登陆注册
9735800000012

第12章 商业推广(求收藏,求推荐)

“怎么这片是空白?”

“空白才好操作。”边子白凑到路姬面前,脸色古怪的嗅着对面传来淡淡的桂花香味,可惜被皂角的苦臭味破坏的干干净净:“什么怪味?”

路缦原本很自信地坐在边子白的面前,被边子白突兀的一问,不由地尴尬僵硬起来,仿佛身体被定住了。别扭地侧身想要发现怪味的源头。在边子白看来,路缦是一个有爱心,长得很好看,在这个时代来说年纪稍微大了一点(二十岁都没有嫁出去的老女人),除了懒,花钱大手大脚,攒不住钱之外没有任何缺点的女人。

当然作为女人,爱美是天然的属性,基本上每一个女人都有。但凡能捯饬一下的,都没有自暴自弃的理由。更何况路姬本来就基础很好。

熏香洗浴是很贵的,在帝丘只有一家经营汤浴的店里才有,里面的常客都是贵妇。路缦刚刚卖掉了酒肆的经营权,反正以后不做酒肆生意了,还不如换成钱实在。看着一堆偌大的小布和中布,路缦觉得自己要好好犒劳一下自己。于是她美滋滋地享受了一次香汤的洗礼,可惜竟然被鄙视了。暗自生闷气的路缦也没了心思去问边子白食肆的规划,气鼓鼓地就走了。临走还很傲娇的踢了边子白一脚,小女人态十足。

好在没人看到,要不然路姬又要在帝丘城内出名了。

二十岁的女人不生孩子还撒娇,这是最大的罪过。按照世俗的标准,现在的路缦应该是三个孩子的母亲,嗯,肚子里还可以怀上一个。

执照很重要,在后世,餐饮行业会面临各种各样的条件限制,营业执照,卫生许可证,消防……

而在卫国,只有官府颁布的食肆允许就可以营业。其实在卫国算是麻烦的,在齐国根本就不需要这些麻烦的琐事。在秦国……好吧,秦国的雍城街头恐怕真没有像样的食肆。精美的细面鱼脍,也只有中原大城市能够吃的到。秦国,哼哼,蛮夷之国。这是中原诸侯国的地域鄙视,一直存在。国土皆是膏腴之地,交通便利,又有通商大邑,按理说卫公应该过的很滋润,可实际上卫公历来都很节俭。他就像是个没有见过钱的吝啬汉,钻进了钱眼里就拔不出来了。原因很简单,卫公地理位置太好,好到了成为争夺中原的兵家必争之地,几次震动华夏的大战都在卫国国都外发生,城濮之战,铁丘之战……晋国的大军,楚国的大军,齐国的大军,每次来的家伙都很横,都不是卫公能够得罪得起的存在。不仅要送钱送补给,还都逼着卫公站队,你是那头的,说是晋国的吧!楚人不愿意;给齐国当小弟吧,惹怒的强敌更多,把个卫公愁的想把国都迁到山上去。可卫国周围……没有山,要是其他诸侯国拥有一望无际的平原,早就笑醒了,可卫国国君哭都没地方去哭啊!惹不起,躲不掉的卫公,一直徘徊在当主人,又当奴婢的尴尬境地。

春秋战国,诸侯大的会盟中有超过二十次在卫国,仅凭接待如此多的诸侯,卫公的心里隐隐面积比他的国土一点都不小。

铁丘之盟。

顿丘之盟。

清丘之盟。

五鹿之盟。

檀渊之盟……

卫公缩衣节食多年也抵不过这帮外来的‘土匪’打劫一次的消耗。所以,卫公很惆怅,他的库房里都快跑老鼠了,能不抠抠搜搜的过日子吗?

帝丘或许不如魏国的安邑,更无法和齐国的临淄城得规模相比,可比起一般的城市,帝丘还是拥有足够底气的。拥有战国时期最为先进的农业设施,拥有最好的黄河淤田,粮食产量一直非常让周围的国家羡慕。手工业也非常发达,盐铁和青铜工艺在中原也是数一数二的存在。而且是第一个废除奴隶制度,进入封建制度的国家。比魏国的变法至少早80年,比楚国的吴起变法早100年,比秦国的商鞅变法早120年,就已经完成了从奴隶制到封建制的过渡。

按理说,卫国第一个完成了变法,应该强的一逼啊!

