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第63章 营销三板斧

接下来的几天,ROY的冷藏箱,借着一股“熊”风爆红整个美国。

一些蹭热度的明星,也买了Jokie冷藏箱,各种摆拍。

Jokie冷藏箱的热度得以延续,销量也节节攀升,同时Jokie的社交账号粉丝也涨了一大批,其中不乏一些明星。

今天,Jokie在社交媒体上更新了一篇文章。

令人众人意外的是,这篇文章没有宣传Jokie冷藏箱坚固的特点,而是一篇科普文。

《狩猎时冷藏箱有何用途》

杰克这几天,一直在关注Jokie冷藏箱,但因为价格和实际需要的原因,杰克还没决定要不要买一个。

杰克见到Jokie更新了,点进去一看。

“这Jokie冷藏箱在狩猎时还有这些用途。”杰克惊讶地说。

杰克看着文章里的配图,那醒目的Jokie冷藏箱,杰克越看,心里越痒。

“不管,先买一个。”杰克下定决心说道。

像杰克这样的粉丝有很多,Jokie的冷藏箱在这文章上传后,订单又噌噌上涨。

开始的时候,ROY不明白为什么罗北让自己定期在Jokie的社交媒体上发布这些科普性文章。

ROY认为将这种科普性文章,发在Jokie一点都不酷。

罗北告诉他,这种科普文章是有目的性的。

科普在各种户外活动、环境中该如何使用冷藏箱,冷藏箱有什么用途。

不仅仅科普了Jokie冷藏箱的使用说明,体现出专业性。

更重要的是给粉丝们营造出一种感觉——Jokie一款专业的冷藏箱,它能让你的户外生活更加美好。

这是罗北为ROY的冷藏箱,特意准备第二把营销斧头,强调专业性,引领户外生活方式。

杰克下完订单后,继续翻看起Jokie,见到Jokie前一条信息:我可以担保你的屁股很安全。@拉姆。

“拉姆?他不是去卫冕今年的垂钓冠军吗?”杰克好奇地点进去。

杰克见到一个短视频,拉姆钓起了一只帝皇蟹,激动高举帝皇蟹:“这次看你怎么跑出来?”

拉姆一脸傲娇地把帝皇蟹放入冷藏箱里,盖上后坐在冷藏箱上,继续钓鱼。

“哈哈。”杰克听到拉姆的话后不禁笑道。

因为之前拉姆也曾经钓到过帝皇蟹,那次帝皇蟹夜晚破开箱子里跑了出来,把拉姆吓了一挑的事情,让拉姆成为全美的一时笑料。

杰克翻看下面的留言。

John:帝皇蟹:这是什么箱子?为什么这次钳不开?(惊慌的表情)

Eric:帝皇蟹感觉这个恒温箱太舒服了,表示不想出来了。

“这Jokie箱子太酷了。”杰克恨不得快递立刻把箱子送上门来。

“Jokie诚邀你,分享你与Jokie的精彩故事。”杰克看到Jokie的一条信息。

“那我也可以分享?”杰克不禁在想。

杰克看到一些粉丝已经分享了自己的故事。

其中点赞最高的一个是,一张照片里,一位人在暴风雨中钓鱼,旁边摆着一个Jokie箱子。

配上文字:任凭风浪雨打,滴水不进。

“太酷了。”杰克破口说道。

这是罗北给ROY准备的第二板营销斧头,让用户成为产品经理,制造潮流。

邀请粉丝分享故事,不但增加购买者对品牌的粘稠度,同时使产品“场景化”,给粉丝、潜在顾客有更直观的感受。

这鲜活故事的分享,比网上购物的那些好评影响还要大上十倍。

尤其像拉姆这样有知名度的明星,这些意见领袖的故事,不但影响力大,还十分具有说服力。

再加上,罗北的第一个大灰熊营销方案,测评表演,主打坚实的第一板斧头。

这营销三板斧,就是罗北特意给ROY准备的,既解决了爆点,又解决了持久度。

……

罗北的店铺里。

“罗北哥,我还是不懂为什么将ROY的冷藏箱价格提高这么多?”郭祥聪问。

“最新款水果手机贵吗?”罗北按了一下遥控器转台,顺便说。

“手机中偏贵。”郭祥聪说。

“那为什么还那么多人买?”罗北继续问。

“功能强大?”郭祥聪试探性地问。

罗北摇摇头。

“时尚、好看?”郭祥聪说道。

“雅槐,你来回答。”罗北见郭祥聪两次都没说到最关键的点上,叹气说。

“因为它贵,时髦,可以拿来炫耀?”世雅槐回答。

“对,就是为了炫耀。ROY的箱子要是不够贵,烂大街,那它的品牌价值就会直线下架。”罗北解释说。

“不单是水果手机,一些时尚品牌,潮牌,质量一般,但是定价都远超出衣服的成本,依然有人愿意买单。”

“那是因为顾客不单单买衣服,更是买品牌的文化,正是因为这些品牌文化,顾客才愿意溢价购买。”罗北说。

“一件商品的价格,是给顾客最直观的品牌文化价值。你的商品多少钱,那你的品牌就值多少钱。”

“而ROY的冷藏箱,价格本来就不低,定位只能是高端市场,还就干脆点,彻底定在高端,千万别想着高端、低端市场都兼顾。”罗北说。

世雅槐和郭祥聪若有所思地点点头,在消化罗北所说的话。

“玲玲~~~”罗北的手机响了起来。

罗北接通电话,ROY的声音瞬间在罗北的耳边炸开。

“罗北,我这里发生了一件很有趣的事情?”ROY兴奋地说。

“什么事?”罗北完全不感兴趣地随口回应说。

“加州的一个警察局捉住了一个小偷,你猜猜他是因为偷了什么被捉?”ROY激动地说。

“偷了什么?”罗北随意地问。

“箱子,我的冷藏箱。”ROY破音叫道。

“是不是很酷?”ROY追问道。

“有点意思。”罗北有点意外地说。

“你们可以将这件事情大肆宣扬,把它变成营销事件。”罗北提点说。

“我们也有此想法。”ROY说。

“周边商品的事情准备得怎么样了?”罗北顺口问。

“已经在准备,一些带Jokie的帽子、T恤过两天就可以上架了。”ROY说。

罗北给Jokie品牌,制定的就是走生活路线。

在这个奔驰都开餐厅,卖菜品的时代。

品牌产品单一是很难走得远。

罗北给Jokie制定生活路线,服饰、开瓶器、手环、毛巾等等衍生产品,很容易吸引户外运动爱好者的共鸣。

这些衍生产品的利润将会围绕冷藏箱展开,最终利润占Jokie的半壁江山。

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