登陆注册
949500000023

第23章 【厅长训话(下)】

“喂!你不是真要把我衣服烫个洞吧?”莫凡见陆筱蓉呆呆得不动,不得不大声提醒道。

“我调过温度了,你瞎操心什么?”陆筱蓉手上动了动,又看向莫凡,“你有什么好办法吗?”

莫凡摇头说:“销售部这个样子,已经搞到头了,再怎么规划,意义也不大。”

陆筱蓉撇嘴说:“你刚才还说,销售部三两年内都能保持比较好的增长势头,这会又说搞到头了,你到底有没有点立场?”

莫凡说:“现在的销售部,就像是一堆无头苍蝇个自为战,撞到一个客户算一个,效率极其低下。哪怕有1000个人,做出来的业绩也未必抵得上传统产品一个大客户的订单。最重要的是,销售部的运营成本实在太高了。”

“嗯?”陆筱蓉疑惑地看向莫凡。

“你算算咱们销售部一年下来光提成奖就发掉多少,再加上办公费用、生产费用、研发费用、安装费用等等一大堆,公司真正能得到多少利润?这种利润分配比例,老板是绝对不会满意的。”

这些问题陆筱蓉过去从来没考虑过,此时听莫凡一说,不由觉得很有道理。照这样做下去,就算销售部能做到40亿销售额,但公司得到的利润肯定远不如传统产品的40亿订单。

她想了想说:“你觉得我们应该改变销售方式,集中力量去攻克大客户?”

莫凡笑着说:“你总算从现在的销售模式中把自己解放出来了。照这个思路去做竞聘方案,沈太安绝对会被你踩在脚下。”

陆筱蓉摇头说:“哪有那么容易,你就知道你的判断是对的吗?”

莫凡说:“你也知道,销售部就是为开拓新产品市场而设立的。而新产品是公司转型的关键,近年来公司在这方面投入很大,今年的力度更是大大超过以往。按理说,销售部应该极为受重视吧?可实际上呢,我们这个部门,在公司的分量是最轻的。”

陆筱蓉听得不住点头,莫凡说的都是实情,这个情况的确引人深思。

莫凡又说:“凭心而论,沈太安的工作能力还是不错的。销售部从人员培训到工作流程的制定,都是在他最早提出的框架上发展起来的。从刚组建时的一无所有,到去年的销售额破亿,咱们沈副总监可谓功不可没。”

陆筱蓉很是诧异,没想到莫凡还能对沈太安做出这番公允的评价。

莫凡笑着说:“但是,他三年前就坐到了副总监的位置上,却至今没再上升一步。这便足以说明,公司对销售部的情况并不满意。现在的销售模式和成长速度,根本满足不了公司对新产品市场推广的预期。如果你还有上进心的话,这次的竞聘是你最好的机会。”

陆筱蓉越想越觉得莫凡的话有道理。但她的竞聘就在这个周日,算上今天也就是五天时间,重做一份方案谈何容易,涉及的内容又是她之前未曾考虑过,甚至可以说很陌生的,时间上根本来不及。

如果有一个月的时间,或许还差不多。想到这,她叹了口气,说:“没时间了。”

莫凡说:“一个人做当然来不及,不过你可以请顾问嘛。”

陆筱蓉不禁眼睛一亮,莫凡只是看了她的方案便想到了这么多,说不定对此早有考虑,说:“你的意思是,你可以当我的顾问喽?”

“应该可以胜任吧?”莫凡毫不谦虚的表示。

陆筱蓉笑了笑,又摇头说:“不行。你要是能做出方案,应该自己去竞聘。”

莫凡含笑看着她说:“笑了好啊,我最喜欢看你笑了。来,再笑大声一点!”

陆筱蓉笑骂道:“你这臭小子,还敢调戏我了是吧?”

莫凡叫屈道:“天地良心,我只是说实话而已。有谁愿意对着整天板着脸的领导吗?”

“哟,训了我半天,这会拿我当领导了?”

“这不是不在公司嘛,还不允许开开玩笑啊?”

陆筱蓉说:“好了,别开玩笑了。说真的,你应该自己去竞聘,你也不愿意一直做销售员吧?”

莫凡苦着脸说:“我一没工作成绩,二没职位,根本没资格啊!”

陆筱蓉说:“我可以推荐你。”

莫凡摆手道:“别!你知道我为什么一直业务做不起来吗?”

“为什么?”陆筱蓉心想,难道他还有什么隐情?

“因为我有自闭症。”莫凡一本正经地说,“对着陌生的人、陌生的环境,很难正常地与人交流谈话。你让我去竞聘,绝对是在害我。”

“真的?”陆筱蓉很是难以置信。

“当然。”莫凡点头说。

“有自闭症还来做销售?”她不禁问。

“所以就要通过锻炼来克服啊。”莫凡振振有词。

陆筱蓉满脸狐疑之色,直觉上这小子是在胡说八道,可他的说法又好像能够解释一些问题,一时间竟有些真假难辨。

熨干衣服后,她看了眼客厅里的挂钟,说:“时间不早了,你要不要洗个澡?”