可事实并非如此。

不管是魏国、楚国、秦国的变法,都是由国君支持,权臣推动,目的就是让国家焕发新的活力,提升国家的整体实力。而卫国不是,卫国的变法,至少站在卫公的立场上他是不愿意发生的,可不愿意也没办法,奴隶和工匠造反了……国君的军队面对一群拿着棒子、锤子、傻呼呼地举着一根削尖的竹竿,横竖都是一群不堪一击的乌合之众。可卫国大军一番死战之后,发现打不过,怎么办?

答应奴隶和工匠的要求,获得平民身份,废除奴隶制度,享受国人待遇。至少卫公还是卫国的主人,要不然……卫公可能有被驱逐出境,过上流亡生活的危险。

这时候卫公是无比期待大哥们出头帮他的,可惜,一个都没来。最后的结果,就是奴隶们胜利了,卫国的变法胜利了,但是国家却更弱了。

在卫国的历史上,被称为‘百工之乱’的起义彻底打破了奴隶制度下的条条框框,以至于卫国的百姓拥有这个时代其他诸侯国没有的开放和包容,对于接收新事物的能力绝对是走在时代潮流的先锋。别的诸侯国变法都有一个响亮的名字,‘李悝变法’、‘吴起变法’,还有之后的‘商鞅变法’等等,可好家伙,到了卫国就只能用‘百工之乱’来糊弄。当时的卫公站在宫殿的城头上,一脸绝望,心头一个劲地哀嚎:“被晋国欺负,被楚国欺负,被郑国欺负也就算了,连刁民都要欺负寡人!”

卫国的国人是自由的,因为他们是开创者,是一个时代的风向标。可这些和卫公都没有关系,他只是一个被牵连的倒霉蛋。

而边子白正需要利用卫人喜欢新鲜事物的那点好奇心,豆腐这种食物在雍城的街头,或许连卖都卖不出去,秦国人根本就不会相信这种白玉一般干净,软乎乎的东西是用来吃的,老秦人就这么实在。可是在帝丘,只要兜里有俩闲钱的卫人都愿意尝试一下。

只要沾上好玩的,好吃的,没吃过的,没玩过的,卫人都愿意尝试一下。

所以,边子白说要将酒肆变成食肆,路姬是举手赞成的。毕竟在帝丘,要卖出东西很容易。反正酒肆是做不下去了,改成食肆也好。唯一的坏处就是做食肆要比酒肆累多了,在加了一个‘临时工’白圭之后,路姬也没有了反对的情绪。

可当她知道边子白决定用十天免费赠送的方式来招揽生意的时候,吓得连都绿了。

“不行,绝对不行。这要亏多少钱啊!”路姬的脑袋摇得和拨浪鼓似的,语气异常坚决。

就连一直马首是瞻的白圭也大声反对道:“小郎,豆腐味美,在帝丘肯定大卖,何必送人呢?这都是钱啊!再说,路姬也没有多少积蓄,采购了大量的菽和麦子之后,所剩不多了,如果赠送豆腐,铺子会垮的啊!”

“你们觉得豆腐好吃,就能大卖是不是?”边子白也不生气,他仿佛赞成两人的观点似的,一边说还一边点头,仿佛是赞许。

白圭接茬道:“没错,这么好的东西,不涨价就是恩惠。”

“有钱不赚,傻啊!”路姬可是连嫁妆都贴补进去了,好吧,她也没给自己准备多少嫁妆,主要是有点钱就能花一大半的主,根本就存不下来钱。

边子白指着石磨对白圭说:“磨豆腐累不累?”

“累,当然累,为挣钱,能说累吗?”白圭理所当然道,手还撑着腰,显然还没有大规模上生产的阶段,身板却快要顶不住了。

“你们决定一直做这门生意?”边子白开始掰开手指头说起利弊:“你们看,做豆腐幸苦,挣的钱都是辛苦钱;再者说,卫国的土地都很肥沃,很多淤田根本就不需要轮种就能获得很高的产量,菽的种植本来就不多;最关键的是,做豆腐生意没有前途。”

任何事和前途挂钩,总会是让人有种山崩地裂的压力扑面而来。选择很重要,有道是‘男怕入错行,女怕嫁错郎’,立志于做大商人的人去磨豆腐,眼前的利益虽然可观,但也不过是蝇头小利。人要往前看,往深处打算。

“就说白圭,你打算一天到晚就躲在磨坊里,围着石磨转?”

