“其实。你想站着挣大钱，我还是有办法的。”
沉寂下来的修马，为自己前途担忧的叶越，就连觉得洛基说的有道理的两位博士也猛然一震。
“修马，我先问你几个问题，你说说你与其他人相比有什么优势？”
“呃...曾经是世界小精灵训练家大师级锦标赛冠军？”修马小心翼翼的回答，已经没有了之前的自信。
洛基意味深长的看了修马一眼，慢条斯理的说：
“是。
也不是。”
听到洛基前半段回答，嘴角带有一丝喜色的修马，和叶越，小田卷博士一样略带疑惑的看着洛基，一时间不明白其中的意思，而布拉塔诺博士已经喝得有点微醺了，好像没听到洛基说的话，还是一副乐呵呵的样子。
洛基也不卖关子了，直接解释道：“说‘是’，世锦赛冠军可以给你更多的知名度，令其他人信服你说的话，愿意为你的知识付费买单。
说‘不是’，也是因为这个名头还不是最响亮的那一层次，付费知识平台上还有很多现任或前任四天王，冠军，曾经的小精灵大师，权威学者等等等等，他们哪个名头不比你大。
我也不是说名头小就不能赚钱了，但你真的愿意将自己的本事发到付费知识平台吗？你就真的不会有所保留？”
修马僵住了...
洛基看到修马一脸纠结的神色就明白了，他只是想在知识付费平台上赚的外快，还是以小精灵训练家为主，不可能教出自己压箱底的东西。
“看来你还想继续打比赛，争取更高的成就，或者想搏一个四天王或者冠军的机会。”
修马的神色转为坚毅，洛基一下读懂了他的意思。
“那我得给你泼一盆冷水了，如果你只发布普通内容的付费知识，那我告你一个定理，叫做劣币驱逐良币。
那些名气不如你的，或是根本没名气的个人，他们发布的内容就是与你所想差不多的付费知识的水平，但他们可以不注重自己的名声，一门心思的只想搞钱，而且他们底线越低，赚的钱越多。
甚至他们其中某些人的名气还是花钱伪造出来的，一切只是为了赚钱而已。
可你这名头说大不大，说小不小，你若敢舍弃你这名头....”
洛基看到修马不悦的脸色就了然了，少年意气啊！
“但你肯定不舍得用你的名声去换取利益，或者说现在的利益不足以促使你去舍弃这你这还算响当当的名头。”
修马欲张口反对，就被洛基给憋了回去。
“你不用反对，你是现在还没见过那么多钱，等你见到了，就会认识到自己的底线能有多低。
听我第二个问题，你说你要做高端的知识付费，赚有钱人的钱，你认为什么是有钱人。”
“额....”这个问题令修马为之一愣，在脑中搜索了一番，断断续续的说：“就是住着豪华别墅，开着名车上下班，戴着名表，穿的都是奢侈名牌服饰，走到哪里万人瞩目的焦点。”
“说的不错，但还不够具体。”
“不够具体？”
“真正的有钱人就是不把钱当钱，真正的财务自由，拥有说‘不’的资本，可以选择自己的生活方式的人。”
修马一下子豁然开朗，一个有钱人的形象在脑海中诞生。
洛基继续说：“这类的有钱人有可能占总人口的1%都不到，他们中喜欢小精灵的是很多，但大多是当做宠物培养，这就需要小精灵培育家，但你小精灵培育技术肯定不如那些专业人士。
当然这群人里也喜欢小精灵对战的，但想亲自下场对战的寥寥无几，或者说他们年轻时有过这个想法，但大多是在长大后，这种热情就慢慢褪去了。
所以说你的收费对象是这些有钱人的孩子，但那些有钱人怎么会让自己的孩子去付费知识平台上学那种难辨真假的东西，他们肯定会请专业人士来教自己的孩子。
你知道，这点钱对他们来说根本不算什么。
所以我之前说你选错目标客户群体了。”
“这...我...”修马一时语塞，不知该说些什么。
“你的目标应该放在普通家庭和中产阶级的人士身上，他们没有途径或是没有时间获取想要的知识，他们就会从知识付费平台上进行搜索。
听了我说这么多，现在问你第三个问题，你现在认为自己有什么优势？或者说你有什么方法吸引到普罗大众，继而因为你而付款。”
修马低着头沉思起来，小田卷博士和叶越也不知该说些什么，陷入冷场的氛围之中。
好在有一个局外人，布拉塔诺博士，打破了冷清的气氛。
已经略微有些喝醉的布拉塔诺举起酒杯非要敬洛基一个，洛基只好随了一个。
叶越直接问起洛基怎么穿着西服，话题又转移到了洛基身上，气氛又一下子活跃起来。
当得知洛基是来约会的之后，布拉塔诺拍着胸脯表示，一切都交给他就行了。
洛基看出布拉塔诺已经喝醉了，也不知道他说的是不是酒话，只好露出尴尬而不失礼貌的笑容。
布拉塔诺看到洛基的表情，一下子就激动了起来，他认为洛基不信任自己，说起了自己在年轻时的光辉事迹。
说什么年轻时，在学校里乃是风云人物，情书多到抽屉都塞不下，情人节礼物更是一大堆...
还曾用三句话，让女人为他花了一百八十万......
至于现在为什么没有女朋友？女朋友只会延误我研究的进度......
喝醉酒的布拉塔诺，说话声音越来越大，越说越兴奋，跳起来手舞足蹈。
感觉到四周其他人投来的视线，洛基嘴上说着“我信，我信”，联合小田卷博士，一起把布拉塔诺博士安抚了下去。
坐下来的布拉塔诺博士立即问：“既然你都信我了，我来帮你把把关，你都提前做了什么准备？”
洛基也就将自己提前点好菜，还有准备的话题一五一十都说了出来。
布拉塔诺还没听完，就说：“你不用提前点菜，现在的女性都想要获得尊重，你这提前点菜很有可能会起反效果，等她来了一起点，这样也有交流的话题，能清楚的知道她的喜好。”
接下来又教洛基，观察对方的动作表情，判断对方的心理，该用什么话术，如何让气氛保持活跃，不冷场。
这一场串下来，听得洛基头昏脑涨，犹如被念了紧箍咒的孙悟空一般，但看布拉塔诺还在滔滔不绝的传授经验，洛基相信对方真的是一位情场高手。
果然术业有专攻，就算洛基用原力增幅自己的大脑，令其快速吸收布拉塔诺教授的知识，但还是有些惴惴不安。
最后想了个办法，通过耳机，布拉塔诺提供时时援助，帮助洛基度过这次约会。
过了良久，修马终于下定决心，回答了第三个问题：
“洛基先生，我决定以贫民价位做中端的内容。虽然可能如您所说，低端价位的付费内容已经基本无人购买，但凭借我现在这个大师赛冠军的名头，吸引人群购买，当他们看到自己用低端价位买到了中端付费的内容，肯定会觉得自己赚了，这样一传十，十传百。
这样我赚了钱，买我产品的人也获得了实惠，双赢！”
洛基看着一脸兴奋的修马，嗤笑一声，摇了摇头。
