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第10章 经商之道

“大姐姐,你真的要把这豆浆拿去镇上卖吗?”林秋儿满脸疑虑的看着正在忙活的林月,轻声道,“这些真能卖出去吗?”

将最后一篮子碗勺搬上板车,林月头也没回便回答道:“若是在这村子里,可能是卖不开的,但是去镇上的话,我敢保证肯定卖得动!二妹妹就放心吧!”

林秋儿点点头,没再说什么。

小姐妹两带着丫丫便来到市集,找了个热闹的地方摆好摊,林月便哟呵开来:“乡亲们!新鲜的豆浆啊!免费品尝!”

被林月儿突然的呦呵声吓了一跳的林秋儿和丫丫都愣在原地。

听见有免费的东西可以试吃,很多人围了过来,免费的东西,不吃白不吃啊!

“这是米浆吗?怎么是黄色的?吃了不会有问题吧?”一个高个儿的男人看着锅里淡黄色的豆浆,满脸的好奇。

天下没有免费午餐这道理大家都懂,所以谁都不愿意来当第一个。

林月儿微笑着看着围观的百姓,解释道:“这是豆浆,用豆子磨的,跟米浆一个道理,只是这是甜的,而且味道很香,乡亲们要是不放心,我可以喝给你们看,不会有问题的。”说完,便拿起一个小碗舀了豆浆喝下。

“免费的?”一个大娘皱着眉,还是不相信。

“当然,”林月儿点点头,指着板车前的大碗道:“不过只有今天,大家伙儿尝尝,如果好喝的话,欢迎明天来光顾我们的小摊,一大碗一文钱。”

听见明天要收钱了,围观的百姓开始叽叽喳喳的议论起来。

“姐姐,我可以吃吗?”

听见声音,林月儿低下头,只见一个小女孩手上拿着小包子,正努力的踮起脚想看看锅里是什么东西,俨然一副小吃货的模样。

取了一个碗盛了豆浆,林月儿蹲下身子递给了小女孩。

小女孩看了看手上的包子,又看了看豆浆,将包子塞进了怀里,双手捧着小碗凑到鼻子边上闻了一下,突然双眼发光,猛的灌了一大口。咽下之后吧唧吧唧的好像回味一般,双眼放光盯着林月儿喊道:“姐姐,还要!”

林月儿又给小女孩盛了一些,小女孩接过之后几口喝完,喊了一声谢谢姐姐,掏出怀里的包子啃了起来。

见小女孩没什么不好的反应,围观的人也不再犹豫,争先恐后的要求试喝。

顿时摊子热闹起来。

一大锅豆浆不一会儿就见了底。看着锅里完全被一抢而空的豆浆,林月儿笑得眉眼弯弯。

姐妹三人推着板车回到家,陈氏见三人笑容满面却身无分文,疑惑道:“这是怎么了?”

丫丫兴高采烈的将在市集上的事情尽数说与陈氏听。

得知市集上百姓们的反应,陈氏更是喜出望外,便张罗着赶紧将黄豆泡了水,就等着明日大清早起来磨了煮了卖。

看见陈氏红光满面的模样,林月微微笑着。

哪怕是穷困潦倒,一家人齐心合力,勤勤恳恳的为更好的未来而努力的场景,却是能深深的暖人心。

深秋的早晨,靠近山脚的小茅屋炊烟袅袅升起。

天还没亮,林月家便燃起了火把,这时候的油灯对他们来说还是奢侈的。

院里,

林秋儿抱着大木盆跟着丫丫推着石磨走,时不时往里面倒上一大瓢黄豆,林月和陈氏则是忙着将接好的豆浆下锅煮熟装上车。

就连爱睡懒觉的小林熙也起了大早,抱着从屋后捡来的柴火迈开小短腿噔噔噔的跑回来。眨巴着水汪汪的大眼抬头看着陈氏,“娘亲,给,柴火!”

陈氏伸手揉了揉林熙的头发,扬起笑脸夸道:“熙儿真乖。”

林熙小脸上挂上灿烂的笑容,咯咯的笑了,又跑去捡柴火去了。

第一天做生意,一家子显然都处于极度紧张以及兴奋的情绪中,有了陈氏打点,一切也是有条不紊的进行着。

朝阳刚从山的那一边缓缓升起,陈氏已经带着林月和丫丫来到市集,依旧是昨日的那个位置,刚站定,对面卖包子的大叔便和林月打招呼道:“小姑娘!真来啦!”

林月嘴角扬起,朝气十足回道:“大叔好,以后请多关照!”

“哟!好精神的小姑娘!”卖菜的大娘笑了起来,“年轻就是好啊!”

林月腼腆的笑了笑,回道:“大娘好。”

“好好!”大娘呵呵的笑了。

摊子摆开,林月将昨夜写好的大木板靠在了板车前边。

只见上面字体娟秀,写着:小摊新开,豆浆一文钱一碗!前三日买三送一,买五送二。支持打包外带!