“好啊。”

莫凡站了起来,准备去卫生间。

“先等一下。”

陆筱蓉又叫住了他,拿了把新牙刷用开水烫过,又将毛巾等物给他放好,才让他去洗。

莫凡洗完澡出来后,陆筱蓉已经做好早餐摆上了餐桌。其实也很简单,只是牛奶、面包加上煎鸡蛋。

穿上熨干的衬衫,莫凡在餐桌旁坐下来笑着说:“我这20块钱的衣服,愣是让你熨出了200块钱的感觉。”

陆筱蓉笑道:“别贫嘴了,快吃吧,不然等会路上堵车,就要迟到了。”

莫凡说:“你黑眼圈好重,不如休息个一天半天的。”

“我没那么娇气,又不是没熬过夜。”

“这一周接下来的几天里,你恐怕要天天熬夜呢。”

陆筱蓉看着他问:“你为什么要帮我?”

莫凡也看着她,“我为什么不帮你?”

陆筱蓉沉默了一会,说:“你觉得能成吗?”

莫凡微笑道:“成不成总要试过了才知道。还没做就打退堂鼓,这可不是你的风格。”

陆筱蓉笑了笑,点头说:“好,我听你的。”

两人吃完饭驱车去公司,路上莫凡开始给陆筱蓉讲整体思路。陆筱蓉开着车,听了莫凡的话就开始思考,在一个路口红灯时,差一点没撞到前面的车。莫凡一见,便再也不说了。

陆筱蓉一脸歉然之色,接下来的路程专心开车,也不再发问了。

快到公司时,莫凡说:“到公司你就不要考虑这个问题了,也不要跟任何人讲,报告等下班后回家再写。”

“你是怕沈太安又来偷?”

“防人之心不可无嘛。还有就是,我准备趁这个机会到你家蹭几顿饭,作为我的顾问费用。你觉得如何?”

“你是不是没钱吃饭了?”

“陆姐英明!”

对莫凡的经济状况,陆筱蓉可谓相当了解。不过以蹭饭做为顾问费用什么的,只是个由头而已。她想到的是,未来的几天里莫凡要住在她家。

这自然在情理之中。由于时间紧,必须要在晚上抢时间。莫凡住得离她家又远,半夜再回去肯定不方便。

陆筱蓉一贯独居,别说是异性了,就连同性朋友都没往家里带过。这当然也是因为她在浦海没有能称得上闺蜜的朋友。乍一下有个异性要在家里住几天,难免使她心里有一丝异样。

但紧接着,莫凡又开始叫她陆姐了,这是从昨晚到现在的第一次。她品味着这称呼倒像是在表明一种态度,心里就又有了一点失落。

女人的心思总是很复杂。陆筱蓉虽然有点工作狂的风范,总归还是一个漂亮女人,这一点也概莫能外。莫凡随便两句话,便让她想来想去,心思不觉就有点飘忽。

不过一到公司,两人各归其位,很快就都进入了工作状态。

总的来说,经过莫凡一番开导,陆筱蓉的心情还是很不错的,除了对沈太安的厌恶已经到了极点,但这并不影响她的工作。

莫凡的外挂已经运行了几天,收到的客户反馈越来越多。一早上他接了十来个咨询电话,并且成功的拿下了其中的两家。

虽然都是1万2万的小单,但这个势头却让陆筱蓉感到了吃惊。她想起莫凡过生日那天,说是在尝试用新的方法开发客户,大概这是他的新方法奏效了。

对此陆筱蓉很有一点好奇,但并没有去问究竟。如果真的存在什么新方法,那也是人家的本事,在职场上,这是不能去随意窥测的。只要莫凡业绩做起来,她就很高兴。

每一笔业务,从接洽到谈拢,来来回回总有好几个电话。加上其他那些打来咨询的,莫凡桌上的电话响得次数相当多。

一个好的销售人员,与客户的沟通当然是很频繁的。而谁桌上电话响得频繁一些,当月的月绩便会好一些,这已经是销售大厅里众人的共识。

所以就这半天的时间,莫凡已经引起了周边同事的注目:难道这家伙自上个月做了笔大单之后,就彻底转运了?可是也没见他往外打电话啊,那些客户是怎么找上他的?