“缦姐,你呢?想想不久的将来,你坐在豆腐摊的后面,无论刮风下雨,一年到头都不能歇?还要面对整个帝丘城的人卖豆腐,豆腐不卖完,就不能收摊……”

白圭毕竟老实,他觉得这样过日子也可以,如果自己努力一点的话,可能一天挣两个‘中布’,甚至更多。不过想到那个费劲的石磨,他有点懈气,小声道:“或许我们可以买一头牲口。”

边子白扭头不去理他,俩人更本就没有共同语言。

反倒是路缦蹙眉开始担忧起来,卖豆腐怎么会比卖酒更累呢?

她很惆怅。

让人心头有了顾虑,再让他们放弃一个获利不太丰厚的项目就比较容易了。边子白把握时机很准:“记住,我们开的是饭店,做的虽说是勤行,可没有十倍的获利的项目将不被考虑。你们以为免费就让食肆蒙受巨大的损失了?”

“瞎担心,你们不想一想,菽的价格在城外低到什么程度了?我们收的价格是多少,可是当做豆腐的多起来之后,菽的价格还能是眼前这个价吗?或许你们可以说,秘方是我的,石磨也是我设计的,可是吃独食会有多少人记恨你们知道吗?如果我们吃独食,我甚至担心在帝丘我们将再也收不到一粒豆子。既然这样,堵不如疏,让大家都来分享,我们需要一个联盟,一个利益联盟,来稳固我们在帝丘的名声。我是外来户,缦姐也是,白圭,我听说你是从洛邑逃慌来的,我们都不是帝丘人,甚至都不是卫人,一旦让人嫉恨,我们还能在这个城市生活下去吗?所以免费只是第一步,我甚至已经决定,在收购的菽用完之前,将豆腐的技术免费教授给帝丘想学的人,当然主要是食肆的经营者。”

“所以,这一次的生意,我们要赚钱,更要赚名声!”

“要让帝丘的每一个人都知道,我们的食肆是帝丘最好的食肆,是最精美食物的缔造者!有了名气,有了精美的食物,接下来就该是财源滚滚而来……”

边子白给两个没见识的战国人普及了一下商业推广的力量,可是没用,路姬表示只要有钱都好说,白圭觉得不力气挣钱是犯罪!

这俩傻叉!

同类推荐
  • 三国之黄巾传说

    三国之黄巾传说

    这是个有些疯狂的异界三国。《山海经》中的奇异灵兽依旧存在,工匠祖师鲁班发明了可以载人飞行的木鹊。董卓成了上古赣巨人,关羽真的是青龙转世……主角张大山穿越到了黄巾军首领天师张角儿子的身上,正赶上张角身死,黄巾军兵败,张曼成、波才这些著名的黄巾军将领都已经战死,他又该何去何从……
  • 血腥的盛唐4:走向开元盛世

    血腥的盛唐4:走向开元盛世

    在最鼎盛时期,唐朝经济GDP高达世界总量的六成,领土面积是当今中国的两倍,300多个国家的人们怀着崇敬之心,涌入长安朝圣,2300多名诗人创造了无法逾越的文化盛世;然而事实上,如此繁荣的景象只持续了不到整个朝代一半的时间,大唐王朝的最后近百年间,连年内战,四处硝烟,黄河流域尸横遍野,千里无鸡鸣,万里无狗吠,落日的余辉下,是一望无际的地狱之国。翻开本书,中国历史上最著名的主角们:李渊、李世民、武则天、杨贵妃、唐明皇、李白、安禄山、黄巢……帝王将相,轮番上阵,诗人草寇,粉墨登场,紧锣密鼓,不容喘息,连演数场好戏:一场比一场令人血脉贲张!一场比一场起伏跌宕!一场比一场充满血腥和阴谋!
  • 大唐王朝4

    大唐王朝4

    唐代,是中国历史上空前繁荣昌盛、辉煌壮丽的时代。在长达两千余年的中国封建社会发展史中,历史沿着曲折的道路向前推进,并且呈现出波浪式的前进轨迹,社会经济繁荣、文化昌盛、国家强大的唐朝是一个公认的高潮时代。唐朝是古代重要的盛世,不但在经济、文化方面的成就光辉夺目,而且在对外关系的发展也占有重要的地位。
  • 大宋王朝1