这种新鲜的卖食方式,显然起了些作用。

买两碗送一碗,还能打包带走!这些米浆一样的东西居然还能打包?难不成连同碗一起带走?对于这一点,众人还是抱着十足的好奇心围了过来。买三送一,自己喝一碗,剩下的两碗打包带回去给孩子们尝尝鲜也无不可。

“我要两碗!”一个高高壮壮的大汉粗声粗气的喊道。“买三送一,全部打包带走!”

陈氏忙应道:“好的!”

接着便从菜篮子里取出了三个竹筒,只见那竹筒约五寸高三寸宽,竹筒壁有薄有厚,竹筒顶部往下一点点的地方左右钻了小孔,均磨得十分光滑。

用大碗量了满满三碗的量,逐一倒进竹筒,接着又用约一寸高,比竹筒稍大一些的竹盖盖上,取了洗干净的细藤穿过小孔绑好。

接着便将打包好的豆浆递给了大汉,陈氏道:“这位大哥,二文钱,谢谢!”

只见那大汉一脸惊奇,提起竹筒举过头顶见那竹筒底部确实没有任何渗漏的现象,哈哈大笑起来,对着陈氏母子便竖起了大拇指,道:“真是好样的!亏你们想的出来!”

说完,付了钱便走了。

第一单生意就这样交易成功。林月喜上眉梢,笑意盈盈的看向陈氏。

陈氏看着手上的两枚铜板,连夜砍竹子磨得起泡又破了皮的手微微颤抖着,显然是十分激动的模样。接着看向林月,见她脸上浓浓的喜悦,深深的一口气,也笑出了声。

有了第一人,街上凑热闹的人一多,生意便红火起来。

“老板,一碗能打包吗?”一位老太太拄着拐杖好奇的看着锅,将铜板递给陈氏。

陈氏忙接了,道:“可以可以,多少都可以!”

林月便将打包好的豆浆给了老太太,“老奶奶,您拿好。”

老太太笑道:“这玩意儿老身活了这么长岁数都未曾在这里见到,带点回去给我那宝贝孙儿尝尝鲜,若是好吃啊,老身常来!”

“嗯!好!谢谢老奶奶!”林月微笑道。

话音刚落,一位三四十岁模样的嬷嬷急急忙忙的跑了过来,将老太太上上下下检查了个遍,急道:“哎哟我的祖宗诶!您可把奴婢的胆儿给吓破了!早先跟您说了,出来了可不能再像以前那般甩开奴婢便躲起来自个儿玩!您分明是答应了奴婢的!再这样下次我可不带您出来了。”

老太太呵呵笑了,将手上的竹筒举高对着那嬷嬷便道:“我这不是来给孙儿买好吃的了吗?你就别唠叨了,都让你念叨几十年了,比我那华夏国的妈咪还啰嗦!”

“您嫌奴婢啰嗦,那奴婢便不说您了,回去若是老太爷责问奴婢,奴婢可就不帮您瞒着了!”那嬷嬷佯装生气的哼道。

老太太却是笑了,扯了嬷嬷的手道:“哟!还耍起脾气来了!好了好了,是我不好,快些回去吧,免得那糟老头生气!一大把年纪了还不让人省心!”

林月在听见华夏国的时候已经呆住了,她不太敢相信自己的耳朵,这老太太刚刚说什么?华夏国的妈咪?!

无法忍住心中狂涌而起的震惊,林月便开口问道:“老奶奶,您刚刚说的华夏国?我们这儿有一个华夏国吗?”

老奶奶回头深深的看了林月一眼,道:“那是老身的故乡,几十年没回去了,这一世可能都没机会了。”

林月顿时激动万分!她无法形容她的感受,在这个陌生的时代遇到同样穿越而来的老乡是多么令人感到高兴的事情!

林月满是惊喜的表情让老太太脸上绽开了笑容,冲着林月点了点头,便拉着她的嬷嬷走了。

见老太太走远,林月依旧沉浸在狂喜中。

“月儿怎么了?好像很开心。”陈氏疑惑的问道。

听见陈氏的声音,林月回过神,愣了一下,笑道:“没事的,娘亲,只是在书上见过那个国家,据说是个很美的地方,若是有机会我也想去看看。”

林月的话让陈氏微微皱了皱眉,总觉得自从上次落了水之后,她好像变得不太一样了。却也没多想,许是鬼门关前绕了一圈,懂事了。

见陈氏不再询问,林月松了口气,那老太太也已经消失在人群中。握紧拳,先将日子过好!有缘会再见的!

于是便将这事搁在脑后,继续帮着陈氏卖豆浆。

不到一个时辰,一早起来煮的三大锅的豆浆便见了底,连夜磨好的几十个竹筒更是一个不剩!

生意好得出乎林月意料,她只是想着能卖掉两锅就已经不错了,没想到居然全都卖完了!

推着板车回了家,陈氏看着桌上那一小堆铜钱,眼眶莫名的红了。若不是昨夜深夜时林月突然敲开了自己的房门,说不准今日也没有这样好的生意。

林月自重生以来,除了那里正给的五百文,也是第一次见这么多的铜板,虽然算上人工成本,可能没什么盈利,但他们迈出的第一步非常成功!

这让林月一家更加干劲儿十足,收拾好锅碗,交代了王婆婆将明日要磨的豆子泡了水,母子几人又浩浩荡荡的往竹林去了。

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