凡是商品，都不能摆脱销售这个最终渠道。
而没有痛点与诉求，就不会有成交的机会。
每个人购买一件商品都有诉求，填充饥饿，衣物保暖等等。
但不是每一样商品都能触碰到消费的痛点，而触碰到痛点，却不够痛，客户也未必会买。
痛点营销，就是激发消费者因不购买商品后的负面情绪。
“你是怎么一下子，考虑到这对夫妻的消费‘痛点’？”九诗珊问。
“这个世界很多人喜欢做菜，但我相信没几个人会喜欢洗碗，更不用说男人了。”郭祥聪笑着说。
痛点营销的关键是，营造一个鱼和熊掌不可兼得的情景。
而郭祥聪的话，恰到好处地提醒了，那个丈夫省钱和喜欢只能二选一。
正是激发那位丈夫，省钱后就得洗碗的负面情绪，那位丈夫才会爽快付钱。
“那你呢？你喜不喜欢洗碗？”九诗珊话题一转，微笑地看郭祥聪问。
郭祥聪看着九诗珊那似笑非笑地笑容，瞬间打了个激灵。
“这世界哪有喜欢洗碗的男人，只有心疼老婆而洗碗的男人。”郭祥聪看着九诗珊的双眼淡淡地说。
九诗珊瞬间感到脸蛋热扑扑，转身说：“还要去买几个收纳箱。”
……
罗北的店铺里。
“来来，给你带了点茶叶。”汤文柏提着一袋茶叶说。
“我说老汤头，你明知道我喜欢喝红酒，你怎么送茶叶呢？”罗北收起报纸抱怨说道。
“但是我喜欢喝茶啊。”汤文柏理所应当地说，并且熟手地拿起桌面的茶壶准备泡茶。
“你还真的不见外。”罗北吐槽说。
“这是国庆我去云南探友，他自家茶圆种的，绝对没有农药。”汤文柏拆开茶饼。
“我去烧水。”世雅槐拿起水壶。
“罗北不是我说你，年亲人就该往外走走，整天呆在店铺，这算怎么回事？”汤文柏劝说道。
“老汤头，我怎么发现几天没见，你变得这么婆妈。”罗北拿起茶杯闻了闻茶香。
“臭小子，也懒得说你，品茶。”汤文柏笑了笑说。
罗北吹了吹红褐色的熟普，喝了一口，醇和之感在口里回荡。
“不错吧。”汤文柏看着罗北享受的表情说。
“是挺不错的。”罗北点点头说。
“你说这世界奇不奇怪，越偏远的地方，空气越好，环境也越好，农产品也越好，但非常便宜。”汤文柏感叹说。
“是的，越大的城市，空气质量越差，农产品问题越多，价格却更贵。”世雅槐赞同说。
“好喝就省着点喝，过几年这么好的熟普可能就没了。”汤文柏叹息了一声说。
“怎么的？你也没办法解决？”罗北眼睛一抬，看向汤文柏。
“你这小子也太精明了，我还没说，你就猜到了。”汤文柏说。
汤文柏这个国庆，去云南，一是探望旧友，二是看能不能帮助旧友解决茶园经营不善的问题。
只是这茶园的问题太多了，并且茶叶这个传统行业，拥有过千年的历史，要想在这红海市场中突围而出，汤文柏是一点头绪都没有。
“我的旧友，在云南那里有几座大山的茶园，总面值将近三万亩，已经连续亏损五年了。”汤文柏叹了一口气说。
“不应该啊，老汤头。”罗北听完笑着说。
“怎么不应该？”汤文柏疑惑地说。
“谢谢你。”罗北没有解释继续笑着说。
“臭小子，别卖关子了。”汤文柏“气急”地说。
“你白送我一单生意，我难道不应该好好谢谢你吗？”罗北依然笑着说。
“白送你一单生意？”汤文柏不解地嘀咕。
“这样吧，看在是你的旧友份上，给你朋友打个五折，500万咨询费。”罗北示意世雅槐倒茶。
“你有解决办法了?”汤文柏问。
“有你在，我就有解决办法了。”罗北呲牙一笑说。
“那我把好友叫过来，你们谈谈？”汤文柏说。
“好啊。”罗北应下。
傍晚时分，因为益丰去上大学的原因，陈叔亲自将饭菜送来。
“罗北，这是这是上个烧腊快餐店的账单，你看看。”陈叔放下饭菜，从衣兜里拿出一个账本。
“雅槐，你看看。”罗北将账本直接交给了世雅槐。
“陈叔，我看最近你精神了不少。”罗北打开保温瓶，闻了一下汤香。
“是啊，二黑娃也渐渐熟手了，旧店的家常菜他大部分都能做。新店每天晚上去看个账就行，明明多了一家店，反而更轻松了。”陈叔一脸幸福地说。
“陈叔，有没有想过再多开一家店？”罗北笑着问。
“嗯？还真的有这个想法，上个月附近个餐馆关门了，我去看了一眼，想着是不是应该盘下来？”陈叔迟疑了片刻后说。
“慢慢想呗，反正不着急。”罗北喝了一口热汤说道。
如果是之前，陈叔肯定没有想过自己会筹划开第三家分店。
只是罗北给了陈叔领进了门，让陈叔看到有这么一条路，这条路是自己可以走的，并且还走得不错。
“账本没问题，上个月净利润的五万三。”世雅槐看完账本说
“对了，益丰在首都念书还习惯吗？”罗北随口地问道。
“嗯，挺好的。等二黑哇的手艺再好点，我和老伴就去看看他，顺便去首都逛逛，参加升旗典礼。”陈叔一脸向往地说。
“罗北你慢慢吃，我先回店忙了。”陈叔说。
“嗯，吃完我让雅槐把保温瓶给你送回去。”罗北说。
“雅槐，等会还碗碟的时候，拿些茶叶给陈叔，你自己也带些回家喝。”罗北瞄到桌上的一袋茶叶。
“对了，等会再买点炼奶，我们冲奶茶喝。”罗北眼睛一亮说。
世雅槐看了看罗北：用这么好的茶叶，冲奶茶？
这和红酒里加雪碧有什么区别？
晚上的时候
“唔，这奶茶真香。”罗北闻了闻热气，陶醉地闭上眼。
“还真的比外面买的奶茶强太多。”世雅槐喝了一口，一下子便喜欢上这奶茶了，茶香浓郁，醇滑丝甜。
