"大王如果知道天下的归向,则大王可以保而有王,但是如果不知道天下的归向,那么大王就未必能保得住了。"齐王问:"那么天下将归向何方呢?"郦食其回答:"归于汉。"齐王问:"先生凭什么敢于这么说?"郦食其便从刘邦先入关中,按当时各路起义军的约定应当立为王谈起,又谈及刘邦与项羽的为人高下,以及当时天下形势、人心背向,终于说服齐王田广归顺汉王刘邦。后世称此事说"郦食其下齐七十余城"。

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