李家的第二家宴会人数明显少了,一共只请了七个人,夏青依然不愿意来,唐佳和鲁末末却一早就到了,尤其是唐佳,这几天听到了他的销售部门即将大改革的信息,不知是福是祸,心里七上八下的没有底,想趁此机会探听一下。
李延河对张慕的改革方案非常感兴趣,就跟三个人一起探讨起此事来:“小慕,你说说你设计这个方案的初衷是什么?”
张慕道:“其实我有两个目的,对集团而言呢,是培养一个掠食者的角色,毕竟这些年来,杨木一直走到的卖方市场的路线,一批销售主管很少顾及市场的反应,现在ENG可能会从他们下面挖一批人出来,会对他们是一个很大的触动。
对ENG而言,当然希望打造一个精英销售团队,毕竟ENG是一个贸易公司,依托于贸易,所以营销永远是第一位的,趁这些ENG扩编,培养一批销售团队以及一批销售精英,养成一种全新的销售理念,ENG才能走得更远。
到一定程度以后,各个销售团队会有各自的销售方向,我觉得有一天,那些分公司以及子公司会向我把这些团队要回去,当时候,我会跟这些老大们开一个好价钱。”
李延河哈哈大笑:“虽然这次你玩的有点出格,但是我个人觉得有可行性,毕竟杨木终将走向市场,参与竞争,让ENG与集团内部竞争,训练训练,对杨木以后完全面对市场是有好处的。”
唐佳道:“那张总,我们原来的销售部又怎么考虑?”
张慕道:“原来的销售部拆分两部分,一部分专门为内勤,做文案工作,还有就是对各种销售行为,包括合同、定价、折扣、发票等等行为进行监督和审查,确保各销售团队的行为符合我杨木的制度和规范,不走样。”
李延河点点头:“我个人觉得这个非常重要,合法合规,永远是第一位的,这个绝对不能乱,销售部再多,也得受销售管理部的管理,那你考虑谁来负责这个销售管理部?”
张慕一笑,指着鲁末末道:“我们眼前这位鲁学者喽,让他担任管理部负责人,我相信以她的专业知识和能力,担任这个岗位是非常合适的,尤其是前段时间鲁末末写的那个课题,我看了深有感触,我觉得她的方向是对的,有她进行专业上的把控,销售部在规范上不会出乱子。”
李延河颔首:“作为ENG的董事长,我个人表示同意,鲁末末在法律和法规的把控上,以及对销售合同管理等专业上的能力无需质疑,还可以把法务并入他们部门,这样的话合同法审的速度更快!”
张慕又道:“而另一部门,则负责ENG原来的销售业务,跟其他新成立的业务部门一起竞争,称为销售本部或者营业部,因为有ENG原有的销售基础,所以这个竞争上还是很有优势的,但是考核的力度也会加大。”
张慕看了一眼唐佳:“唐经理,我会向李总申请,一年之内,根据利润,销售额的总量以及增加情况,在所有销售部门中评选出第一个正式的副科长,也许这个副科长以后就会是ENG的销售副总经理。
从目前情况来看,你们销售本部还是很占优势的,当然这个也合理,毕竟你们是原来的班底,总是要照顾的。”
唐佳听了心眼难搔,部门经理,副科长,甚至ENG的销售副总经理,似乎已经在自己触手可及的地方了,他刚想忍不住要对领导信任表态“”的时候,张慕却是一盆冷水浇了下来。
“但是,唐经理,目前对你来说还有一个大的挑战,这次成立的销售部,每个部门负责人都要求竞聘上岗,我希望每位负责人都对未来都有一个清晰的规划,而且也有一套最佳的激励机制,我想看到不仅有销售能力,还有管理能力。
所以呢,这个销售本部的负责人是不是你唐经理,目前还不一定,谁都可以来参与竞聘,包括鲁助理如果想来参与,也是可以的,所以你这段时间一定要好好表现,让我看到你的行动,毕竟你是目前为止可能性最大也最占优势的人选。”
唐佳愣了十几秒钟,恢复了常态,赶紧对张慕和李延河表态:“两位领导在这里,我一定会好好表现,一定把销售本部负责人的岗位拿到手。”
张慕笑笑:“好,决心很好,但是关键还是要看行动,我等着哦!”
鲁末末也跟着表了决心,张慕也勉励了几句。
李延河发现自己那天提点几句以后,张慕果然快速的进入了角色,尤其是看他对唐佳的态度,虽然还是有点着了痕迹,把话说的太明了,没有真正的收放自如,但至少已经让自己看到了他的飞速进步,他的内心甚是欣慰。
四人还要再说些什么,闵柔却来数落李延河了:“老李你有完没完啊,ENG那点事情,交给张慕不就得到,你堂堂一个集团公司的董事长,掺和什么啊?还把会都开到家里来了,我看你以后把党委会也搬进来吧。”
李延河苦笑道:“我好歹也兼着ENG的董事长呢。”
闵柔道:“还说呢,你兼个董事长干嘛,让给小慕呗,抢人家年轻人的位置,也不害羞。”
张慕连忙解释:“小姨,三叔是在帮我顶着压力呢,好让我拿着鸡毛当令箭。”
闵柔道:“他对你这么苛刻,你还帮他说话,你让他给你支真令箭不就得了,还要什么鸡毛啊,我听说有人要把你们ENG的级别提一提,就是被他给否了。”
李延河眼睛一瞪:“做事得循序渐进,不能拔苗助长!”