同类推荐
  • 发个微信去天庭

    发个微信去天庭

    当秦奋手机微信摇出了天庭朋友圈,他发现自己的人生变了,但天庭的变化更惊悚。想要金点子,行,拿东西来换,我不挑食。超市,串串香,等一系列熟悉的东西对原有的天庭造成了冲击。秦奋看着天庭的物产,发现自己似乎要发了。种田,数钱,好多事要做。我是先吃蟠桃呢,还是九转金丹。PS:内签已过,人品嘛,我很有节操可以吗?求点求收求票票,求包养一群(566830963),二群(366756421)已满,全订V群(513424835)新书上传《我在天庭作死的日子》
  • 渡过仙劫后飞升地球

    渡过仙劫后飞升地球

    唐枫逆天而行,强行飞升仙界,但他却发现仙界早已大变模样。乐山,巨佛像,内藏佛陀金身,仙已死!峨眉,上古仙人化道……仙界即是地球,地球即是仙界。这里曾经究竟发生过什么,为何会变成如今的这幅模样?
  • 我的合租大小姐

    我的合租大小姐

    最强兵王回归花都,成为未婚妻的合租保镖!保护校花打坏人,其他妹子全都离我远点!(书友群:大小姐书友1群218802270)
  • 归来之俗套任务

    归来之俗套任务

    一个任务,一件密宝,开启惊魂之旅。爷爷留下的任务,背后究竟隐藏着何种玄机?
  • 都市长恨歌

    都市长恨歌

    1000多年前,楼兰古国神秘消失,诡异的双鱼玉佩启动了如梦如幻的两个世界,点燃了积蓄千年之久的爱与恨,恨燃烧成了如雪之霜,霜儿的名字是否天生就注定了这场精心动魄,摄人心魂的阴谋?英俊的美少年荣耀是否又能力挽狂澜,改变天教的轮回?......
热门推荐
  • 超越天地之争天

    超越天地之争天

    地球破灭在即,且看肩负了救世众人而转生的人是否能完成他的使命。
  • 草包重生:绝世三小姐

    草包重生:绝世三小姐

    她,白浅欢,东榆国户部侍郎白哲之女,出了名的草包千金。他,夙亦宸,享东榆世袭侯爵之位,却是人人避之唯恐不及的‘魔鬼’!一朝重生,懂医术会武功精通兵法的女战神成了人人唾弃的‘草包千金’。爹不疼娘不爱,姨娘欺诈,庶妹暗害......她妩媚一笑,以其人之道还治其人之身。渣男退婚?好,我求之不得!皇上赐婚?好,我逆来顺受!所嫁之人双腿不良于行?无妨,反正只是我生命中的过客。然而,事情却渐渐脱离了她的掌控。无论她走到哪里,他都会‘不期然’地出现,温柔而腹黑地对她说:“浅浅,这辈子,你都别想逃!”
  • 凭栏望月

    凭栏望月

    这是一部满溢故乡情的诗集。字里行间缠绕了太多对巴蜀大地的深情厚意。天府之域,巴山蜀水,都是诗人永恒的美丽羁绊。绻绻情思,绵密如飘飞于巴山的细雨,尽情挥洒,无处不在。在旅途,那异乡的天地,如镜照影,浮现的都是家乡的山水,叫人片刻难以忘怀——“巴山夜雨,淋湿了思念”。这是一部唱给神州神圣大地激情澎湃的情歌集,也是一部流浪的情歌集。中华风物,皇天后土,一山一水,一草一木,都随游历的足迹在诗人笔下生花。“
  • 教你打台球·保龄球(学生球类运动学习手册)

    教你打台球·保龄球(学生球类运动学习手册)

    21世纪,人类进入了新经济时代。综合国力竞争的实质是民族素质的竞争,是人才的竞争,是教育的竞争。在这样的背景下,加强素质教育,尤其是进行身体素质教育就显得更为重要。球类运动是世界上开展的最广泛的运动项目之一,也是广大体育爱好者乐于观赏和参与的体育运动。经常进行此类运动,不仅可以增强人们的体质,提升身体的协调性,而且还能增强我们的自信心以及培养团队精神。
  • 霜

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 囚生之所

    囚生之所

    有没有想过,如果有一天,你在玩VR游戏的时候,你的灵魂被困在游戏世界里,你该如何?樊俊和他的小伙伴们就遇上了这么一出,他们的灵魂被困在一个在游戏世界内任意穿越的异界里,他们只能靠自己的智慧和努力来度过一个又一个的难关,一同寻找逃出这个异界的办法。而这个异界的背后又似乎隐藏着什么不为人知的秘密……新书《恶魔出差实录》已发布。
  • 神魔天尊

    神魔天尊

    剑阁侯府,第四代子孙“宁小川”,在他被送进墓地埋葬时,却因为一位天外来客的到来,起死回生,从棺材里面爬出!命运从此改变…一滴神水,显化一个万族世界;魔剑一挥,斩破三千繁华宇宙。待到神魔通天时,立地三日化至尊!
  • The Wheel Spins

    The Wheel Spins

    Best known as the basis for Alfred HItchcock's classic film The Lady Vanishes, Ethel White's book The Wheel Spins is a gripping and accomplished work in its own right. The plot is deceptively simple and the premise is classic: a woman meets a mysterious stranger during a long railway journey. It's easy to see in this novel what Hitchcock found so compelling and so well-suited to his particular brand of filmmaking.
  • 李清照

    李清照

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 妖火图图

    妖火图图

    自己的记忆是从什么时候开始的呢?周芷也想不起来了,只觉得那是好遥远好遥远的事情,遥远到了即使自己拼尽全力去思索,也想不到自己记忆的源头是什么,那是一副太模糊的画面了。他们谁可曾懂自己呢?