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第20章 人设崩塌经营法

人设崩塌,四个字道尽了人设经营的最大症结,那就是但凡在公众面前卖人设的,卖给粉丝的都不是真实的自我。一个人,终究难以一生一世欺骗所有人,终有露出马脚的一天,一旦露出马脚,就会人设崩塌。

其实抖音这种平台,最适合的就是那些还没火起来的乐队。为啥呢?因为既然是乐队,成员肯定懂音乐,在抖音上自带buff,还能翻唱别人的歌,打上自己的原创标签。同时,乐队成员多,可容纳的人设就多,有大量人设可卖,任何一条击中观众的软肋都是有帮助的,十分适合聚集人气。

但是人设经营这条路并不好走,不是天生戏精,不能毫无障碍的骗自己,最好不要玩,爬的越高摔的越狠。

所以楚垣夕也不敢给朱魑加人设,以她的脑回路,强行加人设的办法是肯定要跪的。

好在楚垣夕也知道朱魑的斤两,需要做出改变的是往她“性感女神”的人设中增加一个“卖萌段子手”,不改变原有的人设,危险大大降低。

朱魑似懂非懂:“就是让我没事卖个萌呗?段子手是怎么回事?”

“不是没事卖个萌,是有意识的卖萌。卖萌的前提是淡妆或者素颜出镜,脸上涂满了粉是不能卖萌的。这方面你优势很大。”

朱魑摸了摸自己的脸,今天她是化了一点淡妆的。

“然后,你得锻炼卖萌。关键是你没这个习惯,这方面是一片空白,要形成习惯,你需要大量练习。”

朱魑信心十足:“放心,不就是卖萌吗?本仙女一百万粉丝都搞的定,卖个萌有什么了不起的?”

“行,那说段子。咱们做的是短视频而不是直播,你可以反复看台本,反复录,跟直播的时候不一样。这样,有时候需要你化身为段子手,对着屏幕讲段子。嗯,这个有点难度,有点类似于相声演员,不过没有那么高的要求,但是同样需要反复练习。我会注意设计和你气质相符合的段子。”

朱魑问:“需要背下来?”

“能不看提示当然最好了,看着提示板讲段子肯定不如看着镜头自然。你是大主播,肯定懂得看镜头。”

“哇塞,你这是让我当牛做马啊,才给我开这么点薪水?”朱魑意识到制作优质内容的难度了,不过她的脑回路显然不正常,忽然说:“哎对了,短视频没打赏,咱们怎么挣钱?”

“挣钱的方法很多很多啊。你跟公会的合同带来没有?给我看看。”

朱魑掏出合同,楚垣夕接过来一看,果然满满都是漏洞,主要两条,第一朱魑只要在任何平台进行任何直播,所获打赏分账,都要再分给公会九成。第二唱歌跳舞的直播必须在公会指定平台账户上进行,不允许在任何其它直播平台其它账号上唱歌跳舞。

“这合同漏洞太大了。”楚垣夕弹了弹合同纸,说:“首先,它没有你的每页签名和骑缝签名,只有最后一页才签了名,原则上是一份无效合同。不过这种情况在国内很多,所以法官不一定会支持无效主张。”

“为啥是无效的?”朱魑非常惊讶,合着她耗了一年多时间,耗在一份无效合同上了!

“因为……我们和对方都可以替换掉合同中的某页,比如合同年限这一页,把年份加个十年二十年的。这是纯打印的,换张纸做做旧,看不出来。”

“我靠!”朱魑立刻爆了个大大的粗口,万幸啊,这合同她还要回一份来,要是找不到可就要亲命了。

“别怕别怕,这合同漏洞极多,比如说打赏分成吧。我们可以这样做:你先和我的公司签一份雇佣合同,直播是你的工作,账号是我公司的。然后,公司和平台进行打赏分账,收入都归公司所有,你只拿死工资和奖金。这样,一分钱也不用分给浪涛信息。只要你直播中不唱歌跳舞就一点毛病都没有”

“为什么?”

“因为你虽然进行直播了,但你没获得打赏分账啊,打赏是平台打给我公司的,跟你没直接关系,而且同时你还可以在我公司中占有股权。”

朱魑震惊:“我靠!这不耍赖么?还可以这样?”

“约束的实体不一样,为什么不可以?”楚垣夕把合同还给朱魑,说:“然后就是唱歌跳舞,简直完美,你这合同上写的明明白白,不能在其它任何直播中唱歌跳舞。可惜短视频不是直播,随便跳管不着!”

朱魑傻傻的说不出话来。

“这样,你等几天就可以在火山开直播,每周播一到两次,每次不超过一小时,不唱不跳,专讲段子。”

“直播讲段子,就我这水平我这幽默感,再怎么练也没人打赏吧?我可没金星大哥的水平。难道也跟公会似的,找个小房管带节奏,自己注册一些托儿,带头打赏?”

楚垣夕立刻摇头:“咱们挣钱的办法多的是,千万别这么搞,太low了破坏调性。咱们应该尽量引导用户不打赏。”

“啊?主播除了打赏分成、开淘宝店骗粉丝的钱,还能怎么赚钱?”

“你现在得跳出主播思维,不能再把自己当主播。”楚垣夕琢磨要不要体现透露一下未来的计划,想了想还是说清楚的好:“未来,我们要赚的是不是五十万一百万的小钱,短视频吸到的粉丝不是用来收打赏用的,那样利用率太低。对粉丝最高效的用法是做成IP,卖IP或者自己变现,做IP周边。而你,我为你设计的职业规划,今后是要做明星,要演电影的,通过我们自己的IP兑现你的价值。”

“这可能吗?”

“等账号上趴着三四千万粉丝的时候,你就会觉得理所当然了。”

朱魑完全不信:“你别逗了,安洁拉bb和胖迪才多少粉丝啊?”

“她们不是专业的,超过她们不可想象吗?一个视频吸20万粉,100个视频就干掉她们。一天两个视频,打点富余,俩月而已。”

朱魑被楚垣夕描绘的前景给逗乐了:“你别逗了,一个作品20万,100个就2000万啊?是你这么算的吗?”

她没想到楚垣夕是认真的:“所以,我们要做的不止是一个类型的视频,所以,我才要全国拉人,因为我布局的是短视频地图上的好几个重点区域,不止是跳舞。你是我们内容的牌面,但背后需要一整个团队支持。”

“哎你刚才说影视?像《惊声主播》那种?像左眼那样?”

楚垣夕轻蔑的说:“还真不是,那就是个强行进院线的网大,还是拍的比较糟糕的那种。咱们拍正剧,堂堂正正上院线。”

朱魑听了,缓缓的说:“我见过很多牛逼的人,他们都不如你牛逼。”

“我牛逼在哪?”

朱魑鼓了鼓腮:“你特别能吹牛逼。”

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