闵柔还等说些什么,一声轻脆的奶奶响了起来,却是单飞雪带着小萤萤到了。
小萤萤是个绝对小人精,看到李延河和闵柔在,连慕爸爸都被暂时搁到了一边,跟李延河和闵柔亲热的对话,把两个人逗得哈哈大笑。
张慕起身招待单飞雪坐下了,却发现单飞雪随身还带了礼物,不由得微微皱了皱眉头:“飞雪,我都跟你说了,人只管来就好了,礼物就不必了,你这样带着东西,我怎么跟董事长交代,要不我还是帮你收起来,等会带回去。”
小萤萤马上替单飞雪分辩:“慕爸爸,你不要责怪妈妈,妈妈也是想了好久才舍得把这份礼物送给爷爷奶奶的。”
闵柔道:“啊呀,小萤萤啊,既然礼物这么珍贵,就让妈妈不要送了,要不这样,妈妈送给奶奶,奶奶再当作礼物送给小萤萤好不好?”
小萤萤歪了歪脑袋:“这样也行,我再送给妈妈,妈妈平时很喜欢这份礼物的,她说这份礼物是慕爸爸送给她的,她经常会看一看。”
李延河和闵柔齐齐瞪了张慕一眼,小萤萤说这个话当然不会有什么心机,但是却听出了许多意思,这样一来,倒把两人的好奇心给勾了出来了,张慕居然不声不响的跟单飞雪有关系,那当时他说单飞雪那件事的时候,是不是别有动机。
唐佳却似乎心领神会,果然单飞雪调到集团公司办公室的事情不简单,张慕是直接的推手,从张慕送单飞雪礼物的表现看来,两个人早就有一腿了,至于什么孩子的母亲的事情全是幌子,部门因公殉职的多了去,家属都没这么好的待遇,她单飞雪凭什么得到这个位子。
这个女人也真是不知足,你明知道张慕跟李延河的关系,还拿着张慕送的礼物到这里来说事,明摆着拿你跟张慕的事情来要挟,想要得到更多东西嘛,不过这也不失为一种办法,脸有什么用,金钱地位才是实际的东西。
他猛然心里一跳,自己好象对张慕刚才说的话没有领悟透,俗话说听领导说话不能只听他说了什么,而是要听他没说什么。
张慕没说的是什么呢?现在销售部两个负责人,自己是销售副经理,鲁末末是经理助理,现在一分为二,鲁末末顺利成章成了销售管理部负责人,而自己呢,为什么还要竞聘,而不是直接成为销售本部的负责人呢?
他说要看我最近的表现,什么表现?他的额头突地一跳,下意识的看了看鲁末末,突然间明白了,张慕的意思是自己赶快把鲁末末的工作做通了给他送过去,不然的话,自己不光不是本部的负责人,说不定连现在的副经理都不保。
他额头的冷汗都快要流下来了,张慕这一招太毒了,如果不把鲁末末送去,张慕就把他一撸到底,以后说不定再把鲁末末升一升,那自己和鲁末末的地位天差地别,以后鲁末末自然看不上自己了,最后结果还是得跟他张慕。
所以如果自己主动点,只不过戴了个绿帽子,却换来绵绣前程,否则的话,则将一无所有,人财两空。他暗暗盯着张慕,恨得牙痒痒。
张慕突然之间想起来了:“哦,小萤萤,你妈妈要送的是不是那把刀?”
小萤萤拍手道:“慕爸爸真棒,慕爸爸真聪明,就是一把刀。”
李延河和闵柔更为好奇:“一把什么刀,要不拿出来看看?”
单飞雪点点头,她拆去礼物的外包装,露出里面一个古朴的盒子,打开盒子,露出了里面的那把“天意“,只不过单飞雪精心清理过这把刀,所以现在这把刀显得格外的厚重、沧伤、有历史感”。
李延河和闵柔同时一惊,脸色变了好几遍。
李延河沉声问道:“小张,你把这把刀送给单飞雪的时候知道这把刀的来历吗?”
张慕摇摇头解释道:“不知道,是有一次我与飞雪一起逛街,路边一个老头在卖这把刀,我看到飞雪特别喜欢这把刀,而且老头开价不高,所以顺手买下来送给她了。”
李延河的脸色稍稍缓和:“那还好,其实这种刀,不能轻易送,也不能轻易收!
在草原上曾经有一个回民部族,只有部族内最勇敢的十名武士,才有资格佩带这种天意,当部落武士爱上某位女子的时候,会把这把刀作为聘礼送到女方,女方接受了刀就意味着接受了武士的情意,然后婚礼的时候,这把刀会为女方送嫁物品开路,以示荣耀!”
张慕满头黑线:“当时,那个卖刀的老头倒确实这么说,我以为他只是胡说八道,故意喊价格的,所以完全没听进去,三叔您还真是强知博识,这种风俗您居然也知道!。”
李延河突然间神情黯然:“这种刀,我也曾经有一把,后来......。”