“哎，艾尔帕提，我没有欺负人的意思，问题是我报的是市场价，还是很高的，你报的都高于市场价了。”王文安回应到。
“那老爷子你报个诚恳价，一万五就不要在说了，没意思，咱们都妥协一下。”
“嗯……，一万五千三。这个价怎么样，这玉的个头大了些，小一些的话我肯定会出高价。”
“唉！不行不行，这个价没意思了就，你看看这形状，这形状本来就少，更不要说一下子就八个了，你要花多长时间才能找到？一万六千八，怎么样？数字还好听。”
“形状很重要，”突然有说话的声音在卢俊义耳边响起，卢俊义回头一看，是那个叫木明的年轻人，他朝卢俊义笑了笑继续说：“和田籽玉多呈卵石状，这是在长期风化、泥石流、河水冲刷、搬运等外力作用下逐渐形成的。籽玉形状自然、完整、饱满、浑然体，无须雕琢就是一件天然艺术精品。若保形随形雕琢，既能显示出原玉自然之韵味，又能凸显雕刻之精美，那更是锦上添花之佳作。但要注意识别假籽玉。”
“假籽玉？”
“嗯，假籽玉很多。制假者把山料投入滚筒机滚磨，滚磨岀状如卵形的。假籽玉，当真籽玉卖，甚至还染上各种颜色，以假充真，以次充好。市场上称其为“磨光子”或“滚料”。仔细辨认，可发现有滚磨过的浪印，表面形成的凹凸坑点也极不自然。”
“这好分辨出来吗？”
木明淡淡道：“这要看人，有的人看一遍就能分辨出来，有的人在玉石市场摔爬滚打一辈子，他还是看不出来。”
此时艾尔帕提和王文安还在讲价钱，王文安放到了一万五千八，但是艾尔帕提还是死咬一万六千六不松口。
艾尔帕提拿起一块玉示意王文安看，并且说：“您看看，您是行家，比我明白，你看看这眼，有几个玉有这样的气眼？这一万六千六不亏啊。”
“眼？气眼？石头上有这个吗？”卢俊义问木明。
“有的，籽玉在风化及水的作用下，表层会产生一定的氧化反应，并形成一色或多彩的色皮。可通过对玉皮的目鉴，辨别是否是籽玉。在逆光或侧光下，玉面显示凹凸不平的细小坑点，称为“气眼”“石眼”，可断定为籽玉。石眼越细小，越均匀，越是好籽玉。如玉体表面，也就是玉皮上的坑点大，而且比较粗糙，玉质就不够细腻，属于一般籽玉。”
“哦！还有这样的门道，我听别人说看玉还要看皮，这看气眼是算看皮吗？”
“算是看皮的一部分，但看皮还是为了识别玉的内部成色。籽玉皮色有红、褐、黄、绿、黑等多种颜色，民间还形象地把这些具有不同色皮的籽玉称为洒金皮、乌金皮、秋梨皮、虎皮、枣红皮等。若一块籽玉上有三种以上的颜色，就非常名贵。有“家藏三色玉，胜过万两金”之说。”
“真的吗？光因为皮的颜色就这么值钱？”
“嗯，没错。籽玉色皮形状众多，有点、线状，有几何形，还有象形图案，可谓千姿百态，美轮美奂。但要注意识别人工染色籽玉，其关键是人造色附于玉表面，色彩不自然，均匀无过渡关系，这样的全部是假的。”
“这还有假的？”
“那当然，什么没有假的，一块一百万的石头染色之后，往往开价上千万。不过这是内地客商干的，我们一般在有人问价的时候，会告诉他这是上色的。”
“你们也卖上色玉？还告诉人家是上色的？那会有人要吗？”卢俊义对于木明讲的事情感觉很不可思议。
“在和田的和田玉交易市场上没有人是傻子，新手要是没有人领，根本不敢试水和田玉，在市场上的都是老手，染色玉在老手眼里根本无所遁形，但是染色玉近些年很有市场，我们把八十万的玉染色，然后售价一百万，很快就有内地的客商买走，他们带回内地往往能卖到原价的五到十倍。那些买的人也是厉害。都不怎么懂玉，就敢买。”
“这玉石市场这么乱吗？”
“这算什么，我去年到口内的古董市场一看，我的天哪，那才叫乱，根本就没有几个是真的。”
卢俊义把注意力重新转移到艾尔帕提时，之见艾尔帕提的和王文安两个人手里都握着一块玉，艾尔帕提还念念有词道：“来看看这时间，这么长的时间，您给说说，一万六千五怎么不值了？”
“手感，他们在说手感。”木明发现卢俊义是一个玉石小白了，所以卢俊义刚刚看向他，他就立马介绍道。
“手感和时间有什么关系？”
“手感有三种。一是手感沉重，显得有分量；二是有一种油脂滑润、触摸丝绸的感觉；他们现在进行的是第三种，是用手试温度，籽料握在手里，由凉逐渐变热，持续时间较长，这叫热得慢;不用手握，将玉放在木桌上观察，玉料由热逐渐变凉，仍然持续时间较长，这叫凉得也慢。热的越慢，凉的也越慢，玉也越好。”
“这有科学依据吗？”卢俊义问到。
“有的，这种热得慢，凉得也慢的现象，从科学上分析是由于籽玉质地结构紧密、坚韧，是对热能包括光能的吸收很慢造成的现象，是对冷热变化的一种惰性表现。”
卢俊义正听的起劲的时候。
只听王文安大声说到，“好了，这样一万六千三，你的百分之三的佣金我付，不要再讲了，再讲下去买不起了！”
“哈哈哈，我就知道王老先生您识货，舍不得这八块玉，那好，就这样，一万六千三。”
“嗯！那好。成交！”王文安露出了笑容，看来这个价格他还是可以接受的。
“成交！”艾尔帕提乐呵呵道。
王文安说完朝卢俊义走过来，并且伸出了手，样子像是要握手。
“去和他击掌。”一边的木明却小声的对卢俊义说到。
“啪”卢俊义和王文安以握手的姿势击了个掌，王文安转身又与艾尔帕提以同样的姿势击掌。
击完掌后，王文安三人开始去翻他们带来的包，艾尔帕提也在翻自己的包。
“击掌，啥意思。”稀里糊涂就击了掌的卢俊义问木明
“在西域的玉石商人那里，成交击掌比签合同都顶用，只要击了掌，那这笔交易就确定了，即使没有交钱。”
“哦！一种诚信交易的方式？”卢俊义感叹道。
木明点了点头。
这时王文安三人从包里拿出来三个电子秤，艾尔帕提也是从自己包里拿出两个秤。这五个秤都是黄金珠宝店里那种称黄金的电子天平。
王文安和艾尔帕提摆好秤后，王文安说：“老规矩，去掉一个最高值，去掉一个最低值，然后平均，怎么样？这样误差小，不然一万六千三每克，有一点误差就好几万啊！”
“好，没问题”艾尔帕提说。
而卢俊义现在双目失神，脑子里一片混沌，只是在不断回响着一个字。
克！克！克！克……
