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第29章 误入黑店

车队沿着乡间小路,沿着大凌河谷向上游而去。

慕之丘坐在车辕板上,默默地欣赏着沿途的风光,在这个时代,树林比较茂密,丘陵上覆盖着绿草,沿途有村落、帐篷,以及放牧的人们。

由于每辆车都是满载,所以,商队前进的速度并不快,与步行的速度差不多,一小时十华里左右,这样一闲下来就走了六七十里的路程。

再加上,中间还要人员吃饭,给马喂草料,晚上休息等等。

慕之丘坐在车上发着感慨。

六七十里地,在现代社会,开着汽车一个小时也就到了,而现在,坐着马车却要走上一天。

这样的慢节奏,这样的速度,对于已经适应了现代生活节奏的募之丘来说,可是一种煎熬。可是没有办法,也只能是慢慢的适应了。

商旅踏上,每天接触的都是贩夫走卒,正好可以体验一下普通百姓的生活,顺便了解一下民间的风土人情,感受一下普通百姓生活的不容易。

混迹在商旅之中,慕之丘已经泯然众人矣。

他的上半身穿着左襟右衽的小短衣,下半身穿着麻布衣服的长裤,腰间扎着一条布质腰带,和普通的经商小贩没有什么区别。

老高头倒是很有热心,一路上安排人照顾着慕之丘的起居,同时,也有意识地教慕之丘一些经商的经验和细节,并且给给一些机会,让他自己去尝试。

慕之丘通过对高老头和他伙计的经商行为,观察着他们经商的行为方式,很快也学会了讨价还价,并且在某地的集市上还达成了一笔交易,为老高头大大赚了一笔。

老高头,很会做生意,尽管说是去南方作皮草生意,但是,五车货物中,也装满了两车的其他物资。每经过一些市镇都会卖出一些当地奇缺的货物,收购一些当地特有的货物,然后到下一个地点,再和当地人进行交换。

而剩下的三车货物,则是一直拉着,准备到江南去贩卖,卖一个大的好价钱呢。

这样下来,两车货物不停地在沿途一个个市集上装上卸下,一路欢歌着,由北向南行进。

老高头的脸上也堆着笑容,那两辆车始终是满满的,在一个个市集中穿梭,他也赚得盆满钵满的,赚出了路上的费用,赚出来一行人吃喝拉撒睡的路途费用。

随着老高头的点拨和示范,慕之丘上路也很快,很快他就掌握了商人的基本技巧。

第一,是察言观色。通过一段时间的观察,慕之丘发现,做一个好的商人,基本技巧就是是要善于察言观色。

从市集上过来一个人,作为一个商人,要善于观察这个人的穿着、言行、举止,只扫一眼,就能判断出他是否是自己的客户或者潜在客户。

第二,是善于讨价还价。一件货物卖的多,还是卖的少,赚的多,还是赚的少,除了货物本身的价值之外,还在于售卖与购买者之间的沟通。如果通过售卖者的语言,能够让购买者认为自己所花的钱物有所值,那么,即使是价钱定的高一些也没有关系。如果购买者,认为货物对自己很没有用处,那么,即使售卖者白给他也不会要,中间涉及到的就是售卖者与购买者间的沟通,即讨价还价。

第三,是要有眼光,就是,售卖者所推销的物品是否有战略的前瞻性。

比如说,前几天,高老头在一个市集上购买了大量的油布和蓑衣,当时的天,还没有下雨,很多伙计就觉得这些东西没有什么用,是浪费了钱财。

但是,向南又走了一个星期之后的某一天,突然阴云密布,天空黑得像锅底一样,且闷热的厉害。

这个时候,老高头令人给每一辆车蒙上了油布,给每一人穿上了蓑衣,同时,给每一匹马都披上了蓑衣。

在这个时候前不着村,后不着店的地方,要想躲雨也没有地方可去。

随着,一道白光照亮了苍穹,“咔嚓”一声雷声响过,暴雨,如倾盆一般哗哗地倾倒了下来。

一时间,天空中都是雨点,前方的道路等等都看不清。

老高头赶紧吩咐所有人员下车,马夫牵住马的缰绳,人和马紧紧的贴在一起。这样既互相温暖,也要防止马因受惊而将货物拉跑。

暴雨整整下了一个小时。

路面的积水已经没过了脚踝,幸好人和马已提前穿上了蓑衣,否则的话一个个都得浇成落汤鸡。

天刚傍晚,他们才进了一个村庄,来到了村里唯一的客栈门前。

进了客栈,老高头张罗着订了房间,吆喝客栈里的伙计将马车停在车棚里,给马解下鞍鞯,牵进马棚里,喂上草料。

虽然穿了蓑衣,但是,衣服仍然是潮了。

进了房间,每个人都不自觉的打了几个寒噤,如果不喝点热的东西,估计就会感冒了。

“赶紧给我们熬上一锅姜汤,每一个人来上一碗。

商队一共是八个人,除了老板老高头,还有一个帐房先生----沈小二,还有五个车把式,

剩下的,就是慕之丘了,严格意义上说,叫学徒。

一行人进了房间,纷纷脱下了蓑衣,放在房间外面的木架上,然后进了屋。

有的找到脸盆,叫伙计去打点水,有的累坏了,直接就倒在床上了。

慕之丘累坏了,他也想洗把脸直接上床躺一会儿。

但是,这时却忽然腹痛起来。

“不行,我得赶快上厕所!”慕之丘捂着肚子,着急忙慌的,打听清楚了茅房的方向,小跑着去了茅房。

进了厕所,他急忙裉下裤子,蹲在茅坑边,开始方便起来。

肚子里的青红黄白的东西,已经迫不及待了。

在他稀里哗啦的方便完了之后,正待起身离去。

谁知,刚要起身,腹部又隐隐作痛了起来。

于是,他不得不重新蹲下身来等待,用手揉着肚子,奋力将排泄物挤出去。

如此,三番五次下来,已经三十多分钟过去了。

他也出了一头大汗,但是腹痛,终于是缓解了。

他捡起,茅厕边上盆子里堆积的小鹅卵石,揩了揩屁股,起身穿上衣服,准备回到客房。

回客房,必经之路是厨房。

在他经过厨房的时候,忽然听到几个人有小声说话的声音。

“干什么说话这么声小?”他觉得好奇,于是,蹑手蹑脚地来到窗边,侧耳倾听。

里面传出一个苍老的声音:“哈哈,蒙汗药的剂量,应该够把他们几个麻翻了吧。一会儿,你俩出去看看。咱们可得商量好,货物归你们。这几个人归我,我还要用它们来做人肉包子呢?谁也不要和我抢!”。

“蒙汗药?人肉包子?这不是《水浒传》中的情节吗?难道我们住进了黑店?”慕之丘忖道。

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