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第27章 钓语

人言者,动也;自己默者,静也。因其言,听其辞。言有不合者,反而求之,其应必出。言有象,事有比。其有象比,以观其次。象者,象其事;比者,比其辞也,以无形求有声。

其钓语合事,得人实也,其张置网而取兽也,多张其会而司之。彼自出之,此钓人之网也。

竹林里绿风拂动,书声琅琅。

光阴似箭,不知不觉间已经过了半个月,苏秦身上的肩伤和脚伤基本愈合。

这半个月来,他每天清晨都手持一卷竹简去竹林深处,坐在鬼谷先生常坐的那块如卧牛般的青石之上摇头诵读。

他读的还是《鬼谷子》第二篇《反应》,对其中的“钓人之说”,大为心动。

上面那段文字是说,游说就像张网捕兽一样,网中必须放置诱饵,引对方上钩,而游说他人时,那些在开始阶段以惊人之语触动对方心灵,从而引对方进入自己钓钩的话,就叫“钓语”。

真是越读越有味。

这让他不禁想起《战国策》中记载的一个典故:触龙说赵太后。

当年秦国趁赵国老王新丧而新王又年幼根基未稳之际,发兵攻赵,连拔三城,局势岌岌可危,赵国无奈只好向齐国求援,但齐王要求用赵太后最宠爱的小儿子长安君作为人质,方可出兵。

赵太后怒而不许,大臣纷纷上言劝谏,却被赵太后回复:谁再敢劝长安君去当人质,老娘就要狠狠呸他一脸口水!

这时老臣触龙出场了,他先跟赵太后唠一些家常,等太后开始放松对他的警惕时,再故意为自己的小儿子向赵太后讨个一官半职,并一脸愁苦地说,怕自己去见先王后,儿子无人照顾。

这引得赵太后忍不住问了一句,“丈夫亦爱怜其少子乎?”(你们大男人也疼爱自己的小儿子吗?)

触龙要等的就是这一句话!他立刻突发一句惊人之语:“甚于妇人!”(我们男人比你们女人更爱儿子啊!)

果然赵太后很不服气,于是在老狐狸一步步引导了进入了对方的节奏。

“这句甚于妇人”,就是鬼谷先生在《反应篇》中所指的“钓语。”

苏秦放下竹简,看着天上的白云,心里总结道:要用言语去钓人,首先必须弄清对方真实的需要。然后再根据这个需要来结合自己的需要,最后,让对方认为自己的需要也就是对方的需要。

比如在触龙说太后中,太后的需要就是成全自己的母爱,不让爱子离开自己的身边,而触龙代表的国家需要是让太后放手,同意让爱子去齐国为人质,看起来他们的需要是刚好相反,如果像其他大臣一样正面劝说,只能加大矛盾。

触龙没这么傻,他通过丈夫爱子甚于妇人这句惊人“钓语”,让赵太后和他讨论起什么才是真正爱孩子,通过摆事实讲道理,最后让赵太后明白,真正爱孩子,就必须为孩子的将来做长远打算,如果赵太后不送长安君去齐国为人质,那么长安君不仅没有美好的未来,甚至连性命都难保。

如此,非常巧妙让赵太后意识到,爱子就要质子,将她的需要和赵国的国家需要,这两种需要合为一体。

“哈哈哈,学会钓语,钓尽天下君主也。”苏秦仰头大笑起来。

……

今天正好是沐休日,还可以逍遥一天,他一跃而下,决定去找张仪对奕(围棋),他看上张仪那双新袜子不是一天两天了,这次把他袜子赢过来。

可兴冲冲来到上课的草堂,和屋外的草地都不见张仪的身影,这时一个蹴鞠从天而降,砸得他原地旋转360度。

“哈哈哈,”传来夏侯犁欢快的笑声,“我的打狼英雄,来不来蹴鞠?”

他身后跟着四五个未成年的小师弟,个个都是嬉皮笑脸的样子。

在沐休日,有的同学下围棋,有的去瀑布的洗药池里游泳,也有的窝在寝室里睡大觉,而这几个家伙一向人来疯,最喜欢在草地上玩蹴鞠。

其实对这个“古代足球”游戏,苏秦一向也很感兴趣,但今天不行,他想要把张仪的袜子给赢回来。

“张仪呢,你们谁看到张仪?”苏秦拱手一礼问道。

“张师兄带着荆师弟下山借马去了。”夏侯犁立刻回复道。

“什么,借马?”

“苏师弟,你忘了,明日马术课,我们谷中没马,所以先生打发张仪下山去一户熟识的布商家去借马。”

夏侯犁叹了口气,黯然地说道。

原本根据鬼谷先生制定的课程表,他们每天有一节是专门的马术课,可是鬼谷先生走后,他们入不敷出,南匡先生只好将原来的马匹卖给那个布商。

但马术课是鬼谷先生指定的必修课,如果鬼谷门人连最基本的马术箭术都不会,那么在尚武的战国时代,一定会沦为全天下其他学派的笑柄。

所以,为了不至于沦落如此境地,马术课必须要上,不过改成一月上一次,毕竟向那商人借马也需要付租金的。

苏秦问清楚了张仪借马的地点,就在下山不远处的凤鸣村。

于是他回寝室换了一副厚底的褐履,挥手向夏侯犁他们道别,一路飞跑着下山,去找张仪那小子去。

心里很兴奋,他很喜欢骑着马在草地上兜风的感觉,等张仪借到马后,他要一路骑回来,那感觉一定美滋滋。

……

一路向东。

跑在碎石路上,看着两侧绿色的山峦不停地向后倒退,恍惚中有一种时光倒流的感觉,同时也有一种心花怒放的自由和洒脱之感,就像一只脱笼的飞鸟。

在谷中呆了大半个月,是该下山透透气,看一看战国时代的风土人情。

沿着弯弯曲曲的山路,从清溪谷一路跑到山麓之下,他停下脚步。

眼前出现低矮的丘陵,苏秦站在路边一个巨石垒砌的高台上,极目远眺,视线穿过丘陵,看到了一片绿油油的农桑和阡陌,还有错落的茅舍。

甚至惊喜地看到一个牧童趴在老牛上,在岸边赶着一群戏水的鸭子。

苏秦伸展双臂,闭上眼深吸一口气,心里不禁赞道:好一派田园风光!

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