    大宋王朝1

    本丛书立足大宋,介绍了五代战乱的终结、中央集权的强化、右文抑武的家法、首内虚外的战略、穷则思变的改革以及皇帝的荒唐、官僚的争斗等重大事件或现象;同时,从经济、文化、科技等不同的层面重新审视两宋,试图全方位地向读者展示大宋历史的始末。
  • 最强节度使

    最强节度使

    公元888年,大唐帝国日薄西山,五代即将拉开帷幕,恰在此时,身带整条街区的沈云峰穿越而来,他恰巧附身在大太监杨复恭的干儿子身上,并且阴差阳错的被任命为振武军节度使!到底是保一方平安,还是征战天下呢?且看最强节度使!
热门推荐
  • 食物排毒与养生保健全书

    食物排毒与养生保健全书

    永葆青春、延年益寿一直是人们梦寐以求的愿望。医学界通过多年的科学实践,开辟出了一条崭新的道路。它能够使人不早衰,少得病,并且可以达到养颜美体、延年益寿的效果。这条路就是清理体内的垃圾和毒素。
  • 操控心理学

    操控心理学

    为什么同样的职位有人如鱼得水,有人浑浑噩噩?为什么看似关系很好的朋友,会反目成仇?为什么同样在做一件事,不同人会有不同的结果?不要感叹人心莫测,关键在于我们如何审视内心。也许你的一个小动作就会出卖你的内心,你的一个表情就能背叛你的秘密,你的一句话就能透视出你的性格……在“江湖”中混的人,就要懂点圈内谋生的“招数”。本书不仅教你读懂各种无意识、下意识、潜意识,让你做到快速攻心、精准识人,而且告诉你如何通过外在行为了解其内在个性,如何识人心、如何用人心,更能教你在不动声色中影响对方,在不知不觉间赢得人心!
  • 穿越之六姑娘

    穿越之六姑娘

    姚家大房想要尊贵,二房想要银子,三房妄图往日的荣耀,做为四房的嫡女,六姑娘表示她只想好好照顾姐姐弟弟,不想有人乱入,让她多了份牵挂。
  • 大作者爱上小书迷

    大作者爱上小书迷

    一个晚上的时间,璃茉幽蹲在大街上哭了足足三个多小时,从她意识到自己已经被男友江小南背叛了之后,她便开始了不停地哭泣,任谁也劝不停。
  • 我和我的人性

    我和我的人性

    不太确定人性究竟能被我解读到何种地步,只想随便聊聊,那些我看过得我想发脾气的残缺人性。
  • 盛宠之腹黑妖妃魅君心

    盛宠之腹黑妖妃魅君心

    她是乱世中妖治魅惑的红莲,一舞不倾城不倾国,只为倾得那人的一颗心。他是历经十多年沧桑忍耐一步步才坐上宝座君临天下的九五至尊,心中似明镜,早已对情爱弃之若履,上天却把妖治的她送到他的怀抱……朕不要宠你一时,朕要宠你一世!而当今天下根基不稳,几方觊觎,他能否守住天下和怀中的一点温柔?保证完本,不保证更新速度,建议养肥再看。
  • 如何做孩子的心灵导师

    如何做孩子的心灵导师

    家庭教育不仅是对孩子的教育,同时也是对家长的教育。人们常说,父母是孩子的第一任老师,的确,每一个孩子从出生的第一天起就开始在父母的呵护下成长。家庭是一个系统,家庭教育不仅是对孩子的教育,同时也是对家长的教育。家庭是全家人与孩子共同成长的乐园。每个孩子都有其个性特长和潜能,而父母都希望自己的孩子能有一个完整而成功的人生,那么,从现在开始,只要父母坚定做个有心人,孩子就一定可以活出最好的自己。做孩子的心灵导师吧!
  • 最强玄宗系统

    最强玄宗系统

    修炼升级不愁,杀人抽奖,等级飙升,修炼最顶级的功法,林雷带着九天玄宗系统踏上强者之路,以霸道绝伦之姿斩压各界天骄,试问整个鸿蒙之中,谁敢与之一战?
  • 洞玄灵宝太上六斋十直圣纪经

    洞玄灵宝太上六斋十直圣纪经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。
  • 梁公九谏

    梁公九谏

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。汇聚授权电子版